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2020-10-30 14:05
LED燈具燈帶（led strip lights）這個是多年的外貿熱門產品，如今不管是珠三角還是義烏外貿小商品基本遍地都是大大小小的廠家與批發貿易公司,做的人多了，價格利潤自然而然也大幅降低，做的早的那批人，躺著賺錢了，也成規模了，開啟品牌附加增值了，剛進去的人，自然而然少不了競爭，當然總體需求還是在這里的，我們首先來看看最近5年美國區域熱度趨勢：
從上圖我們可以看出，用戶對于這個產品需求是穩穩進行的，到了19年底來了個小爆發，也是由于受到疫情的影響，人們都宅在家里，今年的需求還是比去年增長不少的。
那我們在來看看谷歌后臺主詞 led strip 與廠家詞led strip manufacturer搜索量對比：
從以上2圖對比我們看到，廠家詞與主詞每月搜索量相差巨大，說明用戶還是找零售的LED strip lights居多，如果這個行業考慮谷歌競價的話，要特別注意，來源詞的修飾，即使有詢盤很有可能只是小批量購買，控制不好的話，競價的投資費用與產出效果不能成正比，既然谷歌競價這個渠道大概率風險，那么又有哪些外貿推廣渠道呢？實際上像這種小批量低價值而又高需求的產品，個人的外貿推廣建議是前期4:2:4,4用來找個合適的B2B平臺，2用來廠家詞或者工程化詞谷歌競價，4用來谷歌SEO優化，如果后期谷歌SEO優化有效果逐漸起來的話，3:7,2:8未嘗不可，所以LED strip lights如果有足夠的資源，還是可以的，John今天重點來分析谷歌SEO優化，那么LED strip lights 燈帶做的好的B2B案例有哪些呢？那么他們又是如何做成的？
LED燈帶（LED strip lights）成功谷歌優化案例分析
LED strip lights manufacturer 谷歌SEO優化案例1（lightstec.com）
查了下這個獨立站域名年齡挺久的了有8年之久，谷歌索引量也還不錯，但是真正開始有流量也是從19年年初開始的，到現在2020年10月底，每月流量2000IP+，每天流量大概是100IP+，有可能是優化時間較短，雖然led strip lights manufacturer排名取得不錯的成績，但是真正流量的頁面和關鍵字如下：
從以上2圖對比可以分析出流量主要來源于首頁與這篇文章內頁lightstec.com/how-to-power-led-strip-light-with-battery/
那么問題問題來了，這個頁面沒有做任何反向鏈接，為啥有這么好的谷歌排名？點進去看一下？
嗯，這個頁面有什么特點呢？On-Page 頁面優化要點：
A) Power page 頁面內容足夠長（大于1500+單詞）；
B) 頁面足夠豐富，不僅是文字盡可能的詳盡，而且圖文并茂，還有不少Youtube視頻；
C) 這個頁面是用戶指南頁面，標題含 Guide/How to/Why 這類用戶想迫切知道的答案的標題，能提高不少點擊率；
案例1LED strip lights manufacturer 獨立站谷歌SEO成功的訣竅在哪？
大概分析了下是以下幾點因素：
A）文章內容質量較高，文章出自深耕于這個行業的客戶自己寫的，客戶關心什么內容，自然知道；
B）每篇文章關鍵字布局還是很在行的，要么客戶自己懂谷歌優化，要么外包出去的代運營公司水平還是不錯；
C）外鏈做的也還行，外鏈以收藏網站外鏈為主。
案例1LED strip lights manufacturer 獨立站谷歌SEO成本？
除去建站費用，如果文章的確是客戶自己寫的話，外鏈情況我在仔細看了下，基本是以免費外鏈為主，外鏈費用占比不大。
小結
案例1谷歌SEO獨立站的成本主要還是在于自己寫文章的時間成本和免費發布外鏈的費用，以現在的成績相比性價比比頗高，對于深耕某個外貿行業，又不愿意花大價錢做優化的外貿企業來說，可以是個很好的模仿案例。
LED strip lights manufacturer 谷歌SEO優化案例2（elstarled.com）
案例2的外貿企業采用的是多域名獨立站品牌營銷方式，他呢這在這個行業做了很久了，至少10年+的經驗，然而第一個站采用的是模板展示型的網站雖然時間很久，但是看了效果并不怎么樣，大概在2017年中建了這個站，到現在2020年10月底，3年半時間，每月流量12000IP+，每天流量大概是500IP+，對于細分行業B2B的獨立站來說很不錯了，實際上雖然是17年中就開始建站了，真正來流量也是19年開始的。
案例2 led strip lights manufacturer采用的國際上流行的建站程序wordpress搭建的，主要流量來源于：
elstarled.com/led-strip-light-ideas/
elstarled.com/brightest-led-strip-in-market/
elstarled.com/connecting-led-light-strips/
elstarled.com/best-led-manufacturers-guide/
elstarled.com/neon-light-replacement/
這4個頁面，當然其他流量也分布挺均勻的，這個獨立站一看就是精通谷歌SEO優化人員策劃出來的，點進去仔細看了下，不得不佩服這個站頁面豐富程度比第案例1還要好，簡直可以當做模板參考了，應該是出大價錢找的英語本土寫手寫出來的，無論是內容還是內鏈做的都非常好。
再看看下他的外鏈情況：
外鏈數量雖然不多，但是下載分析了下一點都不含糊，那是花真金白銀找的高權重的外鏈。
案例2 LED strip lights manufacturer 獨立站谷歌SEO成功的訣竅在哪？
A）高質量文章
B）高質量外鏈
小結
案例2的獨立站要是企業主不信任谷歌SEO的效果或者谷歌SEO代運營能力的話，絕對不敢大手筆投資，當然按照現在這個流量每月至少有采購需求的真實詢盤妥妥的400+以上，就靠這個站年入百萬毫不費力，據我現在的經驗，大概投資了多少錢，john我有信心估計的八九不離十，年銷售額至少5000萬的外貿企業我想才敢這樣投資，如果有工廠，業務跟進轉化率好的企業來說，這個投資性價比非常高，極具誘惑。有興趣的朋友可以關注我們或者私信。
總結
通過以上2個LED strip lights manufacturer 獨立站谷歌SEO站可以分析出，嗯，2個獨立站站共性就是文章質量都非常好，案例1的內鏈布局與外鏈分布質量略差于案例2,外貿業務的出路在哪？有機會自己出來做才是唯一的明路，外貿企業的最終出路在哪？谷歌推廣才是長久的路，當然不管怎么樣避免不了要走彎路，然而模仿成功的案例，確實是個很好的途徑。
（來源：巴圖魯外貿推廣）
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