如何做好B端直播，關鍵把握兩點。實力商家現身教學如何做好一場B端直播！

直播哪有想象的這么難，我們2000元搭起一個直播間，6月網交會直播點贊10萬沖到全品類第一，坐穩行業直播榜首，玩好B端直播關鍵在兩點。

公司名稱：江門市蓬江區熠永膠粘制品有限公司

主營產品：包裝膠帶，草坪接縫膠帶，防滑膠帶，補漏膠帶等

直播場景：阿里巴巴國際站6月網交會

受訪人：總經理 劉麗華（Linda）

01網交會直播全品類第一

海外客戶反饋熱烈

作為傳統工廠型外貿企業，熠永成為第一波進駐網交會的江門企業，“第一場在6月16號下午三點鐘，我們持續播了10個半小時，第一場直播我們是獲得了7萬多的點贊量，2000多的點擊播放，這一場的話讓我的詢盤數是增加了三倍，而最重要的是我們一直推動卻沒效果的一款新品，在直播中大火，詢盤有50%就來自這一個新品，第二場直播是在6月26號，而這一次我們的點贊直接就超了10萬”。

本次直播，Linda發現她的很多老客戶都在看，還吸引了不少新客戶。

“我一個合作了12年的老客戶，他說他們國家現在對這一種直播或者是線上買貨的形式是越來越認可，還有很多新客戶，他們對新品的直播展示認可度更高，比單純通過圖片看品要產生更深的信賴感，我們的一些新客戶進來反而比老客戶的成交要多，他們會被不一樣的膠帶產品展示方法所吸引，過去他們會認為膠帶是比較枯燥的東西，通過我們一種直觀的趣味性的展示之后目標客戶就會對我們的這款產品產生很濃厚的興趣。”

“我們在直播的當天就有5個信保訂單和一個信保樣品單產生，所以我覺得直播能夠給客戶很多不一樣的體驗，也會帶給他們更深度的思考，重新去定位他們的經營模式，這有助于我跟客戶達成一個更深度的合作模式。”

02工廠型商家如何做直播

“b端的直播跟c端的直播是有著本質的不同。”

做工廠生產型的企業，他們對直播是有一定誤解的，“有一些老板說我的產品是機器不適合直播，其實我們一定要正確地意識到B端直播，不是李佳琦薇婭似的C端帶貨，你應該把它定義為一場展會，要展示的不單單產品的本身，而是公司的品牌、實力、團隊，如果你的目標客戶是亞馬遜賣家或者零售商，那重點應該是產品展示。”

▼做好直播的兩個重點：

A：B端直播不看臉，老板重點應該培養的是一個團隊。人人能做主播是未來要做好直播的組織保障，我跟我的銷售團隊是這么說的，鏡頭就是客戶，你在直播就是在一場展會上面談一個客戶，如何介紹產品，如何打動客戶，這就是你的腳本和思路。

B：硬件上簡單有效就好。我們整個直播間打造下來的話，不超2000塊錢人民幣，我們也可以拿到很好的一個效果。大家就可以先做一個系統化的規劃，不要重復購買，阿里巴巴國際站的后臺會有一些論壇和培訓課程，那里都有很詳細的教程，教大家如何去打造我們的直播間。

03新風口已經來臨

現在準備為時不晚

疫情突發，外貿線上化加速，前半年壓抑的需求后半年面臨井噴式的爆發，線上展會和直播的場景加速了貿易方式的迭代，如何承接好接下來的采購需求，商家應該做好什么準備？

可以適當做一些品類拓展，“我們做了15年的黏膠帶出口，最近嘗試著去做熱銷品，我覺得阿里給了我足夠的信心，讓我能夠在25天之內能夠讓新平臺接到整貨柜的訂單。這最重要的一點源于國際站行業數據版管家教會我怎么樣去選品，所以我要把它做到極致。”

“今年德國的sponga和迪拜的big five都不能去了，我就果斷的把這一部分的費用投入到我的阿里巴巴國際站平臺來，要做到極致，因為我還是相信能夠做成，同時也很眼饞，別人直播的時候有很多的小二的對接，會有很多的權益可以拿到，所以我也希望成為行業龍頭，成為南粵的SKA。”

“這樣的決定同時會倒逼我們做團隊的升級和管理優化，我覺得自己太長時間呆在舒適圈里了，15年的膠帶出口，積累的很多老客戶是能讓自己很安逸，但無法產生飛躍，回顧這次的全球疫情，讓我嚴重的意識到，過于安逸，可能會出現溫水煮青蛙的現象，所以今年我要讓自己去快速的成長，也讓我的團隊快速的成長。”    （來源：阿里巴巴國際南粵站）
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