許日昭，2006年第一次創業，主要面向歐美市場出口滑板車業務，因為2008年金融危機的沖擊，他不得不關閉網上店鋪，舉家從浙江金華來到佛山。2011年成立了佛山市順德區日達電器制造有限公司，重新進入外貿市場征戰。

9年時間，他的工廠從最開始的800平米，擴大到2500平米，今年更是搬入5000平米的工廠深耕海外市場。

9年時間，這個創業人踏踏實實的一步步走來，充滿艱辛。從開廠之初的0業務，到2019年他帶著公司4個業務員做了3500萬人民幣的出口業務額。2020年他又遇上了新冠疫情，剛剛搬入5000平米工廠的許日昭這次他又將會如何應對呢？

許日昭，安徽人，在大學里學的就是國際貿易專業，2005年大學畢業后去浙江金華淘金，售賣滑板車。娛樂休閑用品成為經濟危機中首先被縮減的開支，這個想要在外貿領域大展拳腳的年輕人在2008年金融危機中不得不中斷自己的第一次創業。

1、第二次創業幫客戶賺錢了也成就了自己

在他最猶豫的時候，妻子鼓勵他去廣東創業，因為妻子的家人都在廣東從事燃氣灶相關行業。在責任和親情的驅動下，2011年許日昭在廣東佛山容桂街道注冊了佛山市順德區日達電器制造有限公司（下文簡稱日達電器），主要經營家用、商用燃氣灶具等相關產品。

許日昭和許多創業人一樣，在公司里不僅要做研發、管理團隊，自己還要做培訓和銷售。至今他仍然是公司最大的sale、公司的招牌。員工也絲毫沒有感覺到這個二次創業的男人是老板，打心眼里感謝許日昭給大家提供了一個創業的平臺。

這個大sale一談到生意和客戶就滔滔不絕：我現在的訂單100%都是外貿，阿里巴巴國際站2個平臺構成我80%客戶的來源。這個生意不僅給我的生活帶來實實在在的變化，還能與客戶一起成長，我印象最深刻的是東南亞的一個客戶。

2016年，這個東南亞的客戶從阿里巴巴平臺找到我們，從與客戶斷斷續續的對話中，我知道客戶是一個韓國人，自己在東南亞經營一個電商平臺，主要通過電視購物售賣產品。客戶想要在中國采購一些煤氣灶在自己的平臺上售賣，但是又對這個產品不是那么了解。

為了打消客戶的顧慮，公司快速給客戶快遞了樣品，我建議客戶開始可以少量預訂，如果不滿意可以隨時發起退貨。客戶也許是被我的誠意打動，也許是被我們的產品質量打動，客戶很快就下了第一個訂單。

4年過去了，這個客戶從原來兩個月預定一個柜子，到現在一個月預定10個柜子，這個韓國人也憑借我們的家用臺式燃氣灶在東南亞市場站穩了腳跟。

客戶在東南亞生意越做越大的同時，2020年許日昭也把工廠從2500平米擴大到5000平米。今年還打算招聘4個業務員，把業務團隊擴張到10人。雖然新冠疫情對他的生意有一定程度的影響，但是他對下半年仍然充滿希望，全力沖擊4500萬人民的銷售目標。

2、阿里跨境供應鏈市場采購讓生意更穩

敢于創造新的路子，走別人不敢走的路，這是許日昭給阿里巴巴貼的標簽。他何嘗不是一個極具創新思維，不斷拓展自己邊界的創業人！

2020年阿里巴巴國際站做線上網交會、做直播，他第一時間響應；阿里巴巴跨境供應鏈推進“6月跨境貿易服務節”他馬上報名，并且大膽嘗試跨境貿易履約的新模式（1039市場采購），除了享受新模式帶來的履約便利性，更有服務費66折的權益。

【市場采購1039數智化履約模式是指在國家批準的市場采購貿易試點城市，由阿里巴巴聯合當地政府及合作伙伴共同打造的、服務于國際站商家的市場采購出口服務模式，為無票、不退稅的商品提供了包含收匯、報關、物流等陽光化、數字化、一站式履約服務。阿里巴巴跨境供應鏈已經在佛山、義烏、溫州、金華、廣州、中山6個城市開通市場采購出口模式】

許日昭分享到：市場采購出口模式，真的幫了我的大忙了。在沒有市場采購出口模式之前，我看到過太多外貿公司的灰色渠道操作換匯，有的公司通過線下渠道收匯后，公司賬戶被凍結時有發生。也有公司因為卷入貨代，通過買單虛假退稅、帶來不必要的麻煩。

通過市場采購出口模式，我不需要開票和退稅，資金合法進入到我在信保賬戶，然后我可以直接從信保賬戶提人民幣到公司法人賬戶里，讓我的資金可以陽光收款。

另外一方面，通過市場采購出口模式，只要通關放行了，就立馬釋放信保額度，我可以在阿里巴巴國際站積累數據，對提升星等級、增加店鋪流量都很有效果。

市場采購出口模式，讓我們享受到本地一對一的優質服務，還可以讓數據實現本地化沉淀。

3、未來可期，外貿人一起努力去實現

2020年6月許日昭的生意已經恢復了80%，今年他對達成4500萬的目標還是非常有信心的。

有夢想，就有未來，這個兩次創業、兩次都經歷重大沖擊的外貿人，因為選擇不同、布局不一樣，收獲的結果完全不一樣。

最后，借用許日昭的肺腑之言共勉：年輕的創業人就是要不停的去探索，有目標就要努力去實現。在如今外貿出口這個大環境下，你如果原地踏步極有可能面臨倒閉的巨大風險，危機是時刻伴隨左右的，做企業最怕的就是固有思維不求改變。

我也不敢想以后企業會發展怎么樣，但是只要找對了正確的方法，積極去拼搏，這個企業的未來一定不會差。阿里巴巴給大家一個平臺，鼓勵你去積極探索，鼓勵你去拼搏，跟著阿里巴巴的步伐走，肯定不會錯的。（來源：阿里巴巴跨境供應鏈）
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