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2021-06-16 14:45
最近一位賣家給我看了他的一個選品，問我這款產品能不能做。
我很少去直截了當的告訴賣家朋友一款產品能不能做，因為每個人的情況都是千差萬別的。
正所謂“我之蜜糖，你之砒霜”，適合這個賣家的產品，卻不一定適合另外一個賣家。
當產品A在這個賣家的手里玩的風生水起的時候，另一個賣家直接去復制這款產品，不一定會運營成功。
可能其他的賣家只看到了產品A熱銷的局面，并未看清楚這位熱銷賣家的背后隱藏著的一些隱性實力。
這也是選品的一些假象所在，亞馬遜上有很多類似的選品假象，這些假象都會讓你誤認為某款產品會很熱銷，結果等你真正的上線了這款產品，真實情況并不如你所料。
在我的私密圈里，我很少會直接告訴賣家朋友一款產品能不能做，我只會給他做一些基礎的分析，分析一下這款產品的利弊在哪里，以及這款產品需要的運營資源有哪些。
但是，當這位賣家給我看這款產品時，我當時就直接告訴他這款產品最好是別做。
原因很簡單：這是我們之前曾經放棄過的產品。
在目前的態勢下，新手賣家去運營這個產品，成功率不會高。
當時我們的產品開發人員在開發這款產品時，市場上的競爭對手遠沒有現在這么多，產品的集中度也不高。
當時，產品開發在會上提出了幾點開發建議，我記得主要是一下三點：
1、產品需求量大；
2、產品無季節性需求，比較穩定；
3、產品的采購成本不高，利潤率高。
然后當時我們在一個月內pass了很多的產品，當時我們的產品開發人員有點心灰意冷，因為多次的選品在會上被砍掉，工作熱情也受到了一定的影響。
所以當時我就拍板，這個月就上這款產品。
即便沒搞成，也可以扭轉一下幾位產品開發的工作熱情，就當是給大家練練手。
哦，忘了介紹這款產品是什么了，它是Reusable Storage Bags，也叫Sandwich Lunch Bags。
就是下面這款產品。
這款產品在美國人民的日常生活中使用頻率非常高，一般大家在午餐包lunch bag里面都會配一兩個這樣可循環使用的密封保鮮袋。
這款產品的關鍵詞有很多，核心關鍵詞大概有五六個，搜索量還不錯。
隨便拿出一個核心關鍵詞，用付費軟件調出的各項數據指標也都不錯。
產品的使用場景也很多。
可以用在戶外野餐時，老美是最喜歡戶外野餐的。
可以當成保鮮袋，儲存各類五谷雜糧和水果蔬菜。
另外，該袋子的密封性能也還可以。
但是，當時大家其實忽視了一個最重要的選品問題：門檻高低。
這款產品基本沒有任何技術門檻，也沒有任何可以改造的空間。
當時上了這款產品以后，得益于類目的龐大銷量，上線后的產品表現還可以。
但是隨著大量的賣家涌入這個類目，產品的類目平均售價被大幅降低了下來。
你經常會看到下面這樣一些超低價產品在你的listing旁邊進行展示。
其實，這樣的售價，很多產品都是在虧本出售了。
雖然產品的售價被拉低，但是產品的廣告競價卻因為大量賣家的涌入而變得水漲船高。
我們來看一下這款產品的廣告競價的走勢。
上圖的左手邊是競價bid數值，可以看到，在目前的競爭積累的態勢下，核心關鍵詞的點擊bid都在2-4美金上下徘徊。
這樣的產品售價和這樣的廣告競價，是嚴重不匹配的，基本上一兩個點擊就可以把利潤消耗殆盡了。
還有其他的一些方面，比如FDA審核、敏感關鍵詞下架等因素，讓這款產品時不時就面臨下架危機。
就連下圖A+圖中的這類可循環標識都被亞馬遜直接下架了。
A+中的一些詞語，比如“可循環”、“環保”、“重復利用”等等，也經常會被亞馬遜直接刪除掉。
再后來這款產品的運營性價比就很低了，只能靠一些非常規的手段維持一些訂單。
后來在開發出了其他的幾款產品后，這款產品就直接清倉不賣了。
所以，當這位賣家在咨詢我的時候，我果斷勸他不要去做這款產品。
可能我的建議，會幫他減少一點點選品帶來的損失。
希望上述文章能帶給你一些新的思考。
（來源：跨境老鳥Mike）
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（來源：跨境老鳥Mike）
