從一個(gè)類目的選品（自行車相關(guān)產(chǎn)品）來看看選品過程中的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)

今年因疫情影響，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生了非常大的變化，熱銷品類及產(chǎn)品經(jīng)常出人意料。例如，為減少公共交通帶來的疫情隱患，很多海外民眾紛紛選擇自行車出行，自行車相關(guān)產(chǎn)品迎來了銷售高峰！

中國(guó)是自行車出口第一大國(guó)，據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月我國(guó)自行車出口4754萬輛，其中僅10月份就出口588萬輛，同比大增53.1%，目前自行車企業(yè)接單已經(jīng)排到明年下半年！

（圖為/央視財(cái)經(jīng)報(bào)道微博）

自行車相關(guān)類目在Wish平臺(tái)幾乎暢銷了一整年，自行車配件在今年上半年和10月份持續(xù)爆單，自行車整車在第四季度銷量處于高位，今年黑五期間自行車相關(guān)產(chǎn)品的訂單量更是比去年增長(zhǎng)了20倍。

美國(guó)、意大利、德國(guó)最愛買自行車相關(guān)產(chǎn)品

（圖為/Wish 平臺(tái)各國(guó)自行車類目銷售額分布）

如上圖所示，Wish自行車類目的前五大消費(fèi)市場(chǎng)分別為美國(guó)、意大利、德國(guó)、法國(guó)和英國(guó)；相比自行車整車和自行車車袋，自行車配件的銷量一騎絕塵。上述五國(guó)的自行車配件訂單主要集中上半年和10月份，而自行車整車和在第四季度銷量處于高位。值得一提的是，意大利消費(fèi)者騎行年級(jí)通常大于29歲，因此具有更高的消費(fèi)能夠購(gòu)買高客單價(jià)的自行車產(chǎn)品。

但是不同的海外市場(chǎng)對(duì)一些自行車產(chǎn)品也設(shè)置了不同的安全和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。以頭盔為例，美國(guó)制定了美國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)（ASTM）標(biāo)準(zhǔn)，美國(guó)各州也有不同的法律規(guī)范，歐洲有CNE標(biāo)準(zhǔn)等。除了頭盔，電動(dòng)自行車的電機(jī)在不同國(guó)家有不同的功率與時(shí)速要求。大家在進(jìn)入海外市場(chǎng)前，還是要仔細(xì)甄別對(duì)應(yīng)國(guó)家的安全和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以免不必要的損失。

拿下自行車市場(chǎng)，從配件入手

制作或銷售自行車有一定行業(yè)壁壘和難度，因此需求量廣大的自行車配件不失為一條搶占自行車類目市場(chǎng)的捷徑。

（圖為/自行車配件開發(fā)圖）

上圖展示了部分自行車配件，比如自行車零件包括車把、車鈴或喇叭、支架、泥水擋板、剎車、踏板等，自行車配件或工具包括自行車包、打氣筒、自行車燈、車鎖、拖車支架、自行車保養(yǎng)等，賣家可考量自身供應(yīng)鏈能力開發(fā)相對(duì)的自行車配件產(chǎn)品。

不過需要注意的是，旺季屬于爆單和侵權(quán)同樣高發(fā)的時(shí)期，大家可以參考以上圖片或者平臺(tái)上的相關(guān)品類圖片做選品參考，但切記避開侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。

（來源：Wish掃地僧）

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（來源：Wish掃地僧）