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2020-11-18 13:30
先從買家角度說
只要客單價是50美金以上的產品；
甚至有專門做幾百美金售價的產品
即使是有錢的老美，也會思考下值不值得買
也就是你必須提供買家認可的高附加值
高客單價的產品無法按照常規思路去推
先自動廣告，再送測
送一個幾百上千塊，沒幾個人送得起
就算土豪賣家送得起，也要考慮是否能夠回本
這類產品典型的是以跑利潤為主
我們看一個榜樣品牌：Dyson，如圖：
Dyson是一個英國的著名品牌
一個賣家運營的參照物是什么
往往你的運營風格也是非常接近的
你每天關注9.9美金包郵的產品
久而久之；
你也只會做這種低價，跑量，賺點辛苦錢的產品
我經常關注一些和自己經驗類目相關的大品牌
Dyson就是在無線吸塵器領域
也都是高端品牌的形象
他的運營風格非常值得我們學習
圖中的標題異常簡單，醒目
和我們中國賣家喜歡堆砌關鍵詞的運營風格
是截然相反的
我們繼續看他的圖片和A+頁面
如圖：
只有一張主圖加上視頻和360度展示圖
這一點是因為品牌效應和視頻展示
彌補了圖片展示的缺陷
我們中小賣家還是需要做好6張圖的
視頻大家自行去看
確實拍
的
像一部電影一樣你需要對產品的深度體驗
才能拍出非常生活化的鏡頭
官方的數據也已經得出
視頻的轉化率遠遠高于同行
有視頻的產品，售價也可以高于同行
A+頁面不是隨便找美工拍的
而且有針對性的把賣點無限擴大
大家自行感受，如圖：
左右兩張大圖
再加上對賣點的清晰，明了的解釋
這非常符合老美的審美習慣
最后;
再結合產品的生活
實用
場景一個高端，大氣，品牌化的A+模板就出來了
我知道很多賣家做A+是沒有思路的
感覺就是東拼西湊的幾張圖
沒有自己想要表達的東西
如圖：
從今天這個品牌案例可以看出
高客單價的產品對運營依賴度反而更低
對買家使用群體的定位
才是最最核心和關鍵的
你知道有哪些人會買你的產品
才能有針對性的寫文案，拍照片
可現在很多listing都是一些自認為好看的圖片
加上對競爭對手的深度模仿
但沒有抓住產品后背 對應的買家群體
想要的東西去展示listing
最后，才是關鍵詞，廣告，測評等等
我稱之為輔助運營手段
你懂了嗎？
（來源：藏龍薈跨境電商）
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