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7年2000億,傳音手機背后的布局

2020年全球智能手機市場遇冷,但傳音卻是個例外。 隨著互聯網的普及,手機的適用人群也正在不斷擴大,手機市場迎來巨大的發展機會。 抓住風口,做好品牌口碑,是手機品牌首要以及長期要做的事。

7年2000億,傳音手機背后的布局

2020年全球智能手機市場遇冷,但傳音卻是個例外。

傳音2020年業績報告指出:2020年度,公司實現營業收入377.64億元,同比增長48.99%;歸母凈利潤26.39億元,同比增長47.13%。

7年2000億,傳音手機背后的布局

2020年的業績預告

傳音并未公布其智能機和功能機的具體出貨量。但有機構估算:2020年全年,傳音智能手機銷量為6000萬部,同比增長50%,均價為490元,同比增長9%。

借此,我們通過深挖其在產品、營銷、策略上的布局,分析傳音是如何在風起云涌的智能手機市場,搶占了非洲半壁江山?在手機大盤整體慘烈的情況下依舊保持增長?

01.

“最適合的才是最好的”

同樣是手機,為什么只有傳音能成為“非洲手機之王”。

這本質上在于,傳音滿足了非洲消費者的需求。

所以不管是什么產品,只有“適合”才能刺激消費者選購,口碑才是品牌能長紅的關鍵。

對傳音來說,讓手機變成適合的關鍵,就是順著人性往前走,從消費者的喜好和當地的社會狀況出發。

傳音在創立之初就直接將非洲手機市場視為自己的發展目標,為了能成功的打入非洲手機市場發展,傳音手機也針對非洲地區缺電等特點進行了調研,最終經過不斷的創新和研發,傳音推出了以長續航為特色,待機時間可超20天之久的手機,同時傳音手機還能支持多卡多待,這也十分符合非洲地區消費者的使用習慣。為了能贏得非洲高端手機市場的份額,傳音還花精力去收集了大量非洲人像的樣本,并專門為非洲消費者定制出了一套屬于黑人的自拍美膚算法。

另一方面,非洲市場消費水平低,傳音針對各類消費人群,推出3個品牌以滿足消費需求。但無論是功能機還是智能手機品牌,傳音手機均以性價比取勝。

如何做好市場教育,讓消費者更加了解傳音,避免“便宜=劣質”輿論,這是傳音目前最重要的命題之一。

02.

“用傳音是一件很潮、很酷的事情”

在萬億級的手機市場,品牌同質化正變得越來越嚴重。大部分手機品牌抓住大眾對科技的向往和變美的需求,不斷用新版本,新外觀擊打此類人群的心理防線。

7年2000億,傳音手機背后的布局

可與此同時,Z世代們卻變得不那么“聽話”了。比如在社交平臺上,越來越多人開始分享自己用手機拍攝的VLGO或自拍美照,不是為了告訴大家自己的現狀,而是為了彰顯自己時尚的生活方式。

“你記下的不止是回憶,更是一種時尚潮流的生活方式與態度”

傳音就致力于將自己變成年輕、時尚的“表達物”,轉變便宜就等于劣質的狹隘認知,成為一種能代表潮流的生活態度。給大眾提供消費的新理由,拓展圈層影響力。

品牌通過入駐TikTok、與明星達人合作、進入時尚潮流圈,引發效仿和討論,掀起一場狂潮。

當影響力人群(KOL們)紛紛在社交平臺上曬出自己收到傳音手機作為禮物時,傳音成為了一種潮流符號,讓大家覺得原來用傳音作為禮物是一件很潮、很酷的事情。這拓寬了傳音的場景,實現品牌從目標人群到大眾人群的破圈。

另一方面,傳音長期通過各類社媒渠道,不斷給用戶創造品牌精神主張的營銷內容,吸引價值觀同類的消費者們,讓品牌的文化扎根本土。

03.

開拓新市場,構建生態圈

在非洲默默發財多年,傳音控股手機業務也在持續開拓新的市場。

目前公司在印度、南亞、東南亞等全球新興市場也都取得一定市場份額。其中印度是從成為繼非洲市場后公司第二戰場。

2016年上半年傳音公司迅速打開印度市場,到2018年公司手機在印度的市場占有率達6.72%,排名第四。

但眼下國產手機大行其道,國內智能手機迎來井噴時代,小米、vivo 、OPPO、realme相繼發力,瞄準海外新興市場,海外品牌三星等也在大膽采用下沉戰略,傳音控股面臨市場被逐漸侵蝕的風險。傳音能否固守城池,需要時間給出答案。

另一方面非洲市場是傳音的基本盤,能否護住基本盤,則代表著傳音日后發展的根基是否穩固。

單一終端上的競爭已經乏善可陳。目前來看,傳音護住基本盤的路徑是構建生態圈——通過較高的用戶粘性,建立起“手機+移動互聯網服務+家電、數碼配件”的商業生態模式。

7年2000億,傳音手機背后的布局

即以手機端作為入口端,形成圍繞手機打造的硬件、應用生態,深入消費者生活,提升粘性。這種商業模式在國內已經司空見慣,傳音只不過是將該模式在尚不發達的非洲重新搬運一次。

然而傳音的定位還是一家硬件賦能公司,硬件部分才是它的核心價值所在。

04

總結

隨著互聯網的普及,手機的適用人群也正在不斷擴大,手機市場迎來巨大的發展機會。

抓住風口,做好品牌口碑,是手機品牌首要以及長期要做的事。

借著傳音的例子,我們可以從它的打法策略中得到一些啟示;

1.針對世界各地不同的人群,應該有不同的設計、定價,做出最適合的產品才是讓品牌得到認同的關鍵

2.借助線上營銷、明星網紅代言推薦、IP賦能,打造富有時尚感與科技感的品牌。并引導大眾消費者,是提升品牌好感度并實現破圈的方式;

3.開拓新的市場,構建品牌的文化池,是保持品牌增長的重要手段。

未來,中國的品牌能否打破行業市場的質疑,讓中國制造成為世界潮流,我們一起拭目以待。

(來源:公眾號邁蒂)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

(來源:網紅營銷Mer)

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