Hello,大家好，我是悉尼劉哥。

要不要做獨立站？什么時候做？該怎么做？

這三個問題，其實前兩個想都不用想，答案肯定是立刻馬上做。有條件要做，沒條件創造條件也要做。問題的難點是怎么做？

首先我先把前兩個問題簡單回答一下。為什么一定要做獨立站，這個問題我在之前的一篇文章里已經見過，平臺再好，也是別人家的，沒有控制權和話語權，特別是在目前這個時刻，某些平臺不是很友好，克扣款項，封殺賣家賬號。之前看到個文章說某賣家借款400萬在amazon上賣口罩，賠個底掉。有些時候你能看懂的是機會，看不懂跟風的就是陷阱。

所以這是一個租房住還是買房住的問題。你花再多錢裝修別人的房子，最后房東收回房子，把你掃地出門，你啥也沒有。買房住雖然前期要花些錢，后期還的月供不比租房少，但有一點，你有控制權，并且是增值的。好的獨立站也會增值。比如shopify本身社區提供的一個店鋪交易平臺exchangemarketplace.com，在上面你會看到很多已經有銷售額的店鋪在售賣，我告訴你這個，只是說你的店鋪是值錢的，并不是讓你去買。里面水很深，不要被虛假的數據蒙騙。

比如這種沒什么技術含量的店鋪，根本不值6萬多美金，賣姿勢矯正背帶的太多了，除非是帶品牌和專利一起轉售，否則單單一個drop shipping的店鋪，是不值這個錢的。因為其實核心是引流技術，他把店賣給你，用不了半天，他就能再建個站，繼續往新店引流，而你除了買個空殼，啥也沒有，這種店的產品復購率也不高。所以買店要慎重。

說回今天的正題，怎么做？

我們分兩種情況討論，品牌賣家以及drop shipping賣家。

品牌賣家要從長遠考慮，不要在乎眼前的得失。SEO要做，廣告的品牌曝光也要投，尤其是要投視頻廣告。這個時候一個好的域名，一個朗朗上口的slogan就非常重要，這里“7次法則”就會發揮作用了。

什么是7次法則呢？

在傳統的營銷領域中，存在著一個神奇數字"7"的說法，若想要讓一個人從潛在顧客轉變為消費者，品牌必須跟這位潛在顧客有7次的接觸 ，在網絡營銷之前，這7次接觸可能指的是宣傳折頁、廣告傳單、電視廣告等等，然而在網絡行銷蓬勃發展的今天，這個7次法則如何運用呢？

可能80后還記得當年的腦白金廣告：“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”。還有個廣告：“恒源祥絨線羊毛衫，羊~羊~羊~”。至少我是被洗腦了，現在還記得。

消費者看到了，未必會買，但是當他想買的時候，他會在搜索引擎里輸入你的品牌來搜索。這個時候就是考驗你網站SEO的時候了，一定要讓自己的品牌排在第一位，對于品牌名這種低競爭度的關鍵詞很好排到第一位。除非你當初域名和品牌名沒選好。關于域名的選擇，我最近錄了個視頻，詳細講述了一下如何注冊一個賺錢的域名。視頻放到頭條了,可以搜索悉尼劉哥 域名這個關鍵詞，應該能找到。

另外這里的7次，并不是真的7次，只是個虛數，就如同說“等我2分鐘一樣”。問題的關鍵不是7次，而是大于1，特別是對于某些可買可不買的產品，需要大量不斷反復的出現，當他真的想買的時候才會想起你。又或者你的廣告是有“教育意義”的，教育他（她），你需要這個東西，比如保健品，吃和不吃，短時間看不出啥變化，但是你告訴他這個對你好，好處都有哪些，balabalabala，他會覺得這個東西真的有好處，消費者潛移默化就被教育了。

但這里有個重要問題，廣告的投放成本，還有ROI的控制。你這個產品就賣幾刀，就不要想投廣告了，適合廣告的產品，至少要賣$20起，這樣可操作空間才大點。另外合理利用Facebook retarget，還有YouTube的廣告的retarget也很好用，重點是YouTube的視頻廣告前30秒是免費的，免費的，免費的，免費的。重要的事情我說了4遍。比3遍還多一遍！

怎么看待前30秒免費這個事，比如你一個廣告2分鐘，客戶看你的廣告在29秒的時候點了 “跳過”這個按鈕，你成功給他洗腦29秒，零成本。可以不停的retarget給他展示同一產品的不同的廣告，比如真人拍的，卡通拍的，解說類的，客戶評價類的，我曾經最多看到過同一產品，19個版本的不同廣告。只要你認定他是你的精準客戶，就可以不停投放。

