本期內(nèi)容:獨(dú)立站引流到亞馬遜
01-獨(dú)立站引流到亞馬遜
“獨(dú)立站怎么引流到亞馬遜”
這個(gè)問(wèn)題被問(wèn)得有點(diǎn)多了,
今天要開(kāi)帖直接全面講一次了。
大家討論這個(gè)問(wèn)題其實(shí)純粹就是因?yàn)椋?/span>
平臺(tái)打法已經(jīng)越來(lái)越單一,并沒(méi)有更多刺激的玩法了。
這一點(diǎn)其實(shí)不得不說(shuō),跟淘寶的發(fā)展有一點(diǎn)相似。
在很多年以前,淘寶的整體玩法非常多,
那時(shí)候還沒(méi)有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),大家要買東西的時(shí)候,
還是要通過(guò)電腦的方式,
而淘寶 里面的漏洞非常多,
衍生出了非常多的“黑科技”。
淘寶的廣告體系名為“直通車”,
而“直通車”黑科技就是“黑車”,
而在自然搜索中鉆漏洞,
可以低成本實(shí)現(xiàn)霸屏,
我們稱為“黑搜”。
在這一點(diǎn),其實(shí)亞馬遜以及其它跨境平臺(tái)里面都經(jīng)常有出現(xiàn),
但是隨著平臺(tái)的規(guī)則完善,我們都知道,這并不是一條長(zhǎng)久之路。
如果人人都在玩黑科技,誰(shuí)還燒錢開(kāi)平臺(tái)廣告呢?
而現(xiàn)在賣家開(kāi)平臺(tái)廣告,成本已經(jīng)高出天際,
都在尋求新的玩法。
今天分享4個(gè)東西。
1.獨(dú)立站測(cè)評(píng)
2.獨(dú)立站引流至亞馬遜
3.獨(dú)立站引流至亞馬遜,該用Adwords么
4.Whatsapp引流至亞馬遜效果
獨(dú)立站測(cè)評(píng)
Rebatekey如何給亞馬遜做測(cè)評(píng)
首先,獨(dú)立站引流至亞馬遜,
Rebatekey就是一個(gè)成功案例。
Rebatekey是通過(guò)獨(dú)立站給亞馬遜測(cè)評(píng)的。
在這么多運(yùn)營(yíng)套路,增長(zhǎng)策略里,
唯獨(dú)“瘋狂測(cè)評(píng)”是經(jīng)久不衰的。
根據(jù)大概20~30位賣家的分享,
目前測(cè)評(píng)給到的中介費(fèi)是40~60元不等。
部分機(jī)構(gòu),“聲稱”真人測(cè)評(píng),
要價(jià)去到70~120元一單。
我們都知道,測(cè)評(píng)是高成本的,
FB廣告一跑,心就滴血。
我們都知道,測(cè)評(píng)是高風(fēng)險(xiǎn)的,
輕則掉評(píng),重則封號(hào),
我們也都知道,測(cè)評(píng)是必須的,單純?yōu)榱松妗?/span>
為了遠(yuǎn)離低質(zhì)量的FB測(cè)評(píng)人群,
和避免嚴(yán)重的掉評(píng),
現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)慢慢的在向
獨(dú)立站測(cè)評(píng) 和 Whatsapp測(cè)評(píng) 傾斜,
越來(lái)越多人從FB中逃走。
本周我已經(jīng)接觸到了5個(gè)賣家
他們都在通過(guò)Whatsapp廣告尋找測(cè)評(píng),
其實(shí)就跟FB廣告尋找測(cè)評(píng)思路是一樣的。
而獨(dú)立站測(cè)評(píng)的呢?
