前段時間不少亞馬遜賣家庫容指標遭腰斬的事還未塵埃落定，而一年一度的Prime Day大促卻近在眼前。為了騰出更多空間給能創造更大價值的產品，賣家們需要想方設法的甩貨。

但其實，還有一條清庫存的妙計——創建捆綁銷售。

捆綁銷售，顧名思義，就是能讓賣家在亞馬遜銷售目錄中創建新的listing，且將互補的商品搭配在一個listing中。因為捆綁商品的listing算一個商品，賣家只需支付一筆相關費用即可。

（單個產品案例）

（捆綁銷售案例）

以下是亞馬遜捆綁銷售具體實操指南：

關于捆綁銷售

首先，賣家需要明白，捆綁銷售和量販銷售不一樣：

（左圖為捆綁產品，右圖為量販產品；量販裝產品是指同一產品的多件產品（例如，4盒脆皮餅干）。捆綁式產品則有明顯獨立的產品或產品的變體（例如，一個拳擊袋和拳擊手套）。捆綁式產品可以有單一產品的多件，但需要有至少有兩種不同類型的產品。）

關于捆綁產品的其他“注意事項”還有：

-捆綁產品中的物品必須具有互補性，舉個例子，一輛卡車模型和油漆捆綁銷售可能會賣得很好，但卡車模型和棋盤游戲的搭配就很難走俏

-在創建listing時，詳細頁面的第一項內容必須確切說明捆綁產品中物品的數量

-捆綁產品的主圖不能有不在捆綁產品中的物品，哪怕是類似產品的圖片也是不允許的

注意：除同一制造商生產的套裝外，書籍、電影和媒體產品不能與同類別的產品捆綁銷售

具體實操如下：

創建捆綁銷售listing

每個捆綁產品都需要有自己的listing。千萬不要試圖在現有的產品上添加變體，這不僅違反亞馬遜服務條款，而且會被刪除，導致庫存擱置。在創建listing之前，參與捆綁銷售的產品必須有一個可掃描的識別碼。雖然幾乎所有的批發產品都已經有了GS1 UPC代碼，但捆綁產品仍需有捆綁產品特有標識符。賣家可以直接從GS1租賃UPC，但價格并不便宜——套餐起價250美元，還需要繳納年費。

但在大多數情況下，捆綁商品是有資格獲得GTIN“豁免權限”的，這讓賣家可以在不使用UPC條形碼的情況下為捆綁商品創建listing。申請GTIN豁免只需要幾分鐘時間，且亞馬遜賣家支持團隊會在48小時內對大多數請求作出回應。

如果賣家有一個活躍的賣家賬戶，就可以直接訪問GTIN豁免頁面。賣家不必為每個產品申請豁免，只需在每個類別中為一個品牌申請一次即可。另外，賣家可以為捆綁商品創建一個品牌名稱或將其列為通用名稱。系統批準后，賣家就可以在亞馬遜上隨意添加產品，且無需再次為品牌/類別申請豁免。

1.添加產品

進入 Inventory > Add a product，點擊創建一個新的產品listing

2.選擇正確的產品品類

為捆綁商品選擇正確的類別；如果有一個GTIN豁免，請確保選擇的品類是與GTIN相對應的類別

3.如創建普通listing一樣創建捆綁銷售商品

確保輸入的品牌名稱與GTIN豁免申請（如果適用）上所列的完全一致。在寫標題、描述等時，請牢記這些準則：

-單位數應與捆綁產品的數量相等

-捆綁產品的標題長度應遵循亞馬遜相關政策（最大長度為200個字符（包括空格）

-標題中應包含“Bundle”一詞，同時在產品標題中包含捆綁產品的數量。(例：Snow Bundle: 手提袋、針織圍巾和手套共3件）

-詳情頁的第一條必須說明該產品是由 “若干”個產品組成的捆綁產品。且必須單獨標識該捆綁產品中的所有產品

-捆綁產品的詳情頁中的描述必須說明該產品是一個捆綁產品。且必須明確說明產品和捆綁項目的規格（型號、顏色、尺寸等）

有利可圖捆綁銷售模式

推薦創建的捆綁銷售模式：常青禮品

例如，名為“大學新生禮物”的捆綁銷售模式之下的產品可能會囊括許多大學生在第一次離開家的時候會喜歡的物品。談到禮物，賣家有成千上萬的選擇，賣家只要確保店鋪捆綁銷售的產品可以全年銷售，且沒有數以百計的競爭對手即可。

