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2020-09-14 16:11
很多時候，我們都一直強調(diào)產(chǎn)品是做外貿(mào)的核心，確實是這樣的，我是這么定義一個好的產(chǎn)品：
1，比較獨特
產(chǎn)品獨特意味著不是那種顧客可以經(jīng)常在亞馬遜，ebay可以找到的，試想你的網(wǎng)站和亞馬遜的網(wǎng)站同樣的產(chǎn)品，顧客會選擇誰？顧客會更相信誰？
如果你的產(chǎn)品比較獨特的話，顧客一般在亞馬遜等電商平臺不容易找到的話，那么意味著他們?nèi)绻胭徺I的話，只能選擇到你的網(wǎng)站。
還有一種情況就是在亞馬遜和速賣通根本就找不到，這類的產(chǎn)品在etsy上面有很多，往往非常的獨特，屬于自己獨家的產(chǎn)品，往往這類的產(chǎn)品賣高價，顧客也沒有意見，因為沒有對比參考的商品了。
2，售價合理
這個很好理解了，價格合理，不要賣太貴，顧客下單的幾率絕對是更高的。
3，有一定的利潤
一般產(chǎn)品的利潤建議能夠保證在15美金以上的純利潤（除去運費等）。
來看一個網(wǎng)站：https://mintandlily.com/
主要賣的是刻字的手環(huán)，很多人看到這個就以為是定制產(chǎn)品，很難搞，其實不是的，這產(chǎn)品在速賣通也很多，只是比較難找而已。
ps：難找的產(chǎn)品也屬于比較獨特的產(chǎn)品。
這是一個新網(wǎng)站，域名得分才2分，外鏈573條，但是絕大部分是No follow外鏈，上個月谷歌自然搜索流量3361人次。
絕大部分的流量關(guān)鍵詞都是品牌詞，唯一排名比較 好的關(guān)鍵詞的nurses bracelet，護士手環(huán)，這個關(guān)鍵詞一般人簡直很難去想到。
所以說為什么網(wǎng)站一開始最好就能夠布局好關(guān)鍵詞，這樣做到最后，如果有幾個大詞能夠獲取比較好的排名的話，廣告停掉也沒有關(guān)系。
大部分都是品牌詞來的，無非有幾個情況，通過社交廣告或者網(wǎng)紅獲取了大量的曝光，所以說短期要想出單快還得是靠付費來解決。
這個網(wǎng)站的產(chǎn)品售價基本在29美元，同時可以看到包裝盒也是帶有品牌logo的，這其實非常的簡單，隨便在淘寶或者1688上面找個印刷商家都可以搞定。
同類的產(chǎn)品在速賣通的售價多少呢？
速賣通上面有好幾家都有同款產(chǎn)品，售價基本上都在5美元左右，這個售價非常的便宜。
社交平臺：目前fb平臺有5k的粉絲，最新的帖子的6月份發(fā)布的，已經(jīng)三個月時間沒有發(fā)布新帖子了，ins上面粉絲7千5，但是帖子的互動非常一般，預(yù)估也沒有流量。
看到這個網(wǎng)站的社交引流，大家也可以看到很多網(wǎng)站的無奈的地方，前期大把廣告投入，是可以出單，是可以積累粉絲，但是總體來說可能還是處于虧本或者保本的狀態(tài)，廣告一停，粉絲也沒有增加了，社交平臺都懶得去打理了，因為沒有流量進來呀。
開廣告，虧錢或者保本；不開廣告，沒有流量進來，所以說一個優(yōu)秀的獨立站一定是各種流量來源比較均衡的，而不是單靠廣告引流，我是認為如果一個網(wǎng)站的廣告流量占比低于30%算是比較健康的。
其實速賣通上面還有很多定制的產(chǎn)品可以來做，例如定制相片項鏈等等，這類產(chǎn)品往往轉(zhuǎn)化率會相對高一些。
當然賣這類的產(chǎn)品往往心里還不是那么的底氣十足，因為總是擔(dān)心顧客會再亞馬遜，ebay或者速賣通上面找到。
ps：如果可以自發(fā)貨的話，建議去1688，淘寶上面去找貨源，有很多外貿(mào)平臺都沒有產(chǎn)品，在淘寶，1688不能說遍地都是，但是仔細找還是有很多的。
這類產(chǎn)品找到之后往往都是先去包裝優(yōu)化網(wǎng)站，然后進行fb廣告，谷歌廣告的推廣，當然網(wǎng)站也必須要進行seo優(yōu)化的布局，工具可以用：https://neilpatel.com/ubersuggest/
ps：后面的文章準備寫下成人用品網(wǎng)站和婚紗網(wǎng)站，因為這兩個都是利潤比較高的產(chǎn)品，成人用品國內(nèi)做的人也很多，有些人做的非常的好，成人用品網(wǎng)站一般谷歌廣告+seo做的比較多，婚紗網(wǎng)站的話一般社交做的比較多。（來源：老劉獨立站）
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