免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-07-30 14:43
當疫情成為常態，獨立站賣家如何調整營銷策略、精準廣告投放？2020下半場，怎么在眾多電商戰役中脫穎而出？備戰下半年，本期我們為大家準備的是數據滿滿、干貨十足的西窗科技新一波成功案例，并配有微軟廣告最新動態相佐，快來康康吧！
01丨家居燈飾獨立站
主要推廣市場：美國
主要目標人群：30-50歲居家用戶
微軟廣告產品：
Search Advertising
Bing Product Ads
Remarketing Audience
In-marketAudience
Responsive Search Ads
主要營銷挑戰
客戶建站時間較短，品牌知名度不高，售賣用品單價較高，亟需通過在線營銷推廣，在逐步提升品牌知名度的同時，快速實現在線銷售額的迅猛增長
微軟廣告解決方案
利用搜索廣告與購物廣告相結合的方式，提高產品轉化率；
重點深挖家居行業長尾詞，探索更多目標人群的搜索行為特征，提高轉化率；
為搜索廣告和購物廣告同時添加定向人群列表，使廣告投放更精準；
利用responsive search ads豐富廣告文案，使廣告內容更全面，提升點擊率。
推廣成效
“微軟搜索廣告幫助我們快速獲取了大量的優質用戶，同時用戶行為相較其他渠道對高單價商品的購買興趣明顯更濃厚，幫助網站成功實現了流量和銷售額的同步穩定增長！”——線上推廣負責人
投放微軟搜索廣告3個月內
02丨服飾品牌獨立站
主要推廣市場：歐美
主要目標人群：18歲以上全年齡層
微軟廣告產品：
搜索競價廣告
再營銷廣告
動態搜索廣告
智能出價
購物廣告 AdExtensions
主要營銷挑戰
夏季服裝旺季，需要提量，增加轉化；
品牌詞CPC高
微軟廣告解決方案
利用必應關鍵詞工具、第三方工具，拓展高相關度關鍵詞，增加賬戶整體精準流量；
測試投放地區成效，針對性提高區域流量及轉化；
根據搜索字詞報告，添加轉化詞；
使用智能出價，提高轉化量及回報率；
品牌詞使用max clicks出價，控制CPC；
Q2增大購物廣告的投入量，CPC相對產品詞低，持續測試品類反應
推廣成效
“通過Microsoft Advertising的投放，新用戶增長明顯，流量穩步上升，CPC相對其他渠道較低，轉化量有明顯增長，ROI達標。”——線上推廣負責人
2020年上半年對比2019年上半年
03丨奢侈品獨立站
主要推廣市場：香港
主要目標人群：18歲以上全年齡層
Criteo廣告產品：
Dynamicproduct Retargeting
App install
Similar audience
Commerceaudience
主要營銷挑戰
擴大品牌曝光，拓展市場份額；
喚醒流失用戶，留住現有客戶，提高轉化率
Criteo解決方案
利用核心動態再營銷產品與優化創意結合，去喚醒流失客戶，提高轉化率與銷售額；
通過App install，以及獨有大數據庫的受眾用戶匹配，尋找最有價值的客戶，拓展市場份額；
廣告品牌故事的曝光，提供定制化創意，提升網站流量，近一步提高品牌知名度與影響力。
推廣成效
“Criteo的動態再營銷廣告，為我們找到了一批非常優質的用戶，App下載也幫助我們實現了在該推廣地區的市場份額快速增長。”——線上推廣負責人：徐總
效果數據
（來源：Microsoft Advertising）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。
