Prime Day已經(jīng)來臨，在這個“流量爆棚”的時刻，也是賣家最容易產(chǎn)生訂單的時刻。當然，實現(xiàn)爆單關鍵的一點還在于玩轉站內(nèi)Deals。

亞馬遜常見的Deals主要是 Lightning Deals、7-Day Deals（Best Deals）、 Deals of the Day（DOTD），Lightning Deals是最能吸引流量的一種，但想在Prime Day期間借助 Lightning Deal殺出一條血路絕非易事。

站內(nèi)deals里面的門道不少，本文將詳細介紹關于亞馬遜Lightning Deals攻略。

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什么是Lightning Deal？

Lightning Deal是在6小時內(nèi)（通常是6個小時）對一定數(shù)量的商品提供折扣低價的活動。消費者可以在首頁找到Today’s Deals（今日特惠）版塊、Prime會員的專屬頁面或直接在搜索欄內(nèi)輸入Lightning Deal即可查看到參與該活動的商品，其中的部分商品還會獲得亞馬遜官方的專屬“突出顯示”標識，這不僅是游戲參與者的身份證明，更是平臺對產(chǎn)品的肯定。

僅專業(yè)賣家（Pro Seller）能申請參與Lightning Deal活動，官方給出的申報條件還包括至少每月能收集到5個賣家反饋（Seller Feedback），并且賣家總體星級評分不得低于3.5。另外，僅符合某些標準的產(chǎn)品才有資格參加Lightning Deal，產(chǎn)品必須有一定的歷史銷量，所以新品會被排除在外。

Lightning Deal是提高品牌知名度、增加曝光、抬高銷量的最為立竿見影的方法之一，不過報名這個門檻就已經(jīng)決定了這個游戲的格局，低分績效的賣家注定是無緣這項“附加分禮贈”。另外，在亞馬遜算法的世界里，馬太效應被發(fā)揮得逼近臨界，成功為產(chǎn)品報名到Lightning Deal資格且梅開二度的賣家將繼續(xù)在這場低價角逐之中奪得螺旋式上升的vip黃金展位，關鍵是不收任何費用。

反過來說，一步錯步步錯，假如賣家在錯失良機表現(xiàn)不佳，很可能被亞馬遜剝奪入場資格。

如果是有意走精品化、品牌化的賣家，參加Lightning Deal會是非常不錯的選擇。

關于Lightning Deal的一個常見誤區(qū)是：快速上手、簡單操作、短期提量好能手。事實上銷量上的紅火并不必然帶動利潤順勢上揚。Lightning Deal的報名費本就不菲，除常見的FBA費用外，低價折扣將進一步折損賣家的投資回報率。

Lightning Deal更多的是起到拋磚引玉的作用，為后續(xù)的大動作充當偵察兵的角色，參與官方的大促無異于花錢升排名，listing的有機排名、轉換率、銷量漲幅將對店鋪績效產(chǎn)生直接的影響，大促期間變化最為明顯的參數(shù)是銷量，也是排名洗牌的最優(yōu)先指引。

什么樣的產(chǎn)品適合參加Lightning Deal？

Lightning Deals與亞馬遜其他推廣活動不同，“賞罰分明”是Lightning Deals最為醒目的底色，假設產(chǎn)品在活動期間表現(xiàn)不佳，那么賣家及店鋪很可能因為這一次失誤被平臺“放逐”。

最適合Lightning Deals的產(chǎn)品莫過于泛人氣的熱門商品。利用2·8定律，篩選出占總銷售額的80%的產(chǎn)品，再從中篩選出排名前20%的產(chǎn)品。

參報Lightning Deal活動步驟

設置步驟如下：

1. 在庫存中選擇合適的產(chǎn)品；

2. 選擇活動的開始時間和截止時間；

3. 輸入價格、折扣及參與活動的產(chǎn)品的具體數(shù)量。這里注意，亞馬遜對產(chǎn)品的最高售價、最低折扣以及參與活動的最低產(chǎn)品數(shù)量設限，請把握好閾值；

4. 重新檢查一遍；

5. 點擊上傳即可；

如果現(xiàn)下沒有可以入選Lightning Deal活動的產(chǎn)品，在活動截止前可以再多刷刷后臺。曾有賣家分享過活動截止前產(chǎn)品突然獲得參與資格的經(jīng)歷，2022年的Lightning Deal活動，賣家們也不妨試試。

Lightning Deal的定價策略&上線時間

亞馬遜將為參與Lightning Deal活動的產(chǎn)品設置折扣下限，大多數(shù)情況下賣家們的定價也難以突破這個邊界，所以無需太過在意。不過Prime Day期間想以低價的嫵媚姿態(tài)示人確也無可厚非，亞馬遜設置下限的目的是防止極端的不公平競爭。

再來，賣家對Lightning Deal活動時間布局把控權利十分有限，賣家只能設置大致的時間段，活動具體的上線日期和時間段由亞馬遜定奪。

Lightning Deal活動賬單

Lightning Deal的費用一般情況下是150美元。在Prime Day、感恩節(jié)、網(wǎng)絡星期一期間等流量大的時間段里，會增加到300美元甚至更多，而且這僅僅交給亞馬遜的“入場券”的費用。

除“門票費”，降價的成本也不容小覷成本。假設賣家給平日里售價50美元的商品設置20%的折扣，且在活動期間售出的件數(shù)為100件，那么這1000美元的“損失”就已經(jīng)是板上釘釘。但前文也提到，Lightning Deal活動的目標不是速成下的短期回報，而是通過拉高品牌的存在感和自然排名為長期盈利能力做鋪墊。