不推薦創建的捆綁銷售模式：季節性、單點性產品

賣家第一次創建捆綁產品是需要前期投資的。不管是文案寫作還是采購，都需要比創建一個普通的listing花費更多的時間。如果賣家資源有限，不建議賣家將其投資到一年中只能賣出一小部分的捆綁產品之上。

推薦創建的捆綁銷售模式：實用型產品

在捆綁銷售產品中搭配人們會持續使用的東西，不僅意味著賣家將有一個固有的客戶群，而且還能為賣家消費者省錢，創造雙贏局面。

不推薦創建的捆綁銷售模式：“紅海”捆綁銷售產品

亞馬遜上有成千上萬的禮品籃/捆綁產品。賣家在為一個捆綁產品制定主題時，要確保其在利基市場內有足夠的盈利空間。

推薦創建的捆綁銷售模式：無品牌通用商品

對主流品牌進行捆綁銷售可能會給店鋪帶來很大的侵權風險。用無品牌產品進行捆綁銷售是抓住機會同時又保持低風險門檻的好方法。

不推薦創建的捆綁銷售模式：隨機商品

雖然盲盒風頭正勁，在亞馬遜上銷售“assortment”類型的產品聽過去可能也很誘人，但這其實是違反相關規定的。亞馬遜是否會嚴格執行這一規則尚無定論，但捆綁銷售模式下的盲盒產品很容易被消費者投訴或退貨。

計算捆綁銷售模式的盈利水平——以 Bundle Builder為例

市面上支持亞馬遜三方分析的工具很多，以Bundle Builder為例：

1.點擊SupplySpy.com，在Bulk Analyzer菜單中打開“Bundles”APP

2. 綁定店鋪后，店鋪內現有捆綁銷售商品將會在操作面板上顯示。點擊“Create New bundle”，啟動搜索工具

3.操作面板的上半部分將顯示有關捆綁的整體信息

4.（光標）向下滾動，并選擇 “Add Product to Bundle”（將產品添加到捆綁模式下）

5.點擊后會出現彈窗。選擇產品，輸入意向捆綁（商品）數量。賣家可以使用彈出窗口左側的字段來過濾選擇店鋪產品

6.選中某一產品時，彈窗將關閉，所選產品將自動被添加到捆綁產品列表中。重復步驟4-5，直到將所有需要進行捆綁銷售的產品添加到對應列表中

7.默認信息部分將自動填入賣家所選擇的商品的信息。尺寸（決定亞馬遜費用）將自動默認為捆綁銷售中最大產品的單個尺寸層。賣家還可以向上或向下調整捆綁產品的銷售價格

8.在捆綁銷售創建頁面的頂部，有內涵基于亞馬遜算法推出的與捆綁銷售產品中相匹配的產品推薦

使用推薦捆綁銷售工具

另一種創建捆綁銷售模式的方法是使用 “suggested bundle（推薦捆綁銷售）”工具，點擊后將有相應彈窗，顯示市場正火且有利可圖的捆綁銷售產品（基于產品的當前銷售排名）。系統將從可用的UPC和基于“經常一起購買”的亞馬遜數據生成對應內容。用戶上傳的供應商和產品越多，可用的建議捆綁商品就越多。

【小貼士】以上內容節選自亞馬遜老板周刊，詳細內容可點擊這里，下載周刊完整內容詳閱

（來源：AMZ實戰）