100個海外品牌案例系列

中小賣家品牌出海之路，低成本、全方位打造自己的跨境品牌

「只有把品牌刻進用戶的腦中，才能贏在跑道上，甚至是生存下來。」

今天分析004號品牌案例：iHeartRaves，一個狂歡節時尚品牌。

這個品牌站是一個垂直品類站，選品實在太贊了！

我第一次打開這個網站的時候也被亮瞎眼，這不就是情趣內衣嗎？FB能讓打廣告嗎？

這還真是老美的文化，EDM專屬時尚服飾！

Rave clothing and festival fashion

Rave的本義是狂歡，在電子音樂范疇基本是專屬于EDM（Electronic Dance Music）的一種現象。“一起Rave吧！”，說的就是在EDM現場派對中，在優秀的DJ演出時，觀眾們放棄座位，聚在一起隨著節拍跳舞的現象。從廣義來說, Rave是一種EDM創造出來的現場文化，也被當做是一種EDM愛好者的生活方式。

1. 品牌簡介

網站品牌：iHeartLove

簡介： Wildly Unique Rave and Festival Fashion

（狂野獨特的Rave和節日時尚）

域名：https://www.iheartraves.com

針對客群：EDM愛好者，Raver，音樂節愛好者

品牌定位：最性感的Rave服裝

產品：海量sku，日更多款

價格定位：$5，$10，$20（就是國內2/5/8元店），超便宜

流量分析：

2. 品牌特色

特色1: 【選品】客群足夠niche，sku多、更新量大，非搜索類特征，成本低且質量輕

特色2:【品牌運營】KOC合作計劃，品牌曝光

特色3: 【SEO流量】SEO做得好，流量精準且內容多

3. 特色1: 選品

獨立站就是7分靠選品，3分靠運營。

之前我分享過品牌站如果想做好復購如何選品《Q18: 爆品模式雜貨鋪轉型品牌站，怎么選品？》

iHeartRave這個品牌在選品上做得太好了。

1. 客群足夠niche

喜歡EDM喜歡Rave。

這個客群不僅特點鮮明（請看各大EDM這幫女孩的穿著），廣告也非常好投，就是各個EDM音樂節。

剛才去看了一下他們的blog，分類真的很細，EDM包括：

Drive-in raves and Car rave

Pod raves and Pod concerts

Vertical raves

現在疫情期間還有EDM Livestreams（EDM直播）

FB直接投Cold Interest不僅可以投音樂類型，還可以投這個類型的音樂人、樂隊，還可以投相關音樂節或者活動。

所以FB廣告可以非常精準的touch這些人群。

2. sku量大，可以海量日更

音樂節活動那么多，總不能只穿一身吧，所以說這是剛需高復購產品。

sku量大、更新頻率高代表什么？

代表復購高啊！

不上新哪來的復購～

3. 非搜索性特征

就是賣款式

誰會在amazon或者google shopping里面搜這種衣服買啊？

漂亮款式根本是搜不出來的，是逛出來的，這就是壁壘

4. 成本低且輕

這基本上就是bikini，便宜且輕

但的確這是一套衣服，所以用戶腦海中準備的預算是按照一套標準服裝來計算的，一般$50-$100。

iHeartRave的定價是$5，$10，$20（這不就是國內的2/5/8元店嘛）

對老美來說實在太便宜了，不到50刀就能準備一整套完整的音樂節華服，這種價格就屬于不用猶豫直接下單的節奏！

4. 特色2: KOC合作計劃

很多人都說ins網紅的紅利期已經過去了，現在價格又貴效果不好。

如果大的KOL找不了，不如學學iHeartRave找小的KOC合作，做品牌曝光。

這是iHeartRave的Blog Influencer Program

只要符合要求的KOC，就可以得到一套最hot的Rave服飾和配飾。

KOC條件：

1. 必須有自己的blog。Blog粉絲1000人以上，或者blog加自己的社交媒體粉絲2000人以上。

2. 需要發review（收到的產品）和自己的拍攝的圖片/視頻，并且配有該產品或該系列的購物網址。

符合條件的KOC請自行發郵件聯系該品牌。

KOC的活動很贊！給大家算一個賬：

1. 一個package成本最多100元人民幣（一套衣服+配飾+運費）

2. 找20個KOC才2000人民幣，但是你會收到20條review（社交媒體的圖片或者YouTube視頻）！

當用戶在google搜索你的品牌時，看到的不僅僅是你的網站，還有你的品牌在各個社交媒體的曝光，信任感倍增！

20條內容絕對可以讓用戶感覺你的品牌到處都是啦！妥妥的大牌！

3. 和KOC合作不僅僅是品牌曝光，絕對會有不錯的銷量

20個KOC的粉絲就是2w-4w，而且是有信任背書的廣告。

現在國內小紅書帶貨都靠KOC，KOL只是建立信任，國外也一樣啊！

4. ??  怎么touch到這些KOC？

方法一：當然你可以自己去找競品品牌用的KOC，這些人一般是很靠譜不是騙子。

就是去看競品的ins，找到@他們品牌的用戶，不少就是符合要求的KOC。

方法二：直接在FB投小規模的廣告，直接tag時尚相關的博主。價格不貴，效率還高。預算就是每天5-10刀即可。

5. 特色3: SEO流量精準

iHeartRave大部分流量來自Google。

這點其實和選品很相關，不是所有品都可以像iHeartRave的blog一樣，更新頻繁，而且精準。

Blog的內容就是介紹各個EDM音樂節。

是不是感覺可以寫的內容很多，實時更新，而且非常精準啊？

畢竟美國EDM這么多。。。

而且現在疫情期間，都改線上LiveStreams了，全球的都可以看，可以在家穿著rave clothing 自行happy。

所以更多小型以及超小型EDM多開始舉辦了。。。可以寫的內容更多了

 6. 總結：

1. 選品太重要了

好的選品事半功倍，你看看你的選品是否符合以下幾點

1）客群足夠niche，FB廣告容易精準的tag這群人

2）剛需高復購（易耗品或者多sku、海量更新）

3）非搜索類特征

4）小而輕，成本低

2. 和小KOC合作，成本低、效果好

棄大KOL找小KOC，品牌曝光有了，銷量也不愁，主要成效好且不貴

3. 能持續輸出好的SEO的文章

昨天有朋友希望我分享一下汽配的品牌案例，我決定安排了！

如果大家有什么想看的品牌案例，可以直接和我說，能做的一定做。

做品牌其實我最強調的是復購，有復購才會有自己的私域流量池，生意才會越做越輕松！（來源：任小姐跨境FAQ）

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（來源：任小姐跨境FAQ）