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2020-06-22 10:23
谷歌搜索廣告，很多人會抱怨太貴，同時效果可能還不如購物廣告，其實在在產品利潤足夠高的前提下，搜索廣告任然是一個非常不錯的選擇。
這里我就來記錄一個跑單款產品搜索廣告的簡單過程！產品是速賣通找的，供應商發貨！
ps：當然這個出單成績不算很好，重在實操記錄下！！！
首先進入谷歌廣告后臺：
添加新的廣告系列，然后選擇營銷目標“銷售”，電商網站基本上都是用這個。
然后選擇廣告類型“搜索”，目前全世界除了少數國家之外，在絕大多數國家谷歌都是占據了絕對的市場份額。
勾選“網站訪問次數”，然后輸入你的網址，注意下，你可以輸入網站首頁網址，也可以輸入單個產品或者分類頁面的網址。
投放網絡：因為我們現在是跑搜索廣告，所以不用勾選“展示廣告網絡”，至于“搜索網絡”需不需要勾選，一般都隨便，因為勾選的話，代表你的廣告可能會投放在一些比較小眾的搜索引擎上面，例如ask.com等等，流量很小。
地理位置，如果網站是英語的，可以測試英語系國家，美國，加拿大，英國，澳大利亞。
搜索廣告的受眾群體，不建議使用，比較雞肋，因為搜索廣告都是通過關鍵詞精準定位的，如果使用了受眾群體反而會極大的限制了廣告的展示機會。
預算，這里要注意下，例如你填寫10美元每天，每個月的預算就是300美元，但是實際的可能會花掉15美元，每日的幅度一般不會超過設置好的150%，同時每個月的預算不會超過300美元。
出價策略：點擊次數，轉化價值，轉化次數三種選擇。
廣告附加信息：這個是必須要填寫的，可以調高廣告點擊率，從而提高廣告評級，降低cpc。
搜索廣告的定位的關鍵就在于關鍵字，如何找到好的關鍵字？
我們需要使用“關鍵詞規劃師”來查詢下關鍵詞，點擊廣告后臺右上角的“工具與設置”，“關鍵詞規劃師”。
目前提供了兩種功能“發現新關鍵字”，“獲取搜索量和預測數據”。
發現新關鍵字：
點擊“發現新關鍵字”，然后輸入關鍵字，你可以知道關鍵詞的具體每月搜索量，競爭程度如何，頁首低位區間和高位區間的出價各自是多少。
還有一個要注意的就是右側的“優化關鍵字”，它會針對產品特點給出品牌，功能，材質等上面的提示，我們可以在這里找出自己的需要的關鍵字。
獲取搜索量和預測數據：
你可以輸入“首頁低位出價”，然后就可以獲取一個預估的轉化數據，如下，我這個關鍵詞出價0.81美元，然后自己添加轉化率為5%，預估下個月可以獲取27個轉化，平均轉化的費用是9.21美元。
其實這個轉化是很不準的，因為轉化率是自己填寫的，同時谷歌的競價系統是實時競價的，所以預估功能這里感覺用處不大。
當廣告運行起來后，有一個機器學習的階段，任何的改變一定要在首次學習階段結束后。
下面我們需要對報告的重要的數據進行重點查看，點擊“列”“修改列”，
我一般會添加“競爭指標”里面的“在搜索網絡中獲得的展示次數份額”，這樣你就可以看到你的廣告排名每天的大概位置變化情況。
如果我感覺廣告沒有展示，沒有流量，那么你可以通過直接給指定的精準關鍵詞修改出價，兩種選擇“將出價提高為在首頁展示所需要的每次點擊費用金額”或者“將出價提高為在頁首展示所需的每次點擊費用金額”。
下面來說下我跑的這款產品，分為兩個規格，小的賣26美元，大的賣37美元。
在添加了廣告附加信息，自適應搜索廣告，多個文字廣告之后，在機器的學習階段，主推的關鍵詞質量得分已經上升到了7分。
但是坑爹的是，廣告還是沒有展示，首頁cpc出價最低1.34美元，首頁cpc出價估算值是1.94美元。
針對這種情況，一般會等學習階段結束后，直接采用兩類的出價方式來進行點擊的提升。
我這款產品的利潤是17美元，如果 我出價cpc是1美元的話，那么最多17個點擊就必須有顧客下單，轉化率是5.88%，這樣我才不會虧本。
ps：現在的運費很貴，稍微重點的產品，速賣通發e郵寶都要6-10美元。
我們都知道當顧客搜索關鍵詞的時候，谷歌搜索結果頁面出現的是這樣的：
谷歌會先顯示購物廣告，然后接著才是帶有Ad標志的搜索廣告，為了對比下購物和搜索廣告之間那個效果增加明顯，我這里也對這款產品跑了購物廣告。
搜索廣告的關鍵詞設置非常的重要，很多人一上來就添加幾十個甚至上百個關鍵詞，這說實話很大概率就是給谷歌送錢，那么關鍵詞應該如何設置呢，是不是應該全部上完全匹配類型的關鍵詞呢？
最后附上廣告出單效果：基本上買37美元的這個規格比較多，總共出了25單，一單的利潤17刀，總共毛利潤425美元，減去廣告營銷費用150刀，最后利潤在275刀。
（來源：我的推廣生涯）
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