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Facebook為什么能把你的 “小黃鴨” 賣到好望角?

Facebook作為首款覆蓋全球并且用戶突破20億月活的社交app,旗下還包含Instagram每月超10億的月活(MAU),whatsapp超15億的(MAU)月活躍用戶,其廣告受眾群體十分龐大。

Facebook為什么能把你的 “小黃鴨” 賣到好望角?

回首 2020 年,因為新冠疫情爆發,線下消費嚴重受創,眾多門店暫停營業、倒閉。反之,線上購物迎來前所未有的火爆。

國內跨境賣家紛紛抓住商機,尤其是獨立站模式出現井噴式增長。 選擇做獨立站,就意味著要選對引流的渠道。Facebook無可厚非的成為了熱餑餑。 全球月活躍用戶超20億,為廣告投放提供海量的目標受眾及較精確的人群觸達。覆蓋了超過200個國家/地區,因此無論目標受眾是誰,總能在這里找到他們。
總會找到你
最重要的是,全球有16 億用戶與 Facebook 平臺上的小商家存在業務互動。

為什么選擇Facebook?

Facebook廣告作為跨境電商賣家離不開的一個廣告投放平臺,可以根據用戶的demographic,interest以及behavior實現精準投放,也可以通過自定義受眾,lookalike受眾實現再營銷(retargeting)。

01

流量龐大

從上面的內容就知道Facebook的用戶體量屬于十分龐大的量級,而且作為社交軟件,用戶的使用頻率和時長遠遠超越其他流量類型,這就意味著廣告傳播的有效率更高。
Facebook為什么能把你的 “小黃鴨” 賣到好望角?

02

受眾精準

俗話說:“知彼知己,才能百戰不殆”,想要廣告投放效果好,肯定要先了解廣告受眾,選擇合適、精準的受眾能幫助你大大提高廣告效果,節約廣告成本。
初期創建廣告沒有相關數據時,通過Facebook Audience Insights能為你找到相關的核心受眾;
安裝了Facebook像素后,為你獲取到一定的用戶數據,這些數據為你建立自定義受眾;
當你的廣告需要覆蓋更多類似受眾人群時,可以針對已有的自定義受眾作為種子,創建類似受眾。

Facebook廣告受眾分類:

1.核心受眾:根據年齡、興趣和人口統計數據等條件設置受眾,實現更精準定位。

2.自定義受眾:主要是再次度觸達在線上或線下與您的業務互動過的人群,無論他們是您的忠實客戶還是您的應用用戶或網站訪客。

3.類似受眾:根據已知受眾創建一組源受眾,廣告將面向與源受眾具有類似興趣和特質的人群投放,即覆蓋與現有客戶類似的新受眾。

Facebook為什么能把你的 “小黃鴨” 賣到好望角?

03

廣告版位多

Facebook 、Messenger 、Instagram、Audience Network4個細分流量入口,版位和展示樣式可以依據產品的屬性、轉化目標來選擇。

Facebook

Facebook Feeds動態消息 Instant Articles即閱文 In-stream videos視頻插播位 Right column右邊欄 Suggested videos推薦視頻 Marketplace在線購物平臺 Facebook Stories快拍

Messenger

Inbox收件箱 Messenger Stories快拍 Sponsored messages贊助消息

Instagram

Instagram Feeds動態消息

Instagram Stories快拍

Audience Network

Native, banner, and interstitial原生,橫幅和插屏版位 In-stream videos視頻插播位 Rewarded videos獎勵式視頻版位

04

廣告形式豐富

Facebook 廣告格式的類型多樣化,可供使用的廣告格式取決于你選擇的廣告目標。
而廣告目標會影響展示廣告的版位(Facebook、Instagram、Messenger、Audience Network)。

圖片廣告 (Photo Ads)

利用簡單且易于創建的照片廣告打動用戶

具有簡潔明了的特點,著重展示產品亮點,利用富有吸引力的圖片和文案闡述品牌及業務。

展示版位Facebook、Instagram、Audience Network 、 Messenger

優勢:

  • 醒目的照片彰顯品牌個性,提升客戶對品牌或服務的興趣;

  • 商品趣圖容易吸引用戶了解商品詳情,提升商品的知名度;

  • 清晰展示折扣優惠信息,激發用戶采取行動。

Facebook為什么能把你的 “小黃鴨” 賣到好望角?

視頻廣告 (Video)

重新構思向受眾展示視頻的方法

通過動態畫面和聲效體驗講述品牌故事,更符合現在用戶的消費習慣。

展示版位:Facebook、Instagram、Audience Network 、 Messenger

優勢

  • 快速抓住受眾注意力,更全面展示商品或品牌故事;

  • 快速激發用戶購買/下載的欲望。

Facebook為什么能把你的 “小黃鴨” 賣到好望角?

