增長案例06

邊旅行邊賺錢，這是很多人的夢想吧？小哇也非常向往這樣的生活！

有一位叫Anslea的外國小姐姐，她現在就處于這種“旅行+工作”的狀態，她時常開著面包車一邊旅行一邊尋找創作靈感。

聽起來很酷吧？

沒錯，Anslea就是我們本期增長案例的主人公，她是一名自由平面設計師，會做圖、會設計網站，對品牌設計也有一定的了解。

于是，她利用自己的這些技能創立了美人魚臨時紋身和配件品牌Forgotten Mermaids。

接下來，跟著小哇來看看Anslea的創業過程吧~

創業初始

Anslea一直想創立一家屬于自己的公司，但她想了很久都不知道要做什么，這讓她很苦惱。

某天，她的一個朋友在推特上分享了新紋身照片——一個美人魚紋身，Anslea被深深吸引住了，心想：“是否可以試試臨時紋身這個生意呢？”

但是，Anslea在網上搜索了好久都沒有找到一個滿意的產品。

當時，Anslea在佛羅里達州一個旅游小鎮上，并住在她的面包車里，這個小鎮的商店中有很多與美人魚主題相關的小物品，這給她帶來了創作靈感。

產品成型及包裝

Anslea利用自己的數字插圖技巧創建了一個美人魚紋身圖案。

Anslea選擇美人魚臨時紋身的原因也很簡單，無論走到哪里，這個生意都可以進行， 她還可以打造個人品牌。

創建品牌的前期工作相對比較簡單，但是后面Anslea需要學習如何把它變成一個可以賺錢的生意。

紋身造型設計好了，接下來就要生產出第一批貨，Anslea找到了一家美國工廠并下了100個紋身的訂單。

從長遠看來，一開始就找一家價格合理、可靠的廠家對接下來的業務有很大幫助，也避免了許多不必要的麻煩。

在等待臨時紋身成品的期間，Anslea也不閑著，她開始設計包裝。

因為資金有限，包裝這一塊需要手工打包以降低成本，考慮到這一點，Anslea在photoshop中將自己想要的外觀和功能在限制范圍內進行了快速建模。

紋身包裝

由于當時紋身還沒到貨，Anslea沒有辦法拍攝到真實產品，所以她使用了 photoshop 原型來制作大部分的市場營銷材料，總的啟動成本大約是100美元。

所有標簽都是手工剪切、折疊和裝訂的

啟動業務的過程

Anslea將紋身產品上傳到了Etsy平臺，在接下來的幾個月里，她進行了很多測試，以了解哪些東西適用于Etsy平臺。

她每兩個月都要仔細檢查并刷新列表，這似乎對SEO有所幫助。

開展這項業務需要有一個網站，她先試用了Shopify，這是一個不錯的建站工具，但沒有她想要的功能。

她最終選擇了WordPress主題來搭建網站，并將她的品牌取名為Forgotten Mermaids。

Anslea的生意非常依賴于內容營銷，而且她很清楚地知道這個網站不僅僅是一家店面，它還可以發揮更多的用處。

于是，Anslea開通了博客功能，開始在博客上寫文章吸粉，還安裝了一些WordPress插件，讓網站運行起來更得心應手。

除了臨時紋身貼紙外，Anslea還將美人魚紋身圖案延伸到泳衣、遮臉巾等物品上，擴大自己的產品類型。

如何吸引和留住顧客

Forgotten Mermaids在2018年6月開始上線，在前6個月里，平均每月有1000美元的純收入，且其增長相當穩定。

現在Forgotten Mermaids已進入第二個年頭了，Anslea對業務的潮起潮落有了一些明智的判斷，并希望能做出相應的規劃。

Etsy推介列表引流和廣告相結合

目前，Anslea僅將Etsy用作她的銷售平臺。這個平臺是免費的，而且也很實用，如果你想測試市場，可以試一下這個平臺，不過Etsy更注重手工產品。

Anslea還使用了Etsy的推介列表，這個列表有著非常可觀的投資回報率，她目前的廣告支出約為每天5美元。

剛開始創業時，這些廣告確實幫了她不少，使得她的列表排在了搜索引擎的頂部。

不過，Etsy不允許賣家收集用戶的郵箱，這使得離開這個平臺變得困難。

為了避免被Etsy捆綁無法直接聯系客戶，Anslea在Etsy推介列表中添加了一個 CTA 圖形，將訪問者引導到網站的登陸頁面。

在那里他們可以輸入電子郵件并獲得15% 的優惠券，通過這個做法，她的郵件列表增長的很快。

制作引導圖放在Pinterest平臺引流

由于Anslea的網站沒有購物功能（編者注：Wordpress明明有很好的在線商城插件??），購買還要返回到 Etsy，所以Anslea要把用戶再引導回Etsy購物。

對此，Anslea制造了一個“美人魚測驗”，讓訪客測試自己適合哪種美人魚貼，將測評的結果與對應的產品綁定到一起。

她把這個測試的信息圖放到了Pinterest（在線圖片分享社區），差不多一年以后，這張引導圖給網站每個月帶來了超過4萬的訪客。

“美人魚測試“信息圖

到目前為止，Pinterest 上的病毒式傳播給她帶來了最多的客戶。

一些只花了幾分鐘創建的圖片分享到Pinterest，竟然占據了整體社交媒體流量的80%以上！

借助大V的力量推廣

另外，Anslea也在和這個細分市場的大V們保持著友好聯系。

有幾個大V直到今天還在推廣她的產品(她并沒要求這樣做) ，這些人繼續給她的 Instagram 帶來穩定的流量。

業務擴展

目前，Anslea正處于從Etsy轉移到自己店面的初期階段，目標是在今年年底之前完成過渡。

Anslea希望將所有內容盡可能保持無縫，以使所有內容都與內容營銷聯系在一起。

因此，如果某人登陸了測驗或博客文章，則無需離開網站進行購買。

Anslea打算向批發市場擴張，但是日常運營占據了她大部分時間。

她的計劃是將這些任務中的大部分外包出去，這樣她就可以花時間擴展業務了。

使用的平臺/工具

Etsy：這是一個全方位的平臺，對于某些商店來說，這里有你所需要的一切。這也是Anslea取得成功的一個重要因素。

PirateShip：Anslea用它來郵寄Etsy以外的任何東西的包裹。而且它也是免費的！

Wordpress：Anslea的網站是使用Wordpress構建的，如果你希望你的網站不只是店面，它是一個很好的工具。

Mailchimp：搜集用戶郵箱的好工具，與wordpress完美兼容。想看更多，請點擊：《如何制作html郵件》

創業感悟

對于這次創業，Anslea最大的感悟就是：凡事都要行動，不要空想。你很快就會意識到，做了總比沒做好。

另外，在創業時必須要計劃好你的每一步。多問問自己：“這符合我目前的情況嗎？” 或“我現在該如何處理？”

要讓自己多思考，仔細考慮每一個決定，這可能會對你的業務成功產生重大影響。

總結

Anslea這種邊旅行邊賺錢的狀態的確讓人羨慕，但由于種種因素，并不是所有人都有這樣的條件，建立適合自己生活方式的業務最為重要。

好啦，這期的增長案例就分享到這了！記得給小哇點個贊哦！

（來源：外貿增長官）

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