俗話(huà)說(shuō)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。

這句話(huà)用到競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的amazon平臺(tái)，也是再合適不過(guò)。

在類(lèi)目總體銷(xiāo)量相對(duì)穩(wěn)定的大環(huán)境下，每一個(gè)賣(mài)家之間都是直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

假設(shè)某個(gè)類(lèi)目的總銷(xiāo)量是每天500個(gè)，那么你多賣(mài)一個(gè)，可能就有一個(gè)賣(mài)家少賣(mài)一個(gè)。

所以大家都拿出十八般武藝，很多的產(chǎn)品類(lèi)目每天都是刀光劍影、血肉橫飛。

這種局面其實(shí)是必然的，因?yàn)槿魏问袌?chǎng)在從“增量市場(chǎng)”到“存量市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變中，都會(huì)面臨很多的不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

所謂“增量市場(chǎng)”，主要的特點(diǎn)是“從無(wú)到有”，很多的賣(mài)家可以依賴(lài)不斷的信息差賺取利潤(rùn)。

但是隨著信息差不斷被大量的競(jìng)爭(zhēng)所吞噬殆盡，這個(gè)市場(chǎng)的增量就變得緩慢或停滯了。

這個(gè)時(shí)候，市場(chǎng)就進(jìn)入到了“存量市場(chǎng)”的競(jìng)爭(zhēng)。

存量市場(chǎng)，主要的特點(diǎn)是“從有到優(yōu)”，也就是在大家都已經(jīng)沒(méi)有信息差優(yōu)勢(shì)的情況下，怎樣去讓自己的產(chǎn)品脫穎而出。

這個(gè)牽扯的因素就比較多了，你選品的思路是否可以跟得上，你各種資源是否已經(jīng)讓你具備了這種條件，等等。

亞馬遜雖然說(shuō)還沒(méi)有進(jìn)入完全的“存量市場(chǎng)博弈”，但是對(duì)于很多紅海類(lèi)目來(lái)說(shuō)，也幾乎已經(jīng)不存在任何增量的機(jī)會(huì)了。

新進(jìn)入的賣(mài)家，就是要拼了命的去和已經(jīng)存在的賣(mài)家去真刀真槍的PK，誰(shuí)能活下來(lái)，誰(shuí)就是最后的勝利者。

最近我們的私密圈粉絲小K分享了最近遇到的一個(gè)坑，讓我們一起來(lái)看一下。

老賣(mài)家小K，最近剛上了兩個(gè)新品，新品是經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的研究后才決定上線(xiàn)的。

該新品屬于典型的小類(lèi)目產(chǎn)品，賣(mài)的人很少，整個(gè)美國(guó)站也大概只有七八家在賣(mài)。

在深入了解了產(chǎn)品的各方面情況后，小K發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品review中存在著某些共性的差評(píng)。

在跟技術(shù)團(tuán)隊(duì)溝通后，他們通過(guò)跟供應(yīng)商的較好的合作關(guān)系，合理的改善了這款產(chǎn)品的缺陷。

在產(chǎn)品上線(xiàn)后，在產(chǎn)品listing和A+頁(yè)面中，該產(chǎn)品對(duì)比競(jìng)品的各種優(yōu)劣也都淋漓盡致的展示了出來(lái)。

但是，在這個(gè)新品上線(xiàn)第一周，產(chǎn)品就來(lái)了3個(gè)一星的rating。

既然沒(méi)辦法刪除，那我就增評(píng)稀釋唄。

結(jié)果第二周，又陸陸續(xù)續(xù)來(lái)了幾天帶圖片的negtive review，review 圖片全是產(chǎn)品被刻意破壞后的狀態(tài)。

review的內(nèi)容也很刁鉆，把產(chǎn)品各種子虛烏有的缺陷，都寫(xiě)了上去。

事情發(fā)展到這一步，差評(píng)的來(lái)源就已經(jīng)很清楚了，這肯定是七八家中的一家。

但是為什么其他的新賣(mài)家在新品上線(xiàn)時(shí)并未遭遇這樣的惡搞呢？

為什么單單對(duì)我的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘？

小K想，難道是我把優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比的內(nèi)容寫(xiě)進(jìn)listing的行為招到了別人的反感？

小K決定調(diào)查一下該類(lèi)目賣(mài)家的具體情況。

調(diào)查之后，她驚奇的發(fā)現(xiàn)，這七八家注冊(cè)亞馬遜店鋪的公司居然都來(lái)自于同一個(gè)城市。

在這些公司的股東之間，也都存在著很多的交叉關(guān)系。

這下原因就很明朗了，這個(gè)類(lèi)目看似有七八個(gè)賣(mài)家，其實(shí)已經(jīng)被一個(gè)賣(mài)家所壟斷。

這種打法其實(shí)已經(jīng)很常見(jiàn)了，尤其在那些小型類(lèi)目，更是多見(jiàn)。

打法的步驟其實(shí)也很簡(jiǎn)單，就是利用手里的多家亞馬遜店鋪，去進(jìn)入某一個(gè)較小的類(lèi)目。

在主推一款產(chǎn)品時(shí)，將產(chǎn)品的圖片和listing內(nèi)容去做細(xì)微的改動(dòng)，從而讓亞馬遜看不出這是同一個(gè)賣(mài)家的產(chǎn)品。

在產(chǎn)品上線(xiàn)后，迅速通過(guò)合理的+不合理的方式，去排擠已經(jīng)存在的賣(mài)家或新進(jìn)入賣(mài)家。

因?yàn)橘u(mài)家數(shù)量并不是一兩家，所以你的產(chǎn)品在被惡搞以后，根本找不到究竟是誰(shuí)在惡搞你。

據(jù)我所知，有些賣(mài)家已經(jīng)用這種方式在好多個(gè)小類(lèi)目達(dá)到了自己的目的。

但是小K這個(gè)案例不同，他已經(jīng)識(shí)破了對(duì)手做的局。

郵件溝通是必不可少的，在郵件中，小K詳細(xì)的陳述了對(duì)方行為的不恥和將要面臨的后果，也說(shuō)明了如果對(duì)手繼續(xù)下去，她的魚(yú)死網(wǎng)破的決心。

到目前為止，產(chǎn)品的差評(píng)數(shù)量沒(méi)有再被增加。

究竟是不是對(duì)手干的，也就沒(méi)人再去關(guān)心這個(gè)答案。

（來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）

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