RebateKey.com
是一個(gè)不錯(cuò)的案例。
這個(gè)網(wǎng)站主要搞兩件事,
1個(gè)是測(cè)評(píng),另1個(gè)是打折扣清庫(kù)存。
而且對(duì)亞馬遜賣家還極其友好,可以自己注冊(cè)。
我給你介紹這個(gè)網(wǎng)站,并不是推薦你去注冊(cè)。
當(dāng)然,你能進(jìn)去他們官網(wǎng),
然后找到亞馬遜賣家注冊(cè)窗口,
然后提交申請(qǐng),加入到他們,提交自己的產(chǎn)品測(cè)評(píng)。
但是反過(guò)來(lái),你也能自己公司開(kāi)發(fā)一個(gè)類似的網(wǎng)站,
然后自己做引流為自己所用。
那么Rebatekey這個(gè)網(wǎng)站是如何引流的呢?
為什么他們這個(gè)測(cè)評(píng)獨(dú)立站會(huì)有流量呢?
首先他們會(huì)大量的在下面的這個(gè)Deal站中做發(fā)帖和推廣。
在短短的2年時(shí)間內(nèi),他們發(fā)過(guò)的帖子數(shù)量應(yīng)該有300+條
另外一個(gè)他們經(jīng)常水貼的地方,就是DansDeals
他們是最喜歡搬運(yùn)Deal的了,
就把自己網(wǎng)站上的測(cè)評(píng)的產(chǎn)品和折扣搬運(yùn)到這里上來(lái),
同時(shí)還給他們自己的網(wǎng)站增加了很多權(quán)重。
說(shuō)到網(wǎng)站權(quán)重,也就是這個(gè)網(wǎng)站的SEO。
這個(gè)網(wǎng)站的SEO基本上是依賴一個(gè)“黑不溜秋,山卡拉”論壇。
我真的有點(diǎn)窒息,不過(guò)還是很有效的,對(duì)于SEO。
這個(gè)網(wǎng)站的符號(hào)Logo和文字,
讓我很難不聯(lián)想到,部分組織。
如果你問(wèn)我,做一個(gè)Rebatekey這樣的網(wǎng)站,
需要多少的人力和物力,
大概1個(gè)開(kāi)發(fā)就足夠了。
我這里就幫你一個(gè)忙:
1名全棧JS前端開(kāi)發(fā):
VUE全家桶+ExpressJS+Mysql+NodeJs
這樣子基本就能把網(wǎng)站給做出來(lái)的了,
月薪開(kāi)10K~12K即可,
開(kāi)發(fā)時(shí)長(zhǎng)因人而異。
獨(dú)立站引流
跳轉(zhuǎn)到亞馬遜的神奇按鈕
獨(dú)立站引流至亞馬遜不是偽命題,
什么是偽命題,
那就是直接FB給亞馬遜打廣告。
為什么呢?
核心還是流量成本的話題。
獨(dú)立站引流是將低成本的流量引流至亞馬遜,
而FB引流至亞馬遜,流量成本則太多了。
很多做Shopify的賣家,都有問(wèn)過(guò),
有什么插件能引流至亞馬遜,
但是卻很少有人告訴我,
他們的Shopify店鋪又有多少的免費(fèi)流量。
我覺(jué)得一個(gè)Shopify小站,
也基本每天都要有上百UV才值得去討論引流的事情。
下圖是其中一個(gè)我手頭上的小站今天的數(shù)據(jù),跳出率神低。
而這樣一個(gè)小站,每天有上百用戶,
你才值得去考慮引流到亞馬遜。
有了這些流量后,
我弄了一個(gè)導(dǎo)流到亞馬遜的小插件,
這就是我們的神奇按鈕。
那么問(wèn)題是,怎么樣把一個(gè)小的電商網(wǎng)站的日UV做上去。
當(dāng)然還是要做SEO,
而快速SEO的策略就是學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
新手第一大誤區(qū)就是上來(lái)模仿大牌子的SEO,
例如medium.com(國(guó)外知名UGC文章閱讀網(wǎng)站)。
Medium的SEO固然做得很強(qiáng),
但是那是你學(xué)得會(huì)的么?
你能學(xué)得會(huì)的,能夠模仿的SEO策略,
往往是那些只是做了1~2年的網(wǎng)站。
怎么樣找到這類網(wǎng)站呢?
