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2021-06-17 11:21
今年的亞馬遜Prime Day定在6月21日-22日，不少賣家開始想要借這個機會推一波新品，甚至想蹭爆款的熱度，為店鋪增加一些銷量和利潤。但事實上并沒有那么容易，有賣家因為選錯爆款被坑慘，有人投入400萬之后，貨物賣不出去被套牢，最終落得一地雞毛。
爆款的陷阱都有哪些？讓我們從幾個案例具體來分析一下：
爆款防疫卡套賣不出去？
賣家低價清倉
今年3月底開始，防疫卡套熱度開始飆升；4月中旬，在美國谷歌的搜索熱度達到頂點；5月上旬，Vaccine Card Protector、Vaccine Card Holder的搜索熱度均升至100。因此不少賣家看準時機就火速入場，希望分到一杯羹。
（谷歌搜索熱度趨勢圖）
但是據一位入場的賣家分享，目前已經在低價處理中了。甚至有人入了20萬的貨處理不掉。
原因是：競爭激烈
防疫卡套的門檻和成本都比較低，入場的賣家很多，市場競爭大，即使產品有市場，也不是每個人都能賺到錢的，有90%的賣家最后只能草草收場。
玩具品類需求上漲
卻存在侵權風險
根據NPD市場調研機構數據顯示，2020年美國玩具零售額增至251億美元，與2019年同比增長了16%，其中，在線玩具銷售額同比增長了75%。
其中的解壓玩具是由中國制造的美國爆款，整個亞馬遜平臺銷售量前95%都被中國賣家占據。有賣家的店鋪主賣解壓玩具，去年公司營收已經達到了1500萬，今年有望實現翻番。所以營收還是很客觀的。
但是存在一個問題：侵權
一位賣家因銷售玩具類目滅鼠先鋒，用了pop it關鍵詞被投訴，導致鏈接被下架刪除。后來重新做了一款，規避了這個詞，但還是收到了投訴，顯示版權侵權。原因是被Foxmind投訴了，原版是特殊的獨角獸形狀。
玩具品類還有這兩款產品容易侵權，賣家要注意：
Tee Turtle翻面娃娃
TeeTurtle由設計師RamyB于2012年創立，產品專利為美國公司TEE TURTLE LLC所有，包括產品的外觀和結構發明。
MiniBrands
海外盲盒線上消費呈現了爆發式增長，同比增速超400%。其中，Zuru推出MiniBrands一上架就被迅速搶光，在亞馬遜上也幾近脫銷。
這種原創品牌玩具不管是商標還是外觀，甚至連圖片都是具有版權的，賣家需要注意避免在標題和描述上為了蹭流量而惹事兒。
有賣家總結了幾點，碰到以下產品類型要警惕，不要沖動入場！
需求量急劇上升的產品
前期利潤相當可觀
無門檻
暴露太快，霸占榜單
需求不可長久持續
無升級及太多差異化的可能性
爆款陷阱多
賣家應該如何正確選品？
總結了以上幾種爆款陷阱的案例，賣家在考慮到市場需求量的因素之外，還要注意分析其他幾個點：
分析市場競爭
一般爆火的產品都會很快被賣家們盯上，如果是那種門檻低的品類，會吸引大量賣家入場，所以在選品前要先看看產品的市場競爭如何，競爭大的爆款謹慎進場。如果是已經入場之后，競爭變大，為了不落后于人，賣家就要考慮站外推廣，拓展渠道，獲取更多流量。我們平臺的“爆品專區”可以幫助賣家獲得更多流量、更高轉化。
核算產品綜合成本
衡量一個產品是否可以打造，要對產品成本進行綜合考量，包括拿貨成本、包裝成本、運輸成本、輔料成本、人工成本等，運輸成本還要分別核算快遞、空運和海運的成本等。如果扣掉綜合成本后，還有較大的利潤空間，會比較有利于賣家的運營推廣，配合站內活動做促銷活動，或者做站外引流，會更有優勢。
確認侵權風險
爆款產品的出現，有可能是由于產品大受歡迎帶動了銷量，也可能是消費者需求暴漲帶動了銷量。不論是哪一種情況，爆款產品都比較容易涉及到侵權，賣家在選品時需要調查產品是否已有版權。否則，一旦被品牌方投訴侵權，產品鏈接也會被下架刪除。
爆款，對于亞馬遜賣家來說，誘惑力確實很大，在Prime Day期間，賣家也會希望有爆款可以把銷量帶動起來，獲取更多利益。但是爆款終究也是有陷阱的，選品時一定要謹慎，不要沖動入場。
當然，爆款也不一定非要追隨別人的熱度，自己也可以創造熱度。使用我們平臺，利用大量網紅推廣，不僅可以為產品帶來曝光量，同時可以帶來流量和銷量，還有一鍵邀評，讓買家為產品留下好評。
（來源：AMZKE遜客聯盟）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：亞馬遜站外推廣小客）
