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2021-02-09 09:35
今年過年期間我將會介紹來自北美大神King Comm的一個真實案例。
$0-$120K in 6 Dasys
此案例來自于King Comm的付費課程，算是我真正入行跨境的第一課，非常推薦。
有選品、受眾分析和廣告分析，非常詳細。
由于課程是英文視頻，無字幕，我就大概翻譯一下，很多中文表述不確切的的文字我會把原文放出來。
1. 選品
這次案例的主角就是這件sweater。
特色是衣服上的文字：BE THE LIGHT
這個品的受眾非常特別，因為這個文字非常有意義。為受眾主要是年輕女孩，對基督教感興趣（really into Jesus Christ）。
基督教徒絕對是一個niche。
產品圖片絕對是能銷售產品的（really sells product），但是aliexpress這家的銷售數據不好，只有24個訂單。
不過King Comm這次就是來挑戰一下，做一個單品站，就賣這個產品。
同時他也會上一些類似的品（不僅僅只賣這款產品，但都是同一主題的sweater），讓用戶逛網站的適合順便做一些加購。
2. 建站
1. 網站名：Blessed Faith
2. 建站僅用3個app：Oberlo（用來采集產品），Loox（采集評論）
3. 設置運費：
標準運費是免費的，也就是說全站包郵。
但這里設置了運費險，一般會有20%-30%的用戶會選擇運費險。
我之前有文章介紹運費險，這是白賺的錢 《Q14: 運費保險怎么收？配送政策怎么寫才能收益最大化？》
4. 設置目錄
Main Menu主目錄
Footer Menu：一般會把所有信息都放到頁面底部，這樣方便用戶在每個頁面都能找到這些信息。
把政策（退貨政策、運費政策、隱私政策）都放到最后。
5. 網站設置
3. logo和域名
1. 域名：blessedfaith.shop
2. logo如何設計？
先去google搜索你的域名，比如搜faith logo free。可以多換幾個類似的詞試一試，比如Christ logo。
4. 創建第一支FB廣告
1. 設計價格，計算打平ROI
Aliexpress上的成本價是14刀，一定要保證自己的利潤，打平ROI要在2以下。
價格設為30刀，打平ROI為1.875
2. 廣告目標設為Purchase
3. 受眾年齡：18-65+
4.受眾性別：女性
5. 受眾國家：epacket國家，排除墨西哥、新加坡、馬來西亞（這些國家的人看著有錢，但絕對不買，會用垃圾流量把你的數據沖亂）。
6. 受眾語言：英語
7. 設備：只投移動mobile（因為初期如果投桌面desktop，會有很多垃圾流量，浪費錢）
8. 版面：只投Feed，消息流（FB feed，IG feed）
9. 每日預算：$10
重點來了：以下是廣告內容！
10. 廣告形式：單圖廣告（Single Image）
11. 廣告圖片：會用多個圖片thumbnail和文案來測試看看哪個廣告效果好
12. 文案內容：文案寫得真好，建議仔細讀一下
1）先分析第一句話：加粗部分。
第一套文案是用事實說明，讓用戶能產生共情（feel connected to it, related to it, gonna understand）。
第二套文案會引起大家的好奇，讓人有想讀下去的沖動。這點非常重要，我們的廣告就是要刺激用戶的好奇心。
題目一定要有hook，勾著大家看下去。
2）分析文案：寫得真是太好了！
Not only is this sweater soft and cozy, but a % of your purchase will go towards spreading the word of God around the globe.
老外最喜歡就是捐贈這一套，尤其是這個品的主題還和慈善有關。但是一定要把捐贈的百分比寫清楚，有細節才讓人信服。
We are offering FREE shipping all day today for our anniversary sale, and if you can't afford our product, a simple share, or friendly comment will go a long way.
這里沒有直接寫tag朋友，因為如果文案中直接出現讓人分享評論的話語，帖子會被FB降權重。King Comm寫的這段話非常友好又動人，還能提高讀者的互動。
3）題目：Cute sweater with a cause
4)廣告鏈接描述：Free Shipping when you shop today!
這篇文章主要介紹了這個案例如何選品、如何建站、如何建立第一支廣告。
下周我會更新這個案例的（下）篇，主要介紹廣告如何擴量，如何從$0起步做到4萬刀的日銷。
（來源：任小姐跨境FAQ）
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（來源：任小姐跨境FAQ）