還是那句話，看你產品的價格，比如本地賣房的，做Granny Flats的，接個項目就15萬刀，引流一個客戶的成本花幾千刀也不是個事。如果你有幸看到這篇文章，并且看到了這里，記住我的話，去投YouTube廣告，花費比Facebook會少很多。當別人都在Facebook燒錢的時候，你一定不要再去湊熱鬧。去年回國的時候，碰到過群里一個朋友,Facebook燒了100萬，賣出去70萬的貨，不知道今年是否開始盈利了。有些時候熬過來了后面就是賺，熬不過來，前期投入全白費。

Drop shipping賣家，若想掙錢，需要注意兩點，第一是好的產品，第二是便宜的流量。Drop shipping這種模式，其實已經很長時間了，只是從前年才開始傳回國內火起來，包括后來國內賣家發展出來的無貨源淘寶店，都是一個意思。

什么是好的產品呢？

好的產品其實有很多種定義，比如獨特的產品，新穎的產品，質量好的產品，總結一下就是能讓你賺錢的產品。

一個好的產品，應該具有以下幾個屬性，多樣性，配套性，功能性（能解決問題），最簡單的例子，dream-posture.com 上賣的改變站姿的背帶，這個背帶單品賣到幾百萬美金營業額是有的，我看到過相關的數據

還有這個網站sinavoplace.com上賣的膝蓋助力支架綁帶，雖然我還沒看到數據，但是我敢肯定這是個爆品，應用場景十分廣泛，運動，重體力工作者，老年人都能用，媽媽再也不用擔心我的膝蓋了。能解決實際問題的產品，只要投給需要的客戶，有些都不用retarget就馬上能成交，因為他一刻也不想等，最好第二天就能送到，解決他的問題。

關于便宜的流量，這里我們可以再把流量來源細分一下。

你說google搜索帶來的是免費流量嗎？

其實不是，很大一部分人都是花錢請別的營銷公司幫著來做seo優化，即便自己公司有專人來做，多少人來做，投入多少時間來做，這些都是可以量化的，一個員工工資至少6000元一個月，能做出什么效果，帶來多少流量，按照成長曲線模型，也可以初步估算出這種“免費”流量的花費。很多人是追熱點的，今天看這個爆了，明天又上另外一個，形不成系統。如果真的想做seo,一定是按niche來做，某個品類的中，長尾關鍵詞。

關于廣告，怎么樣才便宜。先跑發展中國家的展示廣告，比如菲律賓，因為說英語，還便宜，攢夠一定的互動量再換到歐美國家跑轉化類廣告。另外還一種方法，你可以3種廣告配合使用。使用場景，客戶先在google里輸入要買的某個產品的特定關鍵詞，你用Google shopping展示給他，他來到你店鋪，不管是啥原因，并沒有下單，但是留下了3樣東西。你用跳窗讓他留下了郵箱，同時系統后臺的Facebook的pixel和Google的Tracking code都成功記錄下他曾到訪過你的網站。之后Facebook retarget 和YouTube retarget就上場了。

因為我們確定他就是要買這類產品的，你甚至可以通過hotjar去回查這個abandoned order,他是因為什么沒有最終付款，是看到運費太高了，還是網關問題支付不成功。retarget的時候可以給更大力度的優惠券，最終目標是完成交易。

當然別忘了你的Email營銷，這個是真正的免費的觸達，同樣能夠免費觸達的還有Facebook messenger,你可以把messenger當作微信來看，相當于他加了你為好友，后面的就靠話術營銷了，別硬來廣告。Whatsapp群發，之前也有人說過。總之，方法很多，找到適合自己的就好！

還有一點想說的，找到別人找不到的產品，把眼界放開，別只盯著Oberlo,Aliexpress，你知道的，別人也知道，你能看到的，別人也能看到。差異化經營，你需要好好思考一下。

最后說下我最近的幾個訂單，4000多刀的單子不常有，但是幾百，上千的很正常。雖然最近運費上漲，但是這個單子妥妥的利潤在3000以上，做高價值，高利潤產品的drop shipping，可以讓你騰出更多時間學習和思考。我處理這3個訂單的時間，總計不超過1個小時，這也是drop shipping的好處之一，你只需要聯系供應商發貨就可以了。因為最近業務調整，這個站基本就沒再投入時間去做，但是管道鋪好了，仍然會有訂單。關于新的業務，時機成熟會公布，對廠家，和小賣家都有益處。逼迫自己離開舒適地帶，迎接新的挑戰。

另外Shopify那個spin幸運大轉盤的app,可以去裝一下，效果還不錯。客戶以為中獎了，其實我設置的99%的機率是20%折扣。讓客戶覺得自己賺到了，你也就賺到了。

今天的分享就到這吧，有問題可以給我留言。

（來源：悉尼劉哥）

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（來源：悉尼劉哥）