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2021-01-06 18:10
背景：
產品是今年九月上架的，售價只有13美金；刷了幾個評論后就開始打廣告了，效果一直不明顯，
具體表現為:CPC點擊費用很高，自動廣告1美元，幾百曝光，每天點擊零星幾次；手動1.2美元還是0曝光。
針對這個請教過一位同行，他說前期燒廣告，你有了權重，后期bid就降下來了；所以我燒了兩周自動廣告，點一下2美元，acos天天70%以上，本以為燒一段時間bid能降下來，
但實際還是如此；自然訂單每天就幾單，廣告訂單占了四分之三；開了手動廣告，把自動廣告跑的好的詞加進去，bid還是奇高無比。
問題QA：
1、關鍵詞權重越高，ppc競價就越低嗎？一個關鍵詞拿了AC標志，那我這個詞的競價就很低嗎？
一般來說權重越高競價相應越低，但是競價影響因素還跟賬號有關，有的大賬號，VC賬號在建廣告組的時候競價會比較低我也遇到過的。
跟AC沒有直接關系，在A9算法里，具體跟你的廣告質量得分有關，關注幾個指標：CTR/ROAS/ACOS。CTR/ROAS越高，ACOS越低（相對）,廣告質量得分越好。看數據不斷優化。
2、如果問題1成立，那我是不是應該先刷單，專刷幾個關鍵詞，把權重刷起來的再做廣告？還是刷關鍵詞+廣告詞一起打，手動廣告只開幾個關鍵詞，然后刷單的點廣告進行購買？
大賣有一種打法確實是專燒一個主詞，如果你是土豪，請隨意，確實有一定效果。如果資金有限，前期建議先打自動，詞組，廣泛。高曝光，沒有點擊的話，首先看CTR是不是過低，有的話先優化主圖，價格，評分，評論數。
如果不是CTR的問題就提高CPC，點擊次數多的數據才有分析意義。如果點擊很多，沒有轉化率或者轉化率特別低，就要在listing本身上面下功夫了，優化文案，圖片，QA，評論等等。磨刀不誤砍柴工。
3、如果1,2都成立，核心大詞權重上來了，長尾詞權重會上來嗎？
建議如果不是土豪燒大詞法的話，還是轉換下思維，一般是長尾詞帶動主詞權重。即自動，廣泛，詞組，后期才是精準。
4、最后分享一下低單價產品廣告打法
參考我前面說的，總之廣告打法跟是否低單價無關，跟你的廣告質量有關，低單價只是影響你的利潤，只有權重提高了，出單多了，才能談利潤。其實土豪的做法也是為了提高廣告質量得分，得分高了，后期的各種數據就好看了。所以一切還是從廣告質量得分+流量轉化率去思考。以上。（來源：站外速推）
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（來源：站外速推）