我這里給出我自己的做法,
假設(shè)我亞馬遜是賣運(yùn)動(dòng)類的,我獨(dú)立站也是,
我現(xiàn)在去Google那邊搜索 "Massage Gun",
然后我找到3~5頁(yè),一些權(quán)重不是那么高的網(wǎng)站。
然后我找到了,這兩個(gè)權(quán)重不是很高的自建站。
第一個(gè)是:
第二個(gè)是:
接下來(lái),我就開(kāi)始用Linkminer這類工具分析他們的外鏈,
最終,我只需要去“跟著他們屁股后面”,抄襲他們的外鏈即可。
在這個(gè)過(guò)程中,你需要用到一些獨(dú)立站的工具,
小賣我推薦用Linkminer,比較便宜,
我自己一般是SEMRUSH和Ahrefs。
只要這樣子堅(jiān)持做上3~4周時(shí)間,
自然流量才會(huì)逐步增加。
有了至少上百的日均UV,
這個(gè)時(shí)候你就擁有了每日穩(wěn)定的自然流量可以引流到亞馬遜了。
獨(dú)立站引流
需要開(kāi)Adwords廣告么?
前面分享了Rebatekey,
也分享了自己手頭一個(gè)小獨(dú)立站,
但其實(shí)都是不提倡開(kāi)Google Adwords廣告的。
因?yàn)楠?dú)立站開(kāi)廣告,最先想到的,依舊是Google Adwords。
但是Adwords的成本已經(jīng)是非常之得不經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的了,所以我認(rèn)為沒(méi)必要過(guò)于深入探討了。
獨(dú)立站引流之外
Whatsapp到亞馬遜呢?
Whatsapp一直不是非常親近我們中國(guó)人,
如果你了解Whatsapp的歷史,
你甚至可以記得他們大規(guī)模封殺過(guò)中國(guó)人的賬號(hào)。
但是最近一年感覺(jué)比以往緩和了更多,
讓各路跨境人又蠢蠢欲動(dòng)了。
根據(jù)我跟5個(gè)亞馬遜賣家聊過(guò),
目前Whatsapp單次聊天成本,
是明顯比Facebook更低的,
大概成本在0.8~5美金不等。
為什么是“單次聊天成本”,
因?yàn)榱奶炝酥螅拍苡袦y(cè)評(píng)。
你看這個(gè)跟FB測(cè)評(píng)是不是有異曲同工之妙。
1.Whatsapp/FB廣告
2.聊天
3.測(cè)評(píng)
目前成本仍然不高的大環(huán)境下,
仍然是值得一試的,
但是也應(yīng)該只能活過(guò)1年而已,
我認(rèn)為最長(zhǎng)不超過(guò)1年,
就會(huì)被玩壞,
別小看跨境人。
Whatsapp廣告開(kāi)戶應(yīng)該是能找FB廣告代理解決的。
因?yàn)閃hatsapp的廣告體系仍然是在FB內(nèi)。
所以,會(huì)不會(huì)被封號(hào),自求多福吧。
獨(dú)立站引流
到底是要測(cè)評(píng),還是自然引流
獨(dú)立站引流至亞馬遜,
很多人認(rèn)為,測(cè)評(píng)的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高,
畢竟產(chǎn)品折扣吸引點(diǎn)擊率。
但是長(zhǎng)期而言,
刪評(píng)只會(huì)越來(lái)越多,
測(cè)評(píng)的成本只會(huì)越來(lái)越高。
我知道很多賣家會(huì)不認(rèn)可我的看法,
所以我還錄制了一個(gè)視頻,
去讓各位賣家更好的理解,
一個(gè)平臺(tái)可以怎么封殺測(cè)評(píng)的你,
在數(shù)據(jù)面前,
一切偽裝,其實(shí)都是徒勞的。
(來(lái)源:牛津小馬哥)
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載 需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
(來(lái)源:牛津小馬哥)