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2021-05-01 14:20
2021年來得太快，疫情進一步重塑了人們的生活。
前面幾期小編分別講述了2021年海外消費者的心態(tài)、習(xí)慣變化，熱門趨勢選品，2021節(jié)日大促產(chǎn)品等，但是選好品類和市場后又該怎么操作？出海一定要注意什么？
本期文章，我們將為你詳細解答2021年該往哪些品類發(fā)力以及國內(nèi)品牌出海成功的兩個案例。
1.
跨境電商趨勢變化
疫情從去年到今年，極大地改變了人們的生活方式，也改變了人們的心態(tài)和消費習(xí)慣。很長一段時間大家都不得不呆在家里，這種居家化的趨勢，讓人們對家的概念發(fā)生了變化??
家不僅僅是家，還是我學(xué)習(xí)/工作/娛樂/放松/……的地方。
從2020年的谷歌搜索趨勢看，家居、健身設(shè)備和居家娛樂類產(chǎn)品成了增長最快的三大熱門品類：
結(jié)合市場銷售數(shù)據(jù)，在未來一段時間，體量大的常見品類，包括服裝、電子消費品和食品仍會保持前三的位置，同時，玩具和嬰兒用品、體育用品和戶外用品增長潛力大，復(fù)合年均增長率達到15%，是電商人可持續(xù)發(fā)力的藍海品類。
這里可以看看同時在2020年發(fā)力的兩個品牌breo和outer，他們是怎樣抓住機會，從過渡到跨境電商模式，在一年多的時間內(nèi)取得讓人羨慕的出海成績。
2.
品牌出海實例
Outer
打造品牌，定位高端，把用戶后院變展廳
成立于2018年的Outer專注于戶外家具，他們的第一款產(chǎn)品2019年5月才上線。
DTC模式下的Outer憑借其新穎的產(chǎn)品設(shè)計、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，以及頗具創(chuàng)新意識的Neighborhood Showrooms計劃（邀請用戶將自己的后院打造成品牌展廳），從每月9萬美元增長到每月200多萬美元，增長超過21倍。創(chuàng)始人劉佳科分享過，他們公司2020年總銷售額增長超過10倍！
Breo倍輕松
抓住DTC趨勢 ，建設(shè)品牌官網(wǎng)
整天在家里又要工作又要生活，疲憊在所難免。海外消費者們不僅對烹飪園藝等需求增加，冥想、放松的需求同樣激增。
面對這個市場，做為國內(nèi)便捷式按摩器的領(lǐng)軍品牌Breo，在19年創(chuàng)建品牌官網(wǎng)，19年底開始向DTC模式轉(zhuǎn)型，只用了短短一年多的時間，取得了3倍轉(zhuǎn)化率提升，8倍廣告年銷量增長。
所以，出海到底要怎么做？
Outer和Breo倍輕松的成功分別給大家?guī)砹瞬煌乃悸贰?
Outer的成功經(jīng)驗可以總結(jié)為：
1.依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢，選擇小眾市場
2.反復(fù)打磨品類，滿足小眾市場消費者更多需求
3.開設(shè)品牌網(wǎng)站，擁有自己的渠道
4.打造品牌，傳遞精神價值，包括線上社媒+線下社交，找到屬于自己品牌的私域流量。
5.外包團隊，讓品牌本地化。
Breo倍輕松從2010年開始就以O(shè)DM(貼牌生產(chǎn))的方式出海，但一直沒能成功，直到2019年建設(shè)品牌官網(wǎng)，過渡到跨境電商DTC（直接面對消費者）模式。
它的成功步驟可以總結(jié)為：
1.建設(shè)品牌官網(wǎng)，打造私域流量池
2.為官網(wǎng)導(dǎo)流，通過投放廣告獲得第一批流量
3.進一步拉新，通過多渠道投放獲得更多流量，提升品牌知名度
4.本地化
說是不同，一總結(jié)，我們就能發(fā)現(xiàn)其中的相同點：1.建設(shè)品牌官網(wǎng)，投放線上廣告引流
2.積累自己的私域流量
3.本地化
本地化想必不用多說大家也能理解，但為什么非要建設(shè)品牌官網(wǎng)，要積累自己的私域流量呢？
因為：
1.更加符合海外消費者習(xí)慣：海外消費者更加信任品牌官網(wǎng)，也更喜歡通過品牌官網(wǎng)來直接與品牌互動。
2.沉淀流量：打造品牌自己的私域流量，精準(zhǔn)營銷新顧客，和老顧客互動，服務(wù)消費者整個生命周期。
3.與客戶直接交流：及時溝通，提升用戶品牌忠誠度，Breo倍輕松發(fā)現(xiàn)，在同樣的退貨政策下，獨立站的退貨率比平臺更低，還能收集產(chǎn)品反饋，幫助產(chǎn)品升級和改型。
看完國內(nèi)兩個品牌出海的實例，建獨立站的重要性不言而喻。
當(dāng)然，有了品牌官網(wǎng)，也就是獨立站，還不夠。要想賣出產(chǎn)品，還需要引流拉新。
Breo倍輕松采用了多渠道線上廣告投放的方式，讓海外消費者搜索相關(guān)商品或在社交媒體上搜索時關(guān)鍵詞時，能直接看到Breo倍輕松，加大了品牌曝光度。
而Outer采取的方法是線上社媒與線下社交的方式結(jié)合。通過“Neighborhood Showroom”（體驗家計劃），將已有用戶后院轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品展廳，新用戶可以申請去最近的體驗家那里參觀體驗，做口碑營銷。
比起不那么好學(xué)的Outer，Breo倍輕松的方法似乎更加適用。
（來源：SHOPLINE商學(xué)院）
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（來源：出海參謀圈）
