BNPL即“BuyNow,PayLater”,一種分期付款方式。
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BNPL即“BuyNow,PayLater”,一種分期付款方式。一般在購買時支付首期貨款,然后在4-6周內分3-4次付清貨款,且消費者不需要支付利息。此外,少數平臺還有14或30天內一次性付清,或長期分期(最長約36個月)等模式。

BNPL全稱Buy Now,Pay Later,先買后付,該業務起源于澳大利亞,在海外十分盛行,如澳大利亞的Afterpay、美國本土企業Affirm和Seezle、瑞典公司Klarna等。


通過這些金融科技公司(Fintech)的服務,用戶在購買時可以選擇分期付款,通常沒有利息。而用戶下單成功,BNPL渠道付全款給商家,用戶分期付款給渠道。與傳統的信用卡相比,用戶不需要接受嚴格的信用調查,門檻更低。


BNPL對商家的益處


對于消費者而言,BNPL無需支付利息,且無嚴格的信用審核。不過許多用戶并沒有意識到他們正在承擔債務,也沒有考慮錯過付款的情況。Credit Karma 研究表明,三分之一使用BNPL服務的美國消費者已經拖欠一次或多次付款。


對于商家來說,BNPL這種支付方式可以提高網站客單價和轉化率。不過商家支付給BNPL公司的費用比信用卡要高。

Affirm的合作商家包括Walmart, Peloton, DJI等,Klarna與Macy, Lululemon均有合作。這些BNPL公司均有第三方平臺如Shopify, Woocommerce, Bigcommerce, Mangeto等都能快捷接入。


如何與BNPL合作?


以Affirm為例,一種是以付款模式接入BNPL渠道,商家在網站說明BNPL的運作方式;另外一種是通過聯盟合作,無需技術接入,基本要求6% +的傭金,商家可以購買付費展位。

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