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2021-01-09 11:23
ROI分析-P4P
ROI全稱為投資回報率，是指通過投資而應返回的價值，該名詞一般在淘寶等平臺使用較多。在國際站的p4p中可以進行p4p的花費、回饋計算，判斷直通車的花費效果，也可以進行市場轉化效果的計算。
1、p4p花費分析流程
在P4P中進入基礎報告-產品報告，調整好產品分析對應時間，按花費進行降序，將花費最高的產品，導出數據，按花費高的產品進行降序，復制標題
數據導出，按花費進行降序，復制標題，進入數據管家，產品分析，時間與P4P時間段對應好，進行查詢
找到對應產品的詢盤數量后，按照這個表格將所需數據進行匯總填寫
公式：p4p曝光占比=p4p曝光/總曝光
p4p曝光占比= p4p點擊/總點擊
平均詢盤出價=P4P花費/詢盤數
一般情況下，剛開始運營的平臺P4P占總的流量50%或以上屬于正常現象，自然流量較低，只要一關停P4P，就會影響店鋪數據，這種情況需要進行注意。
對于有一段時間的數據積累的平臺，當P4P占總的流量比例小于20%的時候，P4P可以適當減少費用；P4P流量占30%-40%，店鋪趨于正常。
在單次點擊價格方面，普通行業費用為：5-6元，貴的行業費用：12-15元，實際情況需要各位根據自己所屬行業進行判斷。
2、使用詢盤來源地區的流量進行ROI計算
確定時間段（建議一個月的時間段），將店鋪的訪客地區來源、點擊地區來源、詢盤地區來源的百分比進行匯總
信息收集位置：數據管家-數據概覽-國家及地區的分析
將數據收集后，以下列方式進行匯總。（以下數據為舉例所編，請勿對號入座）
亞洲點擊（投入）31.64%，訪客（流量）35.7%，反饋（結果）25.56%；
歐洲點擊（投入）22.47%，訪客（流量）20.3%，反饋（結果）18.25%
北美點擊（投入）18.36%，訪客（流量）16.54%，反饋（結果）22.8%
南美點擊（投入）13.49%，訪客（流量）12.34%，反饋（結果）14.7%
非洲點擊（投入）8.2%， 訪客（流量）8.13%，反饋（結果）13.33%
中東點擊（投入）4.12%，訪客（流量）5.27%，反饋（結果）2.86%
使用一個簡單的公式：反饋（結果）比率/點擊（投入）比率= 投入轉化率
從最終投入成果數據中我們可以看到北美市場的投入回報成果是比較多投入18.36% 結果是22.8%，投入成果回報高，這個是我們重點入推廣市場，定向推廣中就可以重點在北美中的國家進行高溢價。
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（來源：柒007）
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