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2020-08-26 14:47
“某韓式牛仔褲賣家，618期間單量環比提升100倍”
“某品牌筋膜槍618成交近10萬臺幣”
“揭陽產業帶創業商家，618訂單量2000+”
……
今年618，“天貓淘寶海外”賣家訂單暴增，一時備受關注。
據了解，“天貓淘寶海外”是阿里巴巴旗下的全球化電商業務，是以天貓作為主引擎，將阿里生態模式復制并落地全球市場，提高當地電商效率，服務品牌商家和海外華人消費者。如今已成為阿里巴巴集團核心海外業務板塊。
目前“天貓淘寶海外”已覆蓋200+國家及地區，擁有8個本地站點，超千萬的海外華人消費者。
在8月19日CCEE(上海）雨果網選品大會上，天貓淘寶海外市場拓展專家依珊為跨境賣家深度解析當下海外市場現狀，同時還提出了三大出海解決方案。
一、海外市場分析
①跨境市場分析
據相關數據顯示，2019年中國出口跨境電商交易規模8.03萬億元，同比增長超13%；2019年中國進口跨境電商市場交易規模達2.47萬億元。在這個龐大的出口數據下，海外華人到底在為哪些產品買單？
②海外熱門類目
據依珊介紹，近年來，天貓淘寶海外市場整體消費規模不斷擴大，主要服務中國香港，中國澳門，中國臺灣，美國，馬來西亞，澳大利亞，新加坡和加拿大八大核心市場。
其中，服飾，家具家居，3C數碼配件作為熱門品類在各大市場均表現亮眼：
a. 服飾母嬰
b. 家具家居
c. 3C數碼
除此之外，廚房電器，汽車用品，電教文具也是海外市場亟待崛起的機會品類。
據了解，如今有越來越多的海外華人會習慣選擇“天貓淘寶海外”網購，依珊認為這種習慣更多地是寄予了一種“鄉愁”的情感。
她通過大數據發現，在每年的11月至次年1月，中國風的家具、各式擺件的銷量持續走高。此外，性價比高的國產衛衣在北美十分暢銷，而在東南亞的華人更偏愛網購國產T恤；馬來西亞華人喜歡購買收納類家具……這種“國潮風”正帶動著整個國內銷售，更多的國潮品牌正在積極拓展海外市場業務。
二、商家出海解決方案
為了順應不同商家的需求，“天貓淘寶海外”相應推出“春雷計劃”專項方案支持出海賣家，在原有業務上進行了全新業務升級，提供“全球分銷計劃”、“全球包郵計劃”和“淘寶全球-單獨開店”三種模式，為出海賣家提供更多的出海選擇。
1、全球分銷計劃：天貓/淘寶/1688店鋪直接簽約
①項目簡介
低成本， 輕量級，快速拓展海外市場。商家無需單獨開店，現有天淘系店鋪一鍵簽約即可貨通全球。
②商家須知
③項目優勢
a. 一鍵簽約，貨通全球；
b. 商家只需要發貨到中國境內集運倉；
c. 無需單獨開店，無需外文翻譯；
d. 享受平臺補貼， 0成本出海。
2、全球包郵計劃：天貓/淘寶店鋪直接簽約
①項目簡介
賣家只需發貨至中國大陸集運倉，申請本地退保險，售后無憂。目前該計劃已覆蓋中國香港、中國澳門、新加坡及馬來西亞。
②商家須知
③招募要求
a. 店鋪的專注度和商品的競爭力（包括款式、品質、價格等）；
b. DSR 評分≧4.5，商家服務風險分<=9分；
c. “全球包郵計劃”可售類目下，近半年有成交，且月均成交銷售額>=1000元人民幣。
④ 數據表現
據平臺數據顯示，所有簽約商家，大盤整體IPV增長180%，GMV增長130%，扣取傭金的訂單只占25%，相當于75%的訂單是因為全球包郵計劃的流量而產生，但是并沒有被扣傭（訂單未滿足299元）。
3、淘寶全球：中國臺灣市場單獨開店（可獨立運營）
①商家須知
②中國臺灣市場分析
目前中國臺灣上網率高達90%，且中國臺灣有近40%消費者有跨境網購經驗，2019年電子購物業營業額達已突破3500億元新臺幣，實體零售增長率2%，電子商務市場增長率28%。
a. 零售潛力來自電商：
電商規模3500億零售增長貢獻50%來自電商；電商預計23年擴大至14%，成為中國臺灣第三大零售渠道。
b. 電商機會：
中國臺灣電商平臺發展較早，帶動了整體市場的繁榮，不過本地分銷商和消費者仍較依賴跨境商品；
中國臺灣年輕人是未來電商的主力軍，他們偏好北歐/日式/韓式/INS風的商品；
中國大陸優勢的產業供應鏈能力，能夠提供多樣性的商品，深受中國臺灣消費者的歡迎。
此外，中國臺灣成衣供給不足，缺少本土制造能力，依賴海外產業帶進口，中國大陸供給優勢明顯。
③項目優勢
④重點品類