快 拍

利用沉浸式廣告講述精彩品牌故事,在用戶活躍的內容探索空間推廣業務。

一種可自定義的全屏體驗,打造極具沉浸感的內容。利用該格式點燃用戶熱情,吸引他們在移動端采取操作。

展示版位:Facebook、Messenger、Instagram

優勢:

  • 吸引眼球的視頻格式,迅速激發客戶的興趣;

  • 激發行動,比如點擊瀏覽詳情頁、直接購買、在線試玩、下載應用等;

  • 具有快速、真實和實用的特點,可快速了解品牌發布是內容。

Facebook為什么能把你的 “小黃鴨” 賣到好望角?

Messenger廣告

使用 Messenger 廣告拓展營銷覆蓋范圍,開發更多客戶。

用戶將在 Messenger 應用的“聊天”選項卡中看到廣告推送,點擊即可進入詳細視圖,其中包含行動號召按鈕,用戶點擊按鈕可跳轉到產品的網站、應用,或是打開與賣家的 Messenger 對話。 展示版位:Messenger

優勢:

  • 方便用戶發起與商家的對話,進行更加個性化的互動;

  • 利用 Messenger 收件箱廣告向更多用戶推廣業務;

  • 贊助消息可以向之前在 Messenger 中有過交流的用戶直接展示相關的推廣信息。

Facebook為什么能把你的 “小黃鴨” 賣到好望角?

輪播廣告 (Carousel Ads)

可在單條廣告中展示多達 10 張圖片或 10 段視頻,突顯不同的商品或跨多張輪播圖卡來介紹產品或者講述品牌故事,且不同的圖片或視頻可設置獨立的鏈接。

展示版位: Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network

優勢:

  • 能更加詳細地介紹商品多項特征,方便客戶全面了解商品;

  • 同時展示多個商品,幫助提升點擊率,將用戶引導至不同的落地頁;

  • 使用一系列圖片和/或視頻,講述一個精彩的品牌故事;

  • 分步講解流程,為用戶介紹企業的運作方式,吸引用戶滑動瀏覽更多內容;

  • 創造更大的展示空間,跨邊框展示一張橫幅大圖,打造沉浸式廣告體驗。

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幻燈片廣告

利用手頭已有的圖片制作低成本的輕量級視頻廣告

幻燈片廣告 (Slideshow Ads) 是類似于視頻的廣告,由動態畫面、聲音和文本組成,制作相對簡單,內存小,加載速度快

展示版位:Facebook、Instagram

優勢:

  • 突出展示業務價值多樣化,文本配圖片,簡單突出;

  • 充分展示商品特色,變換多種格調展示同一款商品或不同商品;

  • 充分展示商品的使用方法;

  • 講述品牌故事,用圖片一一對應地講述故事的每個情節。

Facebook為什么能把你的 “小黃鴨” 賣到好望角?

精品欄廣告

讓瀏覽商品變輕松

精品欄廣告 (Collection Ads) 讓用戶可以發現、瀏覽和購買您的商品或服務。用戶輕觸精品欄廣告后,即可進入快速加載的廣告體驗(包含封面圖片或視頻),詳細了解具體商品。

展示版位:Facebook 、 Instagram

優勢:

  • 增加商品曝光率,在視頻或圖片中展示多個商品來吸引用戶關注;

  • 打造流暢的移動端瀏覽體驗,通過全屏體驗詳細了解商品的信息;

  • 將需求轉化為銷量,吸引感興趣的客戶繼續在網站或應用中購物;

  • 充分展示商品目錄特色,吸引客戶多次回購。

Facebook為什么能把你的 “小黃鴨” 賣到好望角?

試玩廣告

全新廣告格式實現先試玩再下載(游戲最為適用)

試玩廣告 (Playable Ads) 可讓用戶在下載之前,先在互動式預覽中體驗應用。利用這種“先試后買”的體驗,吸引意向更高的優質用戶安裝應用。

展示版位: Facebook 、Audience Network 

優勢:

  • 用戶無需離開廣告,即可在安裝前預先體驗游戲;

  • 吸引高意向度玩家安裝游戲,或吸引優質客戶了解相應的業務。

Facebook為什么能把你的 “小黃鴨” 賣到好望角?

因此,用戶多種多樣的Facebook十分適合我們進行推廣各式各樣的商品,我們總結分析出:Facebook對于初始入行的新手來說是比較容易操作,也能快速獲得訂單。

(來源:跨境電商圈)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

(來源:跨境電商圈)

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