大家好，我叫“森”，我做電商，其實是被我妹帶入行的，因為我妹妹是學電子商務的，我通過她了解到了Shopee。2020年的時候，Shopee的發展勢頭是很猛的，而且我也了解到，在廣東省、福建省的許多城市，許多人通過Shopee賺到了人生的第一桶金。

回歸市場來看，東南亞在高速發展，電商的許多配套設施正在慢慢跟上，線上消費，也成了當地許多人的一種選擇。

而Shopee這個平臺，在東南亞的流量又是巨大的，基本上可以說是頭部電商平臺了，去年Shopee的招商做的特別猛，所以也不難發現，在Shopee平臺，無論是線上的賣家總數，還是平臺的一些細分品類，都還未飽和，機會還是很大的。

就這樣，經過思考之后，我開始決定做Shopee，一開始，我都是以淘寶作為參照，因為我覺得電商的底層邏輯都是差不多的。

期間，在網上查找資料的時候，我了解到了東南亞知識局，并加入了東南亞賣家俱樂部。正是這個圈子，讓我對Shopee有了針對性的學習，也讓我認識了許多Shopee賣家。

選品的話，我都是看Shopee前臺TOP20月銷量的產品，算出平均值，銷售件數大于200以上的都可以做，不過每個人評判的標準不一樣。然后再去1688和拼多多找同款或相似商品的貨源，而主圖什么的，則可以去淘寶或天貓找。

店鋪必須要設置好引流款、利潤款、爆款以及常規款，然后搭配套裝優惠和加購優惠，做產品的流量布局。正常的話，我都會找三級類目，沒三級，我就找四級五級，這樣競爭比較小，而且也容易做到這個小類目的Top，把幾個小類目做到Top，然后就可以做二級類目的布局。

這里有一個店鋪前期的小技巧：因為我們要獲取最大的用戶量，所以建議再選擇幾個與自己銷量差不多的，價格差不多的，款式差不多的同行。

用他們的售價x銷量÷30（一個月）x3（我們一般是三天到貨，到第四天起流量），然后再除以你的客單價，就是這三天你的產品需要操作的總單量，這樣基本上可以起流量。

正常一個產品，我們都會同時用很多個鏈接去測，同行主圖也做成鏈接去測，為什么要測同行？因為我們要去研究競品，競品主圖點擊率，測競品核心詞和精準詞的點擊率大約在多少。

說下整體的流程，你可以把競品的主圖做一個鏈接，添加一些關鍵詞到標題，就是新的鏈接，然后再做一個自己標題的主圖鏈接，兩個鏈接同時測，不開自動匹配，開的是手動模式。

正常我是推薦出價的一半乘以1-1.5倍開始出價，然后每隔10分鐘看反饋，沒流量的直接再加5%的出價，兩個計劃都是一樣的出價，一樣的時間開啟。同時進行，這樣得出的數據才準確。

當達到50個點擊，看看整個計劃點擊率是多少，如果大于5%都是小爆款，這時候我們把兩個圖的點擊率一對比，就知道哪張圖片的點擊率最高，然后我們就可以根據數據對產品做一個優化。

比如我們測出來這幾個關鍵詞點擊率為5%-7%，那么我們就可以知道競品的精準詞和核心詞的點擊率就在5%-7%之間，那么在做這個產品廣告時候，核心詞，精準詞的點擊率一定要超過百分5%-7%，才能競爭過同行。

目前，我們Shopee主要做菲律賓和印尼兩個站點，一個站點做多個店鋪，上圖是菲律賓的一個店鋪，最近一個月銷售額2萬多RMB。跨境店鋪做的品類主要是3C，所有店鋪整體平均月銷售額，大約在40萬人民幣左右，利潤在百分30%-40%。

未來我們想要打造更多的爆款、建立自己的海外倉，并不斷的去優化供應鏈，去進軍本土市場，畢竟我們也不想放棄本土市場這么一塊蛋糕。

對東南亞市場我們還是很看好的，現在還是紅利期，而且東南亞Shopee也沒有那么多精細化的運營體系，對創業者也是個不錯的選擇。

（來源：Shopee知識局）

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