今年疫情來勢洶洶，瞬間將線上推廣推上風口浪尖。一時間，無論什么行業什么產品，感覺全世界都在做直播。仿佛只要連上網，打開攝像頭，客戶就能掉進口袋。過去以線下展會為主要獲客途徑的工廠也開始嘗試突破，但畢竟是新興事物，很多也只是停留在淺嘗輒止層面。

關于雨果網工廠服務，大家比較熟悉的是CCEE（雨果網跨境電商選品大會）。但作為以媒體資訊起家的雨果網來說，線上推廣才是王牌。展會、直播、文章、硬廣、品牌店鋪、社群推廣……雨果網能提供的比你想象的更多。

為幫助工廠一年365天不間斷獲客，雨果網將線上與線下產品相結合，根據跨境行業特性，為工廠客戶制定專屬年度營銷日歷。接下來我們以火技家居為例，帶大家了解“7個月，ROI實現1:131”背后的秘密。

2020火技家居營銷推廣日歷

火技家居CCEE.COM線上入駐詢盤成交情況圖

火技家居簡介

深圳市火技家居有限公司（以下簡稱“火技家居”）是跨境電商家具品類的源頭供應廠家，主營家居日用——伊姆斯躺椅、單人吊椅、三角茶幾、雙人吊椅等家具產品。

3-4月 線上初入駐

火技家居今年3月與雨果網開始接洽合作內容，達成合作意向后，提交線上入駐店鋪所需材料，3月31日正式“開店”。

火技家居店鋪

為幫助火技家居在雨果網上快速打開局面，4月我們安排了專訪文章、選品Live。通過文章、直播的形式，讓賣家迅速了解火技的企業背景、產品詳情、供應能力，完成品牌初印象。

4月，火技家居實現在雨果網上的破蛋。

5月 品牌印象加深

有了前期的鋪墊，火技家居已經在賣家中形成了一定的模糊記憶。為了加深品牌印象，5月我們發布了優品測評文章，從產品功能、市場前景、供應能力等賣家關心的各個版塊詳細介紹火技家居經典款產品。此時，感興趣的賣家已經開始準備試單。

5月線上成交額為4月的10倍，火技家居投入成本已收回并且實現盈利。

7-8月 線下展會加持

6月，前期下單的客戶開始復購，成交額穩定上升。7、8月，火技家居參加雨果網深圳、上海兩場CCEE線下展會，線上客戶現場考察，線下新客戶面對面咨詢，接觸新客戶的同時提升品牌知名度，正面影響詢盤成交量。

火技家居2020CCEE（深圳）展位

9月 旺季收官戰役

為給賣家提供備戰資源池，給平臺、服務商、工廠提供產品的集中展示，Q4季度雨果網特別策劃“備戰跨境旺季，雨果網助力賣家步步為贏”專題活動，活動時間為9月24日-12月31日。9月，我們為火技發布了5篇產品介紹文章，在旺季“找產品”版塊將家居產品推上首頁推薦，持續加大產品曝光。

前期復購加上旺季專題頁曝光，9月成交額達到新高，超過4-8月成交額總和。

旺季專題頁“找產品”頁面

海外疫情包圍下的旺季，辦公、家居家具頗受歡迎。火技家居的中高檔辦公椅、頂配組合沙發銷售表現最為突出，組合沙發中的全鋁材質火爐臺更是通過了北美最高門檻之一的CSA安全認證，配備8kg黑色火爐裝飾石，可與55000BTU 標準20磅丙烷燃氣罐使用，內置丙烷燃氣瓶架，可輕松固定燃氣瓶，搭配磁吸式遮掩門，讓丙烷瓶遮蔽起來更加美觀，配備鑄鐵蓋子，在不需要使用燃氣的時候，可以作為一張茶幾使用。所有產品提供歐/美/澳海外倉，支持一件代發、混批，感興趣的小伙伴可以添加工廠微信（備注雨果網）。

左圖中高檔辦公椅 右圖頂配組合沙發

3-9月，火技家居單靠CCEE.COM線上入駐詢盤成交ROI達到了1:131，完成了76萬+的成交額。在10月的采訪中，火技家居業務經理金典表示他對雨果網的產品及服務給予十分的肯定，就目前的趨勢來看，線上成交額也將持續增長，今后雨果網如果針對工廠有推出新形式的服務，火技家居也很樂意開展更多的合作。目前火技家居已預訂2021CCEE兩場展會，線上店鋪正不斷優化、上架新品，新一輪的線上推廣計劃也已提上日程。

火技家居服務回訪截圖

以上就是火技家居的營銷日歷案例，希望可以給想要做線上推廣的工廠們一些參考。想要了解更多雨果網線上推廣服務請添加工作人員微信。

（編輯：江同）

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