前幾天和一位賣家朋友A聊天,談起了他和合伙人B今年失敗的創(chuàng)業(yè)故事,在為他們惋惜的同時(shí),也對他們在實(shí)際過程中的“失誤”感到痛心。
就在今年,A和B合伙出來一起做亞馬遜,也是看好這個(gè)充滿前景的行業(yè)。A在跨境電商行業(yè)是個(gè)小白,B是做傳統(tǒng)外貿(mào)出身的,創(chuàng)業(yè)之前參加了市面上的一個(gè)亞馬遜培訓(xùn)。于是風(fēng)風(fēng)火火就開始了,兩個(gè)人前期投入的資金也有大幾十萬。
但公司運(yùn)營不到一年就搞不下去了,因?yàn)楝F(xiàn)金流即將斷裂。從聊天的內(nèi)容來看,這次失敗的原因主要有:
1、對市場前景錯(cuò)誤判斷,備貨太多,后期產(chǎn)品滯銷,積壓了資金
他們上架了一款產(chǎn)品,前期通過一系列操作,有段時(shí)間的銷量還不錯(cuò),據(jù)說每天能有100單左右。
于是就開始大量備貨,通過海運(yùn)分批次發(fā)了幾千個(gè)產(chǎn)品到FBA倉,不曾想后面銷量突然就冷下來了,連刷單送產(chǎn)品都比之前要難。我猜這款產(chǎn)品可能是一款帶有季節(jié)性特點(diǎn)的產(chǎn)品了。
現(xiàn)在剩下一堆庫存賣不動(dòng),積壓的資金也是個(gè)大數(shù)目。而他們打算棄置這些產(chǎn)品,這也就意味著采購成本+運(yùn)費(fèi)成本都搭進(jìn)去了,金額不小!
2、對平臺(tái)規(guī)則不熟,導(dǎo)致產(chǎn)生了更多的成本
還是上面說的這款產(chǎn)品,AB兩人都以為亞馬遜收取長期倉儲(chǔ)費(fèi)的時(shí)間是3個(gè)月,所以在這些庫存在FBA倉庫放了3個(gè)月之后,他們趕緊把產(chǎn)品移到了第三方海外倉。
但是亞馬遜實(shí)際收取月度長期倉儲(chǔ)費(fèi)的時(shí)間卻是365天,也就是說他們因?yàn)椴皇煜て脚_(tái)規(guī)則而產(chǎn)生了額外的移倉費(fèi)用。
再加上最近亞馬遜倉庫的發(fā)貨數(shù)量限制,這些產(chǎn)品只能繼續(xù)存放在第三方海外倉。而海外倉也是會(huì)收取倉儲(chǔ)費(fèi)的,時(shí)間越長,費(fèi)用也就越多。
3、病急亂投醫(yī),選擇銷售季節(jié)性很強(qiáng)的節(jié)日產(chǎn)品
由于前面的損失較大,兩人手上的錢已經(jīng)消耗了一大半。為了能夠盡快回血,兩人合計(jì)開始賣節(jié)日類的產(chǎn)品,包括最近的萬圣節(jié)和圣誕節(jié)產(chǎn)品。
可能是由于對市場和產(chǎn)品的不熟悉,發(fā)過去的貨賣得都不怎么樣。雖然圣誕節(jié)的產(chǎn)品還在賣,但兩人還是選擇了散伙,分了店鋪,各自得到了一部分庫存。
當(dāng)然,兩個(gè)人都還沒放棄,從朋友的狀態(tài)來看,還是有東山再起的信心的。他現(xiàn)在已經(jīng)開始重新選品,現(xiàn)在正值平臺(tái)的旺季,也祝福他能夠盡快選出好產(chǎn)品,能夠走上順利發(fā)展之路。
(來源:絕版祥Cary)
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