100個海外品牌案例系列

分析100個海外特色品牌獨立站，從選品、商業模式、品牌故事、復購模式等多個維度，全方位了解跨境品牌該如何打造。

「只有把品牌刻進用戶的腦中，才能贏在跑道上，甚至是生存下來。」

一直都有人問我品牌站到底該怎么做？這個話題太大了，而且很難在短短幾句話里面說清楚。

所以我想把自己分析過的有特色的海外品牌站拿出來，和大家一起分享學習。

我給自己定了一個計劃是100個品牌案例，希望做完這100個品牌分析，自己和讀者們都能有所收獲。

我一直都是周更的頻率，因為要做這個分享我決定加快頻率，爭取2-3天能出一個案例，大家有興趣可以保持關注。

言歸正傳，今天分析的網站是Ten Little，一個童鞋的品牌網站。

1. 品牌簡介

網站品牌：Ten Little

簡介：Healthy shoes for toddlers and kids（適合學步兒和兒童的健康鞋）

域名：https://tenlittle.com

針對痛點：父母不知道什么樣的鞋適合自己寶寶的足部的發育，也不知道選擇什么尺碼的鞋合適，而2/3的孩子都是穿著錯誤尺碼的童鞋。

品牌定位：與世界頂級醫生合作設計的童鞋，支持兒童足部的自然發育和運動。

產品：網站一共4款鞋（都是日常生活基礎款），每款有多顏色的sku。網站主要強調產品的科學設計，而不是售賣鞋的款式。

2. 品牌特色

特色1: 【網站】關于童鞋的設計和選擇，有專業的說明。

特色2: 【網站】設計了一個測量寶寶鞋尺碼的工具，幫助寶寶找到適合的鞋碼。

特色3: 【服務】每個用戶會擁有定制化的尺碼變動提醒。網站會根據寶寶的成長預測，發郵件提醒父母該準備買新鞋了。

3. 特色1: 童鞋專業的介紹

實話說，我就是被這個專業說明種草的！

因為我最近也在給孩子買鞋，網站說的這些問題完全是我的認知盲區，看了之后感覺茅塞頓開。

這段說明放在了網站首頁和每個產品頁。首頁里的介紹更詳細。

感覺寫得真的好專業。

1. 鞋的設計是根據腳自然發育的形狀，如圖，給腳趾頭的運動留了足夠的空間。

2. 鞋是完全沒有任何斜度，平跟的。而市面上大部分鞋是有跟的，推著寶寶的小腳趾向前，容易抽筋。

3. 每個鞋子的鞋底有左右兩種不同的圖案，幫助小朋友自己穿鞋的時候分清左右腳。

這點真的是超級實用而且sweet，我家小朋友真的分不太清左右。這段詳細的說明在產品頁，下圖的截圖不是這個說明。

4. 最后這點超級有愛：如果鞋子不合腳，歡迎捐贈給我們，我們的鞋子都是環保材料，可以回收。

這點真是非常老美，海外用戶也是很吃這一套，環保啊，捐贈啊

4. 特色2：測量寶寶鞋尺碼工具

1. 全網無處不在的“測量工具”按鈕

Fit Your Child's Fit這個按鈕是全網出現頻率最高的按鈕，而非一般電商網站SHOP NOW “購物”按鈕。

這個設計非常能體現網站的理念，幫你給寶寶買最合適鞋子，而不是買最好看的鞋子。

所以在這個網站的第一步是知道自己寶寶鞋碼。看來有時候并不是一味的讓用戶購買，也會有好的轉化。

2. 設計了三種鞋碼測量方式

第一種方式我試了一下，就是給你的郵箱發一個pdf，需要按照100%尺寸打印出來，上面印的是寶寶的腳從小到大各個尺寸。因為要打印就有點麻煩，這是官方推薦的方式，感覺應該能測量的很準。

第二個方式我試了一下，雖然便捷但的確不太好測量，寶寶的腳是有弧度。相比之下感覺第一個方式制作的很用心。

5. 特色3：特色服務

定制化的尺碼變動提醒

一旦你在Ten Little購買過鞋子，網站掌握了你寶寶的全部鞋碼信息，網站會根據成長預測，到時候給你推送最新的鞋子信息，提醒你該給孩子買新鞋子了。

而且還會推送鞋子顏色以及季節的建議。

真是是拉復購的超級好辦法！

當然也為用戶省了不少心，絕對是用戶痛點，因為我就是真的有時候會忘記該給寶寶買新鞋了，我寶寶還小，腳長得又快，現在還不太會說話，所以有這個提醒真的非常贊！

6. 其他值得我們學習的地方

1. 品牌命名

品牌叫做Ten Little，如果是英文母語的客戶一下子就能get到創始人的初心，讓寶寶的小腳趾得到充分的發育和活動。

（關于命名這塊，非英語母語的人真的很難去做到起一個好名字）

2. 該品牌有清晰的定位、明確的痛點和品牌理念。并且網站的結構和布局把其理念展現的非常完整。

我們一起梳理一下網站首頁的整體結構。

1）?? 首頁一上來的大banner，告訴用戶品牌理念：適合寶寶小腳的健康童鞋。

以及產品兩個特點：自然形狀，保證合腳。

作用：在用戶腦海中建立品牌印象。

2）?? 接下來要突出合腳這一特點：網站設計了測量寶寶鞋尺碼工具。

作用：突出品牌合腳這一特點，也方便用戶選擇尺碼。

3）品牌理念：Healthier for Littles，Easier for Parents，Fun-ctional for All

4）特色產品

作用：心急的用戶可以開始購買啦，也讓用戶看看產品是什么樣子。

5）???? 接下來重點來了，用專業知識告訴用戶，為什么該品牌的鞋的設計是科學健康。

作用：建立信任，用專業知識讓用戶相信產品是真的好。

6）???? 接下來是介紹，用戶未來會收到的定制化尺寸變動提醒服務。

作用：優質服務提升品牌好感。

7）接下來是售賣童鞋的特色貼紙。

8）???? 接下來是醫生點評！

作用：建立信任。展現醫生點評，可以讓用戶視覺化的直觀感受到這個品牌的產品質量和設計理念，也增強了信任感。

9）用戶Review

作用：建立信任，真是買家秀。

 7. 總結：

我們不一定會自己生產這么“高檔”的產品，但是我們可以把自己的網站按照這種專業的思路去梳理。

1. 去找產品的痛點，去找專業的文章寫自己產品的特色（一定要是劈開腦海，讓用戶沒想過的那種），最好能p幾個專業人士的點評，p一些用戶的review（當然有真實的最好）。

2. 給用戶提供一些拉復購的服務，比如定期提醒之類的，讓用的信任感和復購都UP！UP！UP！

（來源：任小姐跨境FAQ）

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（來源：任小姐跨境FAQ）