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2021-03-19 14:10
2020年8月刷爆跨境朋友圈的“神秘百億公司SHEIN”，早在2011年就開始就開始利用網絡紅人在各大海外社媒進行宣傳推廣了。
關于SHEIN
SHEIN作為海外家喻戶曉的快時尚服裝品牌，
從成立之初就瞄準了海外市場，
在大多數中國商家及品牌在亞馬遜、eBay等成熟的第三方平臺上開店時，
SHEIN就選擇開設獨立站，并且適時地品牌化，
經過長期的發展和積淀，
Shein的品牌威信力已經僅次于Zara了。
與依托第三方平臺自帶流量的玩家不同，
做獨立站需要花費更多的精力來營銷推廣。
SHEIN作為獨立站玩家中的代表，
如今在Google搜索SHEIN，
已收錄近7千萬條詞條；
來源：Google
Similarweb數據顯示，
SHEIN站點近半年月均訪問量超90M
來源：Similarweb
全球排名253（上升趨勢），
時裝分類排名第3（緊追第2名ZARA）。
來源：Similarweb
能有如此出色的“成績”，
得益于有效地利用了“海外紅人營銷”。
談SHEIN如何做“海外紅人營銷”
早在2011年，SHEIN就開始用“紅人推薦”的方式為站點引流
（還記不記得原來一篇文章提到的Anker大佬從2012年就全力進軍紅人營銷了，詳情請點擊：業界大佬Anker是怎么做YouTube紅人營銷的？）
當時幾乎100%的網站流量都來自國際各大社媒網絡紅人的推薦，
ROI高達1:3。
SHEIN的紅人營銷模式：
主要與fashion、style、beauty、makeup領域的紅人合作，
免費寄衣服給紅人試穿，
提供紅人傭金或獨家折扣碼來做轉化，
與頭部KOL付費合作打造品牌形象，
最終以包裹開箱、lookbook（潮人街拍）和真人試穿解說等方式在各大社媒平臺上進行分享，
吸引大批粉絲及年輕消費者涌入站點。
在SHEIN的站點首頁位置，
有專做“Style Gallery”板塊，把合作紅人的圖做商品圖用，
利用粉絲粘性與高質量的視覺效果來實現轉化率。
而且網頁底部有專做“Fashion Blogger”鏈接，
用以招攬有潛在合作意向的紅人。
來源：SHEIN
通過不斷與網紅合作來獲取流量，
從而提高站點關鍵詞排名，
實現轉化率，
積累品牌知名度，
長此以往，獨立站運營良性循環系統已形成。
目前SHEIN有專門負責社媒營銷的團隊，
官方賬號遍布Facebook、Youtube和Instagram等社交媒體平臺，
其中Facebook、Youtube為其帶來的社交流量最為顯著，
前者占比73.38%，后者占比16.62%。
來源：Similarweb
除開平臺廣告影響，SHEIN成熟的“紅人營銷”模式功不可沒。
SHEIN主打快時尚服裝品牌，
核心銷售市場是北美和歐洲，
分析其合作網紅能明顯看到以下特征：
合作紅人所在的國家大部分還是美國，
合作紅人數量龐大，
合作紅人粉絲數量少的有幾百，多的有幾百萬上千萬，
上面有提到，SHEIN有在各大社媒開通官方賬號，
通過與紅人合作，向目標人群投放定向廣告，
為自身品牌帶來粉絲轉化。
突出的有：Facebook主要賬戶吸引超過1290萬關注者，
Instagram主要帳戶吸引超過1820萬關注者，
已成為大V級別賬號且自帶流量。
總結
明確定位品牌市場SHEIN作為快時尚服飾品牌，有敏銳的市場嗅覺。
根據自身品牌市場與目標人群，與大量北美及歐洲網紅合作。
不斷推出最新系列產品與紅人的合作內容，刷臉、抓流量。
積累并增加合作紅人數量
在維持穩定的紅人推廣節奏前提下，挖掘新的合作紅人，開發更多私域流量。
網紅的粉絲數量不是關鍵
紅人影響力不同，需求側重也不同，圍繞“流量、帶貨、樹立品牌形象”，
SHEIN展開多種合作模式。
（來源：CaCa教你找網紅）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：CaCa教你找網紅）
