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2021-02-05 15:00
談到跨境電商大賣家，這些企業一定不陌生——蘭亭集勢、環球易購、安克創新、SHEIN、遨森電商、嵐鋒創視等，今天我們通過分析三個獨立站大賣家，來揭秘他們的獨特之處，分析他們的成功訣竅。
1.遨森電商
（http://www.aosom.com）
簡介：寧波跨境大賣家，疫情催生“宅經濟”，國外買家購物習慣開始向線上遷移，專注戶外居家的遨森在線訂單激增，銷售大幅提升。2020上半年營收超15億元。
產品：室內居家、戶外藤編，庭院花園，運動健身、嬰童用品、寵物用品等系列產品。
網站設計：
（1）黑白紅的配色，網站非常有質感。
（2）圖片整體非常精美，文案感性。
（3）網站簡潔大氣，符合國際審美。
運營：本土化布局，不僅擁有海外自主品牌、海外倉等項目，且還有擁有一支強勁的海外團隊；善于從用戶的評價和反饋中獲取消費者所需，用互聯網思維去做產品迭代。
2. SHEIN
（https://www.shein.com）
簡介：一家低調的經營自主品牌的快時尚服裝跨境大賣家。完全依靠互聯網打法運營，接受新事物更快，注重營銷。對標Zara，2020年營收近100億美元。
產品：以快時尚服裝為主體，包括服裝、配飾、鞋包、首飾、家居、美妝、家紡等多品類。
網站設計：
（1）鮮明的時尚感，給人很強的視覺沖擊。
（2）圖片歐美簡約風格，精致而時尚。
（3）網站層級、板塊清晰分明。
運營：注重使用Google和Tik Tok工具進行引流；多市場分布，歐美市場持續深耕，新興市場如中東也在不斷開拓中。
3.嵐鋒創視
（https://www.insta360.com/cn/）
簡介：相比其他行業知名的跨境大賣家來說，這個公司的經營策略簡直算是“另類”，它只賣全景相機一個單品，并且還成功了。短短幾年時間，產品遠銷全球100多個國家和地區，每年營收成數倍級增長，成為智能硬件全景相機領域的“獨角獸”企業。
產品：專業VR全景相機、運動相機和消費級全景相機。
網站設計：
（1）黑白配色，冷淡而高級。
（2）更多用動態視頻展示產品特點，讓買家所見即所得。
（3）極致減法原則，相比文字，更喜歡用沖擊力強的圖片、視頻展現。
運營：模式更新鮮、年輕化。產品驅動，打造自主品牌。
通過研究這些大賣家，我們發現，好的跨境獨立站賣家都具有以下特點：
一、注重營銷及轉化。
對于獨立站賣家來說，不可否認，流量始終是稀缺資源。獨立站賣家更加關注站外獲客和站內留存轉化。
以SHEIN為例，SHEIN非常重視自己的營銷廣告投放，并且將社交媒體當作其重要的營銷陣地。不管是Facebook、Instagram還是TikTok，SHEIN的粉絲量都達到了大V級別。
由此可見，營銷渠道不僅只局限于廣告平臺引流，還包括SNS（尤其是一些日常生活、家居類的產品往往都能在社媒有不錯的反響）、線上PR曝光以及平臺配合引流等，可以有效吸引流量、促進轉化。
二、注重供應鏈管理，嚴控產品品質。
不管是SHEIN、遨森還是嵐鋒創視，看其發展歷程能發現，他們在發展初期也都曾經歷過供應鏈管控不嚴帶來的麻煩，但通過及時調整、管理，嚴控產品質量，才得到了快速發展。
仍以SHEIN為例，它的供應商表示，SHEIN的品控嚴格，一件衣服線頭要少于三根，并且不超過 3 厘米長；尺寸誤差 2 公分以內。
從大賣家的經驗可見，想要提升購買率，或許營銷能帶來不錯的效果，但若想進一步提升用戶體驗、復購率以及粘度，產品品質及完備的供應鏈則是獨立站賣家必須要保證的，畢竟一次性買賣容易，但前期的流量的投入也相當于打了水漂，復購率才是支撐企業長遠發展的關鍵因素。
三、打造自主品牌。
清晰的品牌定位，精準的用戶分析，貫穿全站的統一設計風格，有效的營銷策略，這些都圍繞“自主品牌”而展開。
從上文三家大賣甚至更多賣家的成功經驗得出，打造品牌是他們共同的選擇。自主品牌更像是為企業筑起的高壁壘，相比隨處可見的白牌產品，優質品牌更容易贏得目標群體的信任和青睞，也更容易讓賣家對流量的投入獲得更持續的產出。
最后總結一下，注重營銷及轉化、嚴格控制供應鏈及產品管理、打造自主品牌這三點已成為眾多跨境電商大賣家的共同選擇，身為跨境賣家的你，學到了嗎？
（來源：跨境獨立站lucky）
（來源：跨境獨立站lucky）
