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2020-06-27 12:22
自13年扎堆亞馬遜，18年規則擠壓之后，目前獨立站開始被廣泛認知：B2B企業詢盤官網，B2小B的小額批發，DTC的企業站，綜合商城，垂直站等等。 站群的打法定義：
SHOPYY陳總表示：“在短期內能取得不錯銷售額，但還是希望每個賣家都能早期找到自己想要all in的品牌類目。”
以下為陳總的手稿筆記——
首先，我們討論的是Shopify的痛點問題：根本上是賣家利潤與Shopify的政策沖突！
1、封店
封店的原因主要是絕大部分店鋪壽命極短，網站無售后，違背了西方國家主流的價值觀，也就是買家保護政策。（壽命短，換站快，是最主要的原因）是否一鍵同步Shopify？
2、支付
Shopify針對PayPal是需要企業用戶，那么導致在支付渠道成本變得極高，站群模式玩到后面支付渠道被封會比較麻煩，網站是否支持個人PayPal？
3、擦邊
無論賣家是有意無意的不發貨，還是擦邊，還是貨不對板，還是侵權。那么在評估建站工具之前，就首當其沖對標Shopify，是否審核對產品審核要求嚴格？
4、功能
測爆款運營所關心三個方面：情報、廣告投放，廣告落地頁。 落地頁細節性優化：強調產品的賣點，營造購物場景。（下一段重點講）
盡可能將落地頁直接指向商品的詳情頁。 原則：縮短購物流程，減少到達落地頁之后點擊次數，減少跳出率。
PS：除非是多SKU的垂直女裝，或者垂直小飾品之類，存在落地在專題頁（自建的頁面上）或者類目頁。
優化的思路：強調產品賣點和購物的場景。 如果有做COD的賣家應該懂，或者電視購物：夸張，過度營銷。 落地頁如何根據廣告策略優化？Derek有以下幾點建議。
(1) 第一階段：靜態購物場景落地頁 落地頁在商品的詳情頁，主圖帶場景，如圖對比。
亞馬遜的主圖：
獨立站測款第一階段主圖：
舉例：亞馬遜的規則產品不能有場景過度營銷，但是獨立站可以。 如圖，在產品上方加入眾人歡呼背景，營造購物氛圍，增加購買欲望。 這是第一階段，Derek建議的圖片表現方式，如果產品有不錯的表現，或者有潛力，進入第二階段的優化。 同時可以展開受眾AB測試。
(2) 第二階段：GIF動態場景落地頁
亞馬遜的主圖：
獨立站測爆款落地頁主圖：
如果美工的技術過硬，那么主圖考慮用GIF，或者是在主圖某區域，將產品的賣點GIF做出來，GIF是站群測爆款的標志之一。 同時，結合SHOPYY的圖片優化功能，將圖片優化到肉眼可見最小。
(3) 第三階段：詳情GIF，視頻，最后爆發
詳情頁嘗試加入包括Emoji等等元素，提煉賣點。 測到爆款，All in 資金，視頻介紹，GIF，多組合營銷。
如果是通過Shopyy建站的商家，首選積木模板，可以靈活裝修首頁的模塊。 移動端首選2018款模板，可以突出場景化購物，凸顯大圖，凸顯活動。
必要的時候，在首頁單獨展示爆款產品，可以首頁直接一鍵PayPal購買。
PS：常規的打法，減少客戶思考的時間，理想狀態——點擊廣告，落地頁，一鍵PayPal結算，Over。
那么針對加購不付款，等等，在首次抵達網站沒完成付款的買家，則需要一系列營銷手段，如下。
（來源：莽夫出海）
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（來源： 莽夫出海）
