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2022-05-21 10:17
歐美全面復工，亞馬遜恢復FBA入倉，平臺訂單回暖，對于跨境平臺賣家來說一切似乎終于重回正軌。但若從獨立站賣家來看，其實整個疫情期間，不僅不受影響，反而單量暴漲。回顧近一個月的動態，在平臺禁售防疫產品、FBA禁止入倉的掣肘下，獨立站賣家的能動性更被淋漓盡致的發揮出來悶聲發財。
在此情況之下疫情過后，最懂“趨利避害”的中國賣家，勢必大量涌入獨立站領域。那獨立站市場現狀究竟如何？現在賺錢的又是哪類賣家、哪些品類呢？
珠寶類、定制化產品銷量明顯抬頭
“我們觀察到的，過去的一年的時間里，跨境獨立站的增長幅度是非常大的，盡管總體所占的跨境電商的份額還不算很高，但是增速驚人。”Google中國代理商管理部總經理Stella講道。
獨立站的飛速發展，一方面得益于門檻的降低，像Shopify或是其他的一些建站平臺，讓賣家的建站變得更簡單了；另一方面，得益于包括谷歌在內的諸多機構，長期在獨立站領域的投入，對于市場的教育，讓更多的賣家看到的獨立站的紅利，自然愿意去做。
從谷歌的角度再去細分，過去一段時間，跨境獨立站領域，在品類、客單價等方面，也出現了一些變化。
在品類方面，獨立站領域像女裝、家居、五金類目的產品，其實一直都是有不錯的增長，而在疫情前的小半年，一些珠寶類的產品、個性化的定制產品也都有明顯的抬升趨勢。而在客單價方面，本身獨立站的客單價相對電商平臺就會更高一點，如珠寶類、定制化產品這些品類本身價格也會比較高。尤其像定制化的產品，其本質向消費者提供的就不僅是產品本身的價值，還包括良好的服務體驗、個性化的彰顯。所以，綜合獨立站的屬性，和品類的特性，獨立站賣家在提供越來越好的產品的同時，也會在價格方面不斷的去合理優化調整，這是一個明顯的大趨勢，也是獨立站與電商平臺比較明顯的一個區別。
“同類產品，在電商平臺上基本上價格都會比較接近，價格競爭也會更加激烈，但在獨立站，特別是品牌獨立站上，價格并非最主要的競爭維度，賣家更多還要在品牌的定位上實現更多的價值。”
站群玩法：一個爆款一套房
能賺錢的地方，總少不了中國賣家的身影。在獨立站領域也有越來越多的中國玩家入局。
中國獨立站賣家，主要可以分為兩類群體，一類是品牌獨立站賣家，一類則是站群玩法的賣家。
隨著中國企業品牌出海需求的日益增長，品牌獨立站成了越來越多包括平臺賣家、傳統工廠、國內品牌上的青睞，成為其出海的跳板，更多的人開始布局DTC品牌站，這類群體的特點就是供應鏈的優勢已經打通，這其中可能轉型的傳統工廠占了主流。
而因為Shopify的運營優勢，也有大量的站群玩家涌入，主打爆款產品，這類人群以平臺轉型賣家，或是國內電商賣家為主，他們更熟悉流量的玩法。
站群賣家，也可以稱其為流量玩家，這里賣家數量雖然不算很多，但比較集中，比如一些比較大的站群玩家，可能會同時擁有大量的獨立站同時存在，整體出貨量也非常驚人。
據業內人士透露，站群賣家通常分為兩類，一類是女裝、服裝品類為主的賣家；一類則是雜貨類的賣家。他們主流的玩法，就是不斷的測爆款，可能不同的團隊在管不同的品類，分工非常細，流量、廣告、出價也都非常精準。一個爆款的生命周期可能在3個月左右。但每個爆款能夠帶來的收益相當可觀，業界傳聞基本上“一個爆款一套房。”一個大賣可能幾個月就可以賺到千萬級的利潤。當然，能發財的路子，相對也都是比較封閉的，所以這類賣家也都比較低調。核心競爭力就是流量的玩法和爆款的測評。點擊此處，從雨果網一鍵建站。
流量渠道多元化成趨勢
無論是品牌站賣家，還是站群賣家，以往的流量渠道可能都是以Facebook為主要陣地，但過去的一年，包括現在明顯的趨勢是，越來越多的賣家通過各類廣告渠道綜合測款，像谷歌、YouTube等渠道獨立站賣家的用戶數量，也在過去一年中有了明顯的增長，多渠道引流成為更多賣家的選擇。
業內人士表示，從品牌站賣家的流量打法來看，盡管視頻營銷的渠道算不上是新興的模式，但視頻營銷在賣家各類廣告渠道中所占的比重會越來越高，包括當前從其角度觀察到的，通過YouTube進行品牌包裝、定位的商家明顯增多，還有相當一部分會根據產品的特性選擇與不同的網紅合作。
“比如說，一些品牌賣家希望通過價值觀相近的網紅的銜接，能夠向消費者傳達品牌的一些信息，拉近品牌與消費者之間的距離，建立起用戶粘性；或者是通過視頻營銷的模式，去分享品牌故事等，都會去的不錯的效果。”
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（來源：花虞HY聊跨境電商）
