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2021-01-05 16:33
背景：
隨著圣誕的來臨,2020的旺季也結束了,以往的經驗23號開始流量就會斷崖式的下滑,在這大流量下降的同時,想要和大家探討下廣告推廣方面如何做好這個流量轉變時的銜接?
首先要根據是季節性產品和非季節性產品來看：
1.如果是季節性產品，基本就不要守住廣告為了，該關的直接關了。
2.如果非季節性產品，廣告繼續肯定繼續做。
旺季結束和平時跑活動結束是一個道理，說白了就是流量斷崖式下降。在這之前肯定產品的出單，排名，權重都有一定程度的提升。在旺季后需要繼續開廣告甚至稍微加大廣告投入維穩。
原因：
首先無法確定“縮減預算以及CPC競價的情況下,保持自己的廣告排名沒有太大的幅度的變動.”，這個操作很可能帶來的結果就是，排名突然下跌很快，本身旺季結束后排名容易降，這樣就更容易降了，而且不好把控。
其次，大環境來說，競爭對手可能和你想法一樣減少廣告，這時候維持一段時間的廣告反而是種優勢。
因為：競價排名原理點擊費用=排名在你后面的出價/（點擊率×平均客單價）+0.01，很容易看出這時候你的競價其實是有優勢，排名很可能進一步上升。
最后：廣告的本質是網羅流量，增加曝光，在排名上去后，需要更多渠道的流量展現，本身流量就很少了，更不應該縮減預算和競價。
如果條件允許的話，可以適當增加其它廣告組，比如ASIN廣告，低價自動撿漏廣告，視頻廣告，DSP廣告，進一步曝光增加流量。在這個階段注意投入產出比，如果最后是劃算的，何樂而不為呢？ 廣告本身是個動態的過程，不能絕對說流量斷崖式下降了就改下調了，不是這樣的，廣告的核心目的是出單，是服務于排名和權重。（來源：站外速推）
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（來源：站外速推）
