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2021-04-27 10:46
中國女裝電商巨頭，十多年沒有線下店，國內網站銷量少得可憐，在歐美市場卻吊打H&M，連續3年收入翻倍，估值更是高達150億刀的SHEIN究竟是什么來頭。
SHEIN由許仰2008年在南京創辦，是一家主打女裝的跨境快時尚品牌，目前已進入北美、歐洲、俄羅斯、中東、印度等市場，核心業務包括商品設計、倉儲供應鏈、互聯網研發、線上運營等。
在創建自由品牌之前，SHEIN曾主要從事尾貨的跨境銷售，之后借助“中國制造”在海外打造品牌，并完成供應鏈的改造升級。根據官方此前透露出的數據，SHEIN的新款從設計到成品僅需兩周，主要市場的物流到達少于1周，全年新開發的SKU則超過1萬個。現在更是排進了中國出海50強的榜單之中。
1.供應鏈的反應速度快，款式多、更新快
SHEIN僅clothing在售類目就高達八萬件，女裝每天上新就有2000款
最近一周新上女裝達到了23793件，而曾經被譽為快時尚創造者的ZARA，官網同期上新僅14件。
根據頂級供應商的了解，從收到SHEIN的訂單到將成品送至倉庫只需要5天，「面料制作 1 天，裁剪、車縫和收尾 3 天，二次工藝（繡花和印花） 1 天」，這是什么概念？
曾經ZARA以3-4周的上新速度顛覆了傳統時尚業，作為超快時尚的代表選手，ASOS、Booho又把周期縮短至1-2周，而SHEIN比他們還要快上幾天。
2.不斷刷新海外消費者認知的“超低價格”
沒有對比就沒有傷害，其他品牌同款類型的產品往往要40-50$，而SHEIN價格卻底的令人發指，這還不算完，新人注冊時還有一堆優惠福利直接懟臉，這也就是為什么無論是學生，都市白領還是全職媽媽都成為了SHEIN的忠實粉絲。
3.嚴格的產品質量
光有價格沒有質量也是不行的，SHEIN有著嚴格的供貨標準：一件衣服的線頭要少于3根，不超過3cm，尺寸誤差2公分以內。
4.營銷模式 網紅帶貨的鼻祖
早期通過SEO（搜索引擎優化）積累了一大批的初始用戶，當更流行社交媒體逐漸崛起時，又通過Youtube、Tiktok等平臺來獲取流量，不少明星也參與了開箱帶貨的環節，現在還演變出了平民網紅帶貨的玩法，真是不得不佩服。
所有流量當中，直接流量占比 31%，搜索流量占比 39%（自然搜索的流量占比21%，付費搜索廣告占比17%），引薦流量占比7% ，社交流量占比10%（6%來自Facebook(（Instagram）、3%是來自Youtue、0.5%來自Pinterest、另外0.5%來自其他），郵件營銷占比2.38%，展示廣告占比11% 。從這些流量占比中可判斷，SHEIN目前付費廣告的占比仍較重(預計廣告投放渠道銷售額占比在25%~40%）。
1.企業定位非國內，開發拉美和中東這兩個藍海市場
早在2016年SHEIN就已經布局進入中東，當年在中東銷售額就達到2億元人民幣。目前Shein已經在中東的兩個主要市場:阿聯酋和沙特阿拉伯的購物類APP下載量排名中位列前十。
2. 國內電商競爭激烈
回歸本土市場未必有海外那些“比較優勢”，打法不一定適用于已經內卷的國內市場，因此，shein還是選擇了將跨境電商做到極致，這也符合shein的企業文化。
3.目標跨境電商平臺
坐擁大量流量的SHEIN正在逐步開放第三方平臺品牌的入駐，所以我們猜測他的野心可能是把自己打造成一個跨境電商平臺。
1. 注重優化供應鏈
供應鏈也是SHEIN的核心競爭力，目前SHEIN擁有超過300家成衣供應商，可以向全球超過220個國家和地區市場送貨，在美國、西班牙、法國、俄羅斯、德國、意大利、澳大利亞和中東分別有相應的支持網站。在全球布局了270個中轉倉，而SHEIN就是通過對應這些全球站點的倉庫向各地區消費者配送商品。
2.拼價格
跟據國際經濟學理論，想在一個市場取得成功“比較優勢”必不可少，而SHEIN和其他快時尚品牌比的就是“價格優勢”和“款式上新優勢”，正是因為超低的價格和眾多的品類，使其受到歐美不同職業、不同年齡段女性的青睞。這也應證了那句老話“天下武功，為快不破”。
3.找流量
不同于正常的推廣方式Google SEO、Adwords，SHEIN更喜歡用新奇的推廣方式，也就是擁抱社交變化推廣，例如當時的Facebook，Twitter，Instagram等，到現在的YouTube，TikTok，這些新的社交推廣不僅流量便宜而且機會大把。
4. 注重口碑營銷，打造品牌
Shein的工作人員表示，Shein的企業文化是“弱宣傳，強口碑”，企業的大部分資金用于提升服裝質量、優化用戶體驗，而不怎么進行傳統的廣告推廣。但論玩社交媒體，Shein絕對是是高手。它的Facebook主頁有一千多萬關注者，有大量合作的時尚博客。這為其網站流量的增加和穩定打下堅實基礎。
現在對于跨境電商而言，品牌越來越重要了，不光是大賣和中賣需要樹立品牌，對于小賣而言，也有必要性。除了需要品牌來進行口碑打造，這種長遠發展的考慮，注冊亞馬遜店鋪的時候，有品牌的企業也是被優先篩選的。到了運營的時候，想要使用A+也需要有品牌備案。可以說商標品牌是貫穿了整個跨境電商運營過程的。
（來源：Amy聊跨境）
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（來源：Amy聊跨境）
