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利用Google搜索廣告跑網(wǎng)紅產(chǎn)品的案例

利用谷歌搜索廣告跑網(wǎng)紅產(chǎn)品的案例

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我們一般都是用facebook廣告來(lái)跑網(wǎng)紅產(chǎn)品,那么如果用谷歌搜索廣告來(lái)嘗試下,效果怎么樣呢?

我下面跑的產(chǎn)品A,是一款電子類(lèi)家用產(chǎn)品,產(chǎn)品售價(jià)30美元,速賣(mài)通成本價(jià)是13美元(從中國(guó)發(fā)貨,e郵寶),16美元(美國(guó)發(fā)貨,ups),當(dāng)然有美國(guó)倉(cāng),這個(gè)重點(diǎn)肯定要在描述里面重點(diǎn)突出的。

產(chǎn)品頁(yè)面是優(yōu)化了下的,6張產(chǎn)品主圖,產(chǎn)品描述包含5張靜態(tài)圖片,2張gif動(dòng)態(tài)圖片,6小段文字詳情描述。

因?yàn)楣雀杷阉鲝V告的流量相對(duì)于展示廣告比較精準(zhǔn),我這里先用谷歌搜索廣告進(jìn)行投放。

在添加搜索廣告系列之前,我需要去利用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師對(duì)我想投放的關(guān)鍵詞進(jìn)行初步的分析。

利用Google搜索廣告跑網(wǎng)紅產(chǎn)品的案例

主關(guān)鍵詞的搜索量是月均4400,高峰的時(shí)候可以達(dá)到1.3萬(wàn)的搜索量,頁(yè)首出價(jià)(低位區(qū)間)是0.12美元,頁(yè)首出價(jià)(高位區(qū)間)是0.25美元,到時(shí)候還會(huì)添加幾個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

利用Google搜索廣告跑網(wǎng)紅產(chǎn)品的案例

這個(gè)頁(yè)首出價(jià)預(yù)估還是比較低的,按照5%的訂單轉(zhuǎn)化率,100個(gè)點(diǎn)擊出5單,我直接出價(jià)0.3美元,100個(gè)點(diǎn)擊廣告費(fèi)用是30刀,5單的銷(xiāo)售額是150刀,減去成本和廣告費(fèi)用,凈利潤(rùn)是40刀。

點(diǎn)擊添加廣告系列,然后目標(biāo)選擇“銷(xiāo)售”,

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廣告系列類(lèi)型選擇“搜索廣告”,

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方式選擇“網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)”,然后輸入產(chǎn)品的網(wǎng)址

利用Google搜索廣告跑網(wǎng)紅產(chǎn)品的案例

廣告系列名稱(chēng)自己填寫(xiě)就可以(訪(fǎng)客無(wú)法看到),投放網(wǎng)絡(luò)我建議勾選上面的“包括google搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴”,google的搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴包括了ask.com. yahoo.com等一些第三方的大小搜索引擎平臺(tái)。

或者兩個(gè)你都不勾選也是可以的,因?yàn)楣雀杷阉鞅旧淼牧髁烤妥銐虻凝嫶蟆?

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點(diǎn)擊“展開(kāi)更多設(shè)置”,你可以設(shè)置廣告的開(kāi)始和介紹日期,廣告的追蹤網(wǎng)址(如果你使用了第三方的追蹤工具),還有動(dòng)態(tài)搜索廣告設(shè)置(這里不建議盲目的跑動(dòng)態(tài)搜索)。

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地理位置,選擇美國(guó),因?yàn)槲疫@個(gè)產(chǎn)品有美國(guó)倉(cāng)的,主力也是推廣美國(guó)。

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語(yǔ)言,選擇英語(yǔ)即可。

受眾群體,搜索廣告其實(shí)不用去設(shè)置受眾,因?yàn)槲覀兪侵饕鶕?jù)關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)定位的,設(shè)置了受眾群體反而會(huì)大大的減少?gòu)V告的曝光。

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預(yù)算,這里是每天的預(yù)算,前期的話(huà),15美元每天。

