100個海外品牌案例系列

中小賣家品牌出海之路，低成本、全方位打造自己的跨境品牌

「只有把品牌刻進用戶的腦中，才能贏在跑道上，甚至是生存下來。」

今天分析003號品牌案例：HONEYLOVE，一個女性束身衣品牌品牌。

HONEYLOVE在品牌定位和理念傳達方面，做的非常好！

1. 品牌簡介

網站品牌：HONEYLOVE

簡介： The next generation of shapewear.（下一代束身衣）

域名：https://www.honeylove.com

針對痛點：女性身材肥胖、扁平

品牌定位：?? 鼓勵各種身材的女性穿出自信。（賣大碼束身衣，不強調曲線和瘦，而是穿出每種身材的自信，非常老美的理念）

產品：該網站2020年之前只賣塑身褲，主打兩款塑身褲。現在品牌壯大了，有5款塑身衣、4款提拉塑身衣和1款內褲。

價格定位：單品價格$80-$100，在塑身衣類目里是高檔品牌。

2. 品牌特色

特色1: 【品牌定位】下一代的束身衣

有時候真的需要大膽地吹吹牛x，把自己對于品牌最理想的定位直接告訴用戶。

特色2: 【品牌理念】同樣是賣大碼女性束身衣，HONEYLOVE講出來的品牌理念就是totally女權：鼓勵每種身材都要自信！

束身衣的目的不就是顯瘦嗎？我們真該學學老外怎么講故事。

特色3: 【網站】模特商品照片太重要了，值得花重金搞一搞！

3. 特色1: 大膽的品牌定位

因為賣束身衣的獨立站實在太多了，基本上一進站你就能很明顯的感到，90%以上的網站都是dropshipping，來自中國，因為千篇一律、毫無特色。

我們在做國內品牌的時候，一般都特別敢吹，動不動就是全國第一、頂級，這些字眼用起來毫不吝嗇。

但是一做跨境品牌就有點露怯，不敢吹什么全球第一、未來科技之類的。

我們一定要大膽的給自己的品牌下定義！吹吹牛！

其實國內外用戶都一樣。當用戶看到你的品牌的時候，如果第一時間沒有強烈的品牌印象，用戶就直接忽略了。

所以好的slogan絕對是吸引用戶注意的最簡單直接的方法。

比如HONEYLOVE的束身衣，我看了一下介紹，是個十八線明星的品牌。

面料和材質都是挺一般的，束身衣也沒有什么未來黑科技。但是不妨礙人家說自己的品牌是“The next generation of shapewear”。

所以這么多束身衣品牌我就記住這家了。

4. 特色2: 非常老美的品牌理念

我覺得HONEYLOVE首頁的幾句話寫得太好了。

哪個胖子愿意去一個標榜“大碼女裝”的品牌買了衣服，然后到處和別人說這個品牌的衣服真好～

那不就變相說“我是胖子，只能穿大碼”

束身衣也是一個道理。

哪有人買了束身衣到處宣傳，胖子穿這個特別好，顯瘦！

如果你瘦、曲線好，需要穿束身衣嗎？

這個品類不就是為胖子而存在的嗎？

但是這個品牌做得特別好，看看下面的品牌理念“我們鼓勵各種身材的女性穿著自信”！

整個網站都沒有提顯瘦的事情，都是在說“自信”！

再看一下our story里面創(chuàng)始人說的話：

“我們鼓勵婦女塑造自己的命運并且打破社會期望。我們希望你大聲、自豪、自信地表達自己。你應該占據一席之地。你應該讓別人聽到你的聲音。”

束身衣不就是要顯瘦，滿足社會對女性身材的期望嗎？

但是這里寫的多么“女權”！女性要打破社會期待，要自信地表達自己！

這里我要在寫兩個老外的思維理念，大家自我感受一下。

1. 我之前在網上買過一雙人造革的鞋子，到手感覺就是味道大、不上檔次。沒穿就退了。

我的第一個品牌案例【品牌案例001】專業(yè)制勝！童鞋品牌如何用專業(yè)打造超高轉化和復購？，Ten Little的童鞋也是人造革的。看看人家老美怎么包裝這個理念的。

1）首先人造革這種材質被該品牌稱為：vegan leather

2）其次這種材料非常“環(huán)保”！我們要保護地球媽媽，No！Dirty Footprints！

2. 中國人一提到養(yǎng)生，就覺得是中老年人的感覺，尤其是吃保健品，覺得太土了。

美國人發(fā)明一個詞叫做“Hack Myself”，就是指“吃保健品讓自己各方面都變得好起來”。

這就是命名的力量，感覺超級cool！

所以老外從年輕人到老年人都不抗拒吃維生素和保健藥物。

5. 特色3: 模特商品圖太重要了

HONEYLOVE的模特圖找的是大碼模特，拍得很贊。

這部分錢真的不要省！

最近不少人問我，感覺自己拍照建站太貴了。

那么我給大家粗略算一下做一個品牌站大致預算：

1. 網站設計+商品拍照+網站搭建+廣告視頻=2w人民幣，這基本就搭起一個非常專業(yè)的品牌網站了。

商品拍照專業(yè)外模800一個小時，如果sku5個以內，基本一個小時搞定。

普通無需外模拍照的商品，2000元包天，那40個sku絕對搞定。

老外拍攝廣告視頻：500刀一支

網站速度優(yōu)化：專業(yè)外國團隊，50刀

2. 包裝設計2000元以內

建議采購現貨包裝，定制一些logo貼紙，這樣能極大地降低定制包裝的成本。

3. 廣告初期測試費用+優(yōu)化網站運營活動費用：5000刀

總的來說5-6萬人民幣就能建起一個品牌。

因為品牌是長久生意，不是賺快錢，所以前期的投入是十分必須的。

后期的回報也是十分豐厚的。

建立好自己的私域流量池和運營好自己的用戶，品牌站會越做越輕松。復購就UP！UP！UP！（來源：任小姐跨境FAQ）

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（來源：任小姐跨境FAQ）