1月1日，我們代運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)亞馬遜店鋪的產(chǎn)品順利到倉(cāng)，它就像融皓的第一個(gè)孩子，我們將所有的關(guān)愛(ài)給了它，迫切希望它快速成長(zhǎng)為一個(gè)超級(jí)店鋪。這個(gè)店鋪代表了融皓的綜合實(shí)力，也預(yù)示著我們近3個(gè)月努力即將開(kāi)花結(jié)果。

與L姐的初次結(jié)緣

客戶(hù)叫L，年長(zhǎng)我們幾歲，我們叫她L姐，2020年10月中旬加我微信。她人在美國(guó)，加上沒(méi)心之后沒(méi)有多聊幾句，也沒(méi)有明確表明需要亞馬遜代運(yùn)營(yíng)的意向，所以當(dāng)她說(shuō)有時(shí)間再跟我聯(lián)系的時(shí)候，我根本就沒(méi)放在心上。這樣的話(huà)我聽(tīng)了無(wú)數(shù)次，有時(shí)間再聯(lián)系基本等于以后不用再聯(lián)系。

一周之后的某個(gè)晚上，大約十點(diǎn)左右，L姐發(fā)來(lái)微信語(yǔ)音，和我聊了關(guān)于美國(guó)的疫情及疫情對(duì)于市場(chǎng)的影響。我驚訝地發(fā)現(xiàn)在很多地方，我們的想法出奇地一致。我認(rèn)為，疫情會(huì)讓更多人將生活重心放在家庭，提高生活質(zhì)量改善家庭環(huán)境的產(chǎn)品會(huì)非常有市場(chǎng)前景。因此，對(duì)于她提出的做家居廚房類(lèi)產(chǎn)品的建議，我認(rèn)為非常有可行性。

艱難的選品過(guò)程

任何實(shí)操，都要基于理論之上；任何理論，都要基于數(shù)據(jù)之上。我們?cè)趯?duì)L姐的產(chǎn)品做了初步的市場(chǎng)調(diào)研之后，更加確信這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景將會(huì)非常廣闊。

但是，我們選定一個(gè)產(chǎn)品，除了評(píng)估它的市場(chǎng)體量之外，我們還要核算它的利潤(rùn)。產(chǎn)品賣(mài)得好只是一個(gè)先決條件，利潤(rùn)高才是關(guān)鍵。很多賣(mài)家對(duì)于亞馬遜的利潤(rùn)有一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為匯率差就是利潤(rùn)。其實(shí)不然。我們?cè)趪?guó)內(nèi)成本價(jià)約30元的產(chǎn)品，在亞馬遜賣(mài)30美金，最后的凈利潤(rùn)也很難超過(guò)40%。通過(guò)核算下來(lái)，L姐的提供的家居產(chǎn)品符合我們的選品標(biāo)準(zhǔn)。

然而，由于亞馬遜績(jī)效分的限制，新產(chǎn)品只能發(fā)200套，為了提升店鋪的總體銷(xiāo)售額，我們還必須選擇其他2-3個(gè)產(chǎn)品來(lái)測(cè)試爆款。

由于這是我們的代運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)亞馬遜店鋪，為了減少試錯(cuò)時(shí)間和成本，運(yùn)營(yíng)將自己店鋪?zhàn)龅脑痉浅：玫膸卓町a(chǎn)品推薦給了L姐。相當(dāng)于放棄了原先自己的店鋪，將全部的精力投入到L姐的店鋪里面。

初期運(yùn)營(yíng)

店鋪1月1日到倉(cāng)，2日開(kāi)售。在開(kāi)售的第一天，一共賣(mài)了98美金，1月3日賣(mài)出了14單，銷(xiāo)售額到了近400美金。這還是單個(gè)產(chǎn)品，在廣告成本不足10%的情況下達(dá)到的效果。

在產(chǎn)品上架的第四天，店鋪的銷(xiāo)售額已經(jīng)過(guò)了600美金。這個(gè)銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)看起來(lái)還很低，但是他的整體效果讓我們極為振奮。

這個(gè)店鋪賣(mài)的產(chǎn)品完全是新品。為了防止斷貨，運(yùn)營(yíng)人員減少了廣告預(yù)算，同時(shí)還提升了價(jià)格。但是，這些措施仍然無(wú)法阻止店鋪出單。

終于在1月6日，店鋪仍然只有1款產(chǎn)品在售的情況下，銷(xiāo)售額突破了一千美金。這只是單個(gè)產(chǎn)品，在廣告預(yù)算不足5%的情況下，完成的實(shí)際效果。

如果我們加大廣告投入，這個(gè)店鋪會(huì)怎么樣呢？

補(bǔ)貨

貨到倉(cāng)之后的第5天，也就是1月6日，爆款的跡象愈發(fā)明顯，剩余的產(chǎn)品根本堅(jiān)持不到第二批貨到倉(cāng)，L姐也是著急上火。2020年8月，我們就有一個(gè)客戶(hù)產(chǎn)品大賣(mài)，臨時(shí)發(fā)空運(yùn)也來(lái)不及，最后導(dǎo)致斷貨周，客戶(hù)的直接損失上百萬(wàn)。

為了防止斷貨，我們給L姐的補(bǔ)貨方案是：將現(xiàn)在FBA的倉(cāng)儲(chǔ)容量打滿(mǎn)。另外，利用她人在美國(guó)且有海外倉(cāng)的優(yōu)勢(shì)，在她的海外倉(cāng)里備一個(gè)月的貨。如此，運(yùn)營(yíng)端可以放心大膽加大廣告預(yù)算，將銷(xiāo)售額沖得更高，強(qiáng)占更多市場(chǎng)。

銷(xiāo)售額

說(shuō)一千，道一萬(wàn)，還得數(shù)據(jù)說(shuō)了算。我們給L姐一共上了4款產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)到倉(cāng)。

從1月1日第一款產(chǎn)品到倉(cāng)，到1月7日，銷(xiāo)售額首次突破1000美金，到1月10日突破1600美金。我們看到了一個(gè)新店鋪的快速成長(zhǎng)。

現(xiàn)在已經(jīng)提價(jià)，并降低了廣告預(yù)算，每天只有30美金，但店鋪的整體出單量依然很強(qiáng)勢(shì)。接下來(lái)隨著其他產(chǎn)品的上架，我相信店鋪的整體銷(xiāo)售額還會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

（來(lái)源：掃地僧）

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（來(lái)源：掃地僧）