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出價(jià),因?yàn)楝F(xiàn)在廣告沒(méi)有任何的數(shù)據(jù),所以不建議選擇“轉(zhuǎn)化次數(shù)”和“轉(zhuǎn)化價(jià)值”,因?yàn)楣雀柘到y(tǒng)也無(wú)法去進(jìn)行自動(dòng)優(yōu)化。

我的建議,可以選擇“點(diǎn)擊次數(shù)”,然后出個(gè)自己可以承受的出價(jià)。

或者如果想搶占首頁(yè)排名的話(huà),就直接選擇“展示份額”,然后選擇“結(jié)果頁(yè)的絕對(duì)頁(yè)首”,但是要注意的是選擇“展示份額”后,你的廣告跑出來(lái)的cpc會(huì)非常的高,一般都會(huì)是幾美元一個(gè)點(diǎn)擊。

ps:如果想對(duì)搜索廣告出價(jià)進(jìn)行調(diào)整,一定要點(diǎn)擊“關(guān)鍵字”,然后對(duì)每個(gè)關(guān)鍵字都進(jìn)行出價(jià)調(diào)整,我之前在整個(gè)廣告系列進(jìn)行出價(jià)的調(diào)整,發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有效果,白白多花了一百多刀。

利用Google搜索廣告跑網(wǎng)紅產(chǎn)品的案例

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接著點(diǎn)擊“更多設(shè)置”,我們可以對(duì)轉(zhuǎn)化設(shè)置,廣告投放的具體時(shí)間段,廣告輪播進(jìn)行設(shè)置。

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接著設(shè)置廣告附加信息,這個(gè)我強(qiáng)調(diào)過(guò)很多次,附加信息是必須去填寫(xiě)的,不但可以調(diào)高點(diǎn)擊率,同時(shí)可以降低廣告cpc費(fèi)用。

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接著就是輸入要投放的關(guān)鍵詞,我總共選擇了9個(gè)廣泛的關(guān)鍵詞,為什么前期不選完全匹配關(guān)鍵詞呢,既擔(dān)心流量進(jìn)不來(lái),同時(shí)擔(dān)心會(huì)錯(cuò)過(guò)很多精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

下面就是填寫(xiě)廣告文案了,可以看到右邊會(huì)有提示,要求你添加多個(gè)獨(dú)特的標(biāo)題,標(biāo)題要包含熱門(mén)關(guān)鍵詞,內(nèi)容描述也要獨(dú)特。

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關(guān)于廣告文案怎么寫(xiě),其實(shí)就簡(jiǎn)單有效的方法就是參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,不管是投放了廣告的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者沒(méi)有投放廣告的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,取其精華去其糟粕,當(dāng)然也要結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn),多從產(chǎn)品的標(biāo)題和描述里面挑。

我這里是添加了10個(gè)標(biāo)題,4個(gè)描述,然后看下右側(cè)的“廣告效力”

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這里也要說(shuō)下,自適應(yīng)搜索廣告,我們至少要添加三條廣告才可以有最好的效果。

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谷歌廣告也有一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,一般的話(huà)是7天,而且剛開(kāi)始的關(guān)鍵字質(zhì)量得分會(huì)比較低,一般1-5分是最常見(jiàn)的,隨著廣告投放時(shí)間的增長(zhǎng),質(zhì)量得分會(huì)逐漸的提高。

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后面幾天,這個(gè)廣告我后面是直接出價(jià)到“頁(yè)首區(qū)間”,因?yàn)榈攘髁窟M(jìn)來(lái)的過(guò)程比較慢,不想等,沒(méi)想到最后跑出來(lái)的cpc2.28美元,不過(guò)轉(zhuǎn)化了4單,廣告費(fèi)花費(fèi)了32美元,銷(xiāo)售120美元,凈利潤(rùn)32美元,剛好對(duì)半。

利用Google搜索廣告跑網(wǎng)紅產(chǎn)品的案例

總結(jié):有時(shí)候用谷歌搜索廣告測(cè)試過(guò)程還是很簡(jiǎn)單的,只要去測(cè)試了,無(wú)非就三種結(jié)果,盈利,虧錢(qián),保本,但是如果是盈利的廣告,我們就可以持續(xù)的投入,然后尋找下一個(gè)盈利的產(chǎn)品。(來(lái)源:我的推廣生涯

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(來(lái)源:老劉獨(dú)立站)

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