說到這里，不得不提Lightning Deal活動的另一大開支——廣告。Prime Day期間廣告有多燙手，一些賣家想必已經(jīng)深有體會。廣告是活動期間吸睛的不二之選，而且能夠帶動的不光是單個sku的銷量，通過推薦欄里的搭配售賣建議，賣家這里給到讓消費者滿意的折扣必將是起到1+1>2的功用。從Lightning Deal沖銷量沖“業(yè)績”的本質(zhì)上來說，廣告也是另一官方給出的“花錢買排名”的渠道，手有余裕的賣家們值得一試。

申請被拒如何操作？

有時亞馬遜會用一句“該SKU不符合參報Lightning Deal的最低要求" 將賣家拒之門外，遇到這種問題，首先應該排查的，是庫存。亞馬遜會在賣家提交申請后調(diào)高庫存下限，賣家也需要相對應地做出調(diào)整。

這里重審參報Lightning Deal活動的產(chǎn)品必須滿足的要件：

- 產(chǎn)品上架已有一段時間且有歷史銷量，且評分不得低于3顆星；

- 包含盡可能多的變體；

- 不屬于限制性、歧視性或帶有侮辱性質(zhì)的產(chǎn)品；

- 在任何亞馬遜站點都有參報資質(zhì)；

- 產(chǎn)品狀態(tài)為全新，非二手或已使用過的產(chǎn)品；

- 遵循亞馬遜關于留評、定價的政策；

如果申請仍被拒絕，賣家可以通過添加變體、增加產(chǎn)品數(shù)量或提供更大幅度的折扣等方法試著解決這個問題。排查完自身的問題之后，賣家還可以提請申訴，開case詢問客服人員問題究竟出在哪兒。不到最后一刻，不輕易言棄。

針對一些常見的問題

Q：對亞馬遜給的活動時間段不滿意，怎么辦？

A：賣家的確不能指定Lightning Deal活動期間產(chǎn)品上線的確切日期或時間段，但賣家方可以圈出大致的時間區(qū)段，以周為單位。亞馬遜在同意賣家的活動申請后會產(chǎn)品上線的具體時間。如果賣家實在覺得時間雞肋，可以選擇在活動正式上線的前24小時取消活動（跟高鐵選票差不多），之后再選擇上線該活動，直到亞馬遜分配令人滿意的上線時間。

Q：在Lightning Deals和7-day Deals之間如何抉擇？

A：這里沒有對上述兩個“專有名詞”進行漢化是為讓賣家們看起來更加直觀和親切，前者類似國內(nèi)的限時低價搶購，后者即前者的加時版本，但折扣力度相比起來肯定會比較小。一般來說，使用Lightning Deals的效果更佳，首先從曝光的角度上看因折扣力度大得多，另外，“限時” 這一概念更符合試下消費者薅羊毛的購物心理，噱頭也充足得多。

Q： Prime Day、黑五期間的Lightning Deals活動有什么區(qū)別？

A：Lightning Deals活動在Prime Day和黑五期間的運作模式并無二致，但有幾個重要的區(qū)別。首先，費用上，Prime Day當周，產(chǎn)品上線Lightning Deals活動的費用超過300美元，Prime Day當日則將超過500美元。另外，對象。亞馬遜Prime會員才能參與Prime Day活動，黑五并未對此做出限制。

Prime Day和黑五是一年之中亞馬遜購物季的兩大山脈，屆時訪問量將暴增，消費者也會在上下比價之中作出自己的選擇，低價引力固然是吸引購買的黃金法則，但前期產(chǎn)品宣發(fā)也能圈住不少的受眾，相較于活動期間實際給到的折扣力度自然是略遜一籌，但玩法講究的絕非一錘定音，給活動當天的折扣做鋪墊，再利用活動結束后的余溫借力發(fā)揮，才是將活動效用發(fā)揮到極致的精明做法

Q：為什么為Lightning Deals活動投入的心力打了水漂？

A：Lightning Deals活動打水漂最常見的原因之一是參與限時折扣的產(chǎn)品數(shù)量超出賣家可以實際承受的數(shù)值，即成本控制上的失誤。對于亞馬遜而言，賣家申報的折扣產(chǎn)品的數(shù)量越多越好，能夠售罄的賣家自然是資優(yōu)生，但假設賣家設定的可售數(shù)量是200件，而最后只賣了50件，75%的待售出率將會對賣家的績效造成不小的消極影響。

另一個常見錯誤在推廣上，缺乏吸睛的小眾產(chǎn)品。選品上的失誤，是導致賣家不能脫穎而出的又一常見原因，消費者也是以小見大，除低價外毫無吸引力可言的店鋪，消費者自然也是如匆匆過客，橫向比價或是享受單次薅羊毛的快感后難免棄之如敝履，參與Lightning Deals活動的初衷也是為了店鋪走精品化，所以賣家們需要花心思籌劃前期推廣才能物盡其用。

最后應季產(chǎn)品的錯位，是導致銷量跳水的又一重要原因。

Q: Lightning Deals活動適用于亞馬遜哪些站點？

A：每個站點都有，但條件和流程略有不同，例如，歐洲站點的賣家需要分別為各個站點創(chuàng)建活動。

（來源：AMZ實戰(zhàn)）