“因為相信，所以信賴。（我們）對國際站的變化、趨勢都非常敏感，直播的風口來了，一定要跟上風向，抓住變化的機遇。”當被問及為何突然決定要做跨境直播時，石家莊趙氏隆利有限公司的管理層這樣總結。

說這話的同時，他們正在為阿里巴巴網交會忙前忙后。這場年內最大的數字化線上展會，將在3個星期內向全世界呈現6000場B2B跨境貿易直播，作為B端直播界的“種子選手”，趙氏隆利自然要“敢為人先”。

為此趙氏隆利組建了專門的團隊，從設備到人員，一應俱全，大有不拿下優異的成績決不罷休之勢。連續三天（6.13-6.15）的直播表現也確實沒讓他們失望：場場點贊量10萬+，店鋪訪客數量翻倍增長，更有不少客戶直接在直播間里下單！

“直播的場景落地效果更明顯了，買家心智也在逐步打開了。”復盤會上，大家一致發出感慨。

從一家傳統的定制毛巾工廠，到阿里巴巴國際站新外貿數字化先鋒，如今B2B跨境直播也開始玩得風生水起，石家莊趙氏隆利紡織品有限公司的成長之路，對做傳統工廠的外貿商家，很有借鑒意義。

這家傳統的工廠從1997年開始摸索做毛巾生意，依托原始的作坊生產，走的是傳統的售賣方式。2010年，趙氏隆利入駐內貿批發平臺，大刀闊斧的開始了傳統工廠的升級之路。建新廠，提質量，樹品牌，幾年時間，就憑借優質的產品成為內貿電商的實力商家，進入行業前三。

這期間趙氏隆利還為很多知名品牌提供了定制毛巾設計生產，其中就包括故宮博物院，故宮還專門讓趙氏隆利定制了擦古董的毛巾。

2016年，已經在內貿市場做得風生水起的趙氏隆利，聽聞阿里巴巴國際站一達通可以幫助進行一站式通關、外匯、退稅服務，同時信用保障服務作為第三方交易擔保體系幫助保障買賣雙方的交易，便義無反顧地加入國際站嘗試跨境電商。

時間也給了這家敢于轉型的老牌企業以美麗的玫瑰作為回饋，由于抓住了海外市場差異化輕定制產品需求爆發的紅利期，并且及時將店鋪升級為金品誠企，同時早早地成立了20人以上的專業運營團隊，到了2018年，趙氏隆利在國際站平臺的訂單量實現環比三倍增長，GMV五倍增長，2018年一年交易量比Top 10 同行四年交易量總和還要多，一舉成為國際站毛巾行業Top 5商家。

時間來到2020年，正在趙氏隆利在新冠疫情帶來的困擾之前尋找突破時，阿里巴巴國際站線上展會和B端線上直播，為趙氏隆利帶來了第二次風口。

薇婭登上彭博周刊，李佳琦成為封面人物，對比C端直播的火熱，B端直播的風似乎才剛剛揚起。無數直覺敏銳的商家，聞到了機會的味道，抓住難得的機會，扶搖直上，乘風而起。趙氏隆利就是這樣一家抓住了風口、和時代一起快速增長、共贏的企業。

在5月份的阿里巴巴國際站居家健康生活線上展會上，趙氏隆利的直播間觀看點贊量從300，一路飆升到10萬+，互動量呈指數級增長，網站權重&詢盤量翻倍，直接超越Top數據，兩次占據了直播界面封面位置。

而在6月8日開幕的阿里巴巴網交會上，趙氏隆利則繼續“乘勝追擊”，6.13-6.15連續三天三場直播，換來連續三次點贊量破10萬，店鋪訪客數量更是相比直播前翻倍增長，并且不僅后臺收到了不少詢盤，前來觀看直播的買家還接二連三在直播間里直接下單。

“這說明直播的場景落地效果更明顯了，買家心智也在逐步打開，不光是接受了直播這個形式，還開始學著邊看邊下單。”復盤會上，直播團隊一致認為。

直播的過程雖然辛苦，但直播帶來的效果則更令人興奮，每次直播完畢，大家都及時總結、復盤，梳理出翔實、實操性極強的經驗。

直播學習：如果是第一次做直播，最好先了解一下直播。無論是511線上展，還是阿里巴巴網交會，阿里巴巴國際站外貿學院都會上線直播課程，詳細講解直播工具的用法、直播會場的注意事項、以及開播的注意事項等。

組建直播團隊：直播可不是1臺手機、1個主播就能完成的，一場精彩、有效的直播，背后一定有一個分工明確的團隊。團隊至少要有這4個角色——導演、主播、副播和小助手。

產品選擇、預告：直播前，要對目標買家進行預告，可以通過各種站內工具進行預熱。產品選擇多多益善，用來吸引買家的關注，增加觀看人數。

撰寫腳本：充分準備腳本相當有必要，它決定了你的直播內容和直播氛圍，更能決定你這場直播過程中是不是有秩序有條理。

提前演練：直播過程中有很多不確定性，如果提前做好了演練和準備，可以避免一些問題的發生，現場直播的時候也不至于亂了手腳。

布置直播間：背景板、桌子位置、燈光以及布燈方式、拍攝設備的位置、樣品柜、產品擺放、主播位置、展示方式……都是需要考慮到的細節。

直播期間：主播要注意貫穿始終的“歡迎、關注、點贊”三連，及時歡迎進入直播間的觀眾，引導關注和點贊；

盡量多人直播，增加互動和趣味性，一個人直播觀眾很容易看膩，會影響留存和觀看體驗；

多準備一些輔助道具，比如優惠提示板、工廠證書、認證資料、以及工廠視頻等等，適時加入直播。

回望趙氏隆利已經進行過的多場直播視頻，能明顯感受到，一場比一場熟練、一場比一場精彩。

正應了那句老話：不怕做的不好，最怕是不做。羅馬不是一天建成，只要不斷復盤、積累經驗，一定會收獲滿滿的回報。

眼下，阿里巴巴網交會正在火熱進行中，本次網交會的B類直播將從1000場增加到6000場。對于已經在直播上如魚得水的趙氏隆利來說，無疑是一次極好的機會。這艘已經行駛了20多年的大船，在國際站數字新外貿的助力下，再次投身新的起航之路，向著自己國貨出海品牌再造的目標進發。

“線上展會，我們會一直做下去；直播這件事，我們一定會堅持下去。”復盤會上，這個年輕的B2B跨境電商直播團隊這樣相互勉勵。（來源：阿里巴巴國際站）
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