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2020-08-21 13:52
都說35歲是個分水嶺，職場上遇到瓶頸，上升困難，想要再做出一番事業來，并不容易，精力也不如以前，但誰也不想自己的一輩子就這么渾渾噩噩的過去了。
其實職業瓶頸，中年危機，每個人都會有。
今天就來談談外貿人的中年危機。
01
中年危機怎么挽救？
老規矩，先來看看一位朋友的提問吧：
毅冰老師你好，我從入行外貿到至今，也有十來年的時間了，眼下看著就要突破35歲大關，傳統外貿的思維根深蒂固，我又是soho，想再繼續發展下去，但覺得已經遇到了瓶頸。
學習米課以來，最喜歡的就是你的課，情商高的人就是不一樣，雞湯和干貨不斷，也讓我重新振作，驅走了久違的懶散，也改變了我很多固有思維方式。
但是對于現在的我而言，改變也是迫在眉睫。
總結一下我的生活，就是比上不足，比下有余，想要改變，但又不知道從何做起。
我做了很多年的外貿了，但基本都是跟單，沒有什么太大的成績，再加上中途結婚生子，因為家庭也耽誤了不少的時間。
看到以前的同學，朋友，同事都在學習都在進步，過得比自己好，覺得自己還在原地踏步，頓時覺得中年危機好重啊，
我最近仔細總結了瓶頸的原因：
首先，本人拖延癥嚴重，加上有了孩子和家庭，所以借此給了自己很多偷懶的借口。
既沒有保證工作的時長，也沒有比別人聰明的大腦，沒有敏銳的思維，結果自然是呵呵了。
另外我是小工廠的業務員出生，對于市場營銷和市場調研這兩部分沒有任何經驗，也找不到頭緒，所以我做市場，通常是拍腦袋決定比較多，找產品也完全是靠感覺，自然是沒什么效果。
最后，我做的是led 產品，目前這個產品已經進入紅海區域，大家都在拼價格，單一沒有附加值產品自然不好做。
但怎么增加附加值，我也沒有找到方向。
我現在想給自己補補課，想了解下，關于市場開發，市場調研，市場營銷方面的書籍有什么推薦。
或者你對于我們這些遇到瓶頸期的外貿人有什么建議嘛？
現在的老客戶的下單率也在減少，客戶開發成效微小，覺得自己已經進入了死胡同，有了家庭，我們在深圳的生活壓力也很大，但也沒有回頭路走了，必須向前看。
我熱愛外貿行業，盡管身邊兩三個朋友跟我說我不適合做業務，但我還是堅持了這么久，而且除此之外我也不知道我能干嘛。
希望能得到您的鼓勵和建議，因為這次我是認真的想做出改變。
02
一點建議
其實呢，大多數人工作多年后，都會碰到跟你一樣的問題。
工作的感覺也就這樣了，不溫不火，不會太糟糕，但也不會太好，比上不足比下有余，動力和激情就在這個過程中慢慢磨滅。
這就是中年危機，因為事業，因為家庭，因為種種原因，會變得焦慮，但是又不知道該怎么辦。
所以這些問題，其實在30歲左右就應該開始規劃，開始自我增值，逐步為將來打基礎，一旦碰到危機，也不至于束手無策。
銷售是關鍵，這沒錯，但是更多的，你要把soho逐漸轉化成正式的貿易公司，或者是工廠的合作方，才是準確的定位，要做好這個角色轉換。
大部分的soho，都是吃不飽，餓不死，但是這往往就是最折磨人的地方。
led產品，這類東西其實特別需要工廠的支持和配合，業務員除了經驗和豐富的人脈積累外，其實可以玩的花樣很少很少，因為不管客人有什么要求，都是需要業務員去跟工廠研究和解決的。
這種情況下，業務員的個人能力，很大程度上是削弱的，而老客戶的訂單乏力，新客戶開發又無比艱難緩慢，那就會進一步加重你的焦慮感。
我建議在這個階段，畢竟已經soho 5年，我覺得貿然放棄也是有點可惜，積累的東西也會造成浪費。
如今這個情況下，我建議你更多去增強在人脈的鞏固和開發上。
你要知道，soho往往朋友圈不大，信息共享就太少太少，也缺乏朋友之間給你介紹各種資源，去分享各種東西，去互通有無。
這一塊，我認為是你當前最最需要加強的。
你可以設想一下，比如你認識100個深圳做外貿的朋友，不同產品，不同行業，但是大家都有自己的觸角，都有自己的客戶，就一定會有各種需求，會有各種供應商，很多東西，是可以共享，是可以提升效率的。
這些都是大家需要好好思考的地方。
（來源：毅冰HK）
