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2020-05-14 14:02
疫情對于海外消費市場的影響無可避免，但正如我們在之前的內容里提到的那樣，這段時間對于中國跨境出海賣家來說，既是機遇又是挑戰，及時調整廣告策略，并進行行之有效的投放操作，就是快速搶占市場、擴大銷售規模的最好時機。
本周為大家帶來的是微軟廣告又一波新鮮出爐的獨立站高轉化案例，幫你找到疫情后期，如何快速提升銷售額的答案。
01丨綜合電商類獨立站
主要推廣市場：美國、西歐
主要目標人群：全年齡段
微軟廣告產品：
搜索競價廣告
Bing Product Ads
Bing Search Remarketing
Bing In-market audience
主要營銷挑戰
客戶希望縮短用戶轉化路徑；并在獲取精準流量的同時，提高直接轉化率，降低轉化成本。
微軟廣告解決方案
改變預算分配策略，由以搜索競價廣告為主轉向以購物廣告為主；
對到達網站單品頁、購物車、付款用戶分別創建再營銷列表，提高轉化率；
添加具有相關性的in-market audience列表，對具有購買意愿的人群提高bid水平，提高轉化率；
升級UET tag，充分利用feed，積極嘗試product audience 與 feed ads結合。
推廣成效
“通過大規模測試Microsoft advertising中的購物廣告，在為我們獲取到精準流量的同時，大幅度提高了我們的直接收益，網站銷售額獲得明顯提升！”——線上推廣負責人
2020年 Q1 相較于 2019 年同期
02丨手工DIY獨立站
主要推廣市場：歐美地區
主要目標人群：45+中老年群體
微軟廣告產品：
Bing Product Ads
Bing Search Remarketing
Bing In-market audience
主要營銷挑戰
網站先前流量流失；
推展市場，爭取擴大份額。
微軟廣告解決方案
減少轉化低的通用詞，添加高相關性的產品詞；后期針對點擊率、轉化率相應提高出價，增加廣告曝光及點擊份額，同時提高網站流量及成交量；
購物廣告，因應全站銷量情況，對在投放的區域分別出價，后期根據品類轉化情況，進一步優化轉化。
推廣成效
“通過微軟搜索廣告的投放，流失受眾挽回明顯，流量穩步增長，cpc、cpa明顯降低，roi達標，品牌效應也增長，市場份額增加，優勢受眾積累?！?/span>——線上推廣負責人
2020年 Q1 相較于 2019 年同期
03丨珠寶飾品獨立站
主要推廣市場：英國
主要目標人群：25-50歲高收入女性
微軟廣告產品：
Search Advertising
Bing Product Ads
主要營銷挑戰
客戶初次開啟微軟搜索廣告推廣，希望Microsoft Ads可以帶來優質的流量，促進其銷量提升。
微軟廣告解決方案
利用搜索廣告與購物廣告相結合的方式，提升轉化；
通過Extensions為客戶添加附加信息；
全天，全device投放，增加廣告覆蓋率。
推廣成效
“投放微軟廣告三個月以來，各項數據還是比較滿意的，未來希望有更多的機會可以與bing有更深入的合作，從而給我們帶來更多優質的流量”——網站負責人
數據提升表現
04丨泳裝類獨立站
主要推廣市場：美國
主要目標人群：18-24歲女性群體
微軟廣告產品：
SearchAdvertising
Bing Product Ads
Bing Ads Extension
Bing Search Remarketing
Microsoft Audience ads
主要營銷挑戰
客戶為知名泳衣品牌客戶，目標是想通過微軟搜索廣告迅速積累更多的優質客戶。
微軟廣告解決方案
豐富品牌詞廣告中extension，提高點擊率，強化品牌印象；
對到達網站單品頁、購物車、付款用戶分別創建再營銷列表，提高轉化率；
嘗試微軟的audience ads，利用圖文相結合的廣告樣式去pitch微軟產品聯盟的高質量人群，迅速獲取一批高質量優質客戶群體。
不同國家站點獨立開戶，獨立推廣，針對不同區域的人群特點，定制廣告推廣
推廣成效
“與Bing合作4年了，幫助我們實現了更廣闊的流量覆蓋和更精準的受眾定向。特別是在北美地區，訂單量與訂單金額雙雙大幅增長。服務溝通非常順暢，希望與Bing繼續合作開拓更廣闊的市場。”——線上推廣負責人
數據提升表現
05丨時尚類獨立站
主要推廣市場：東南亞和歐美
主要目標人群：18-35歲年輕群體
微軟廣告產品：
搜索競價廣告
再營銷廣告
動態搜索廣告
Sitelink Extensions
Review Extensions
Callout Extension
主要營銷挑戰
其他媒體渠道都有進行嘗試，遇到了瓶頸，不斷嘗試新的營銷方式，所以嘗試微軟廣告；其他媒體平臺的競爭越來越大，花費成本越來越高，很多時候只能做到盈虧平衡，這種困境之下要不斷開拓新的市場，搶奪新的客戶群體。
微軟廣告解決方案
利用必應關鍵詞工具，拓展高質量關鍵詞，增加賬戶整體精準流量；
定期導出賬戶搜索字詞報告，精準賬戶流量，提高賬戶CTR；
針對高意向潛在客戶進行再營銷廣告投放；
使用多種extension拓展選項組合。
推廣成效
“沒想到微軟搜索廣告能有這樣的轉化效果，通過平臺本身的特性，尋找到對應的客戶，達到廣告高回報的結果。這是以前一直沒有納入考慮的營銷渠道，目前很滿意，正在加大預算繼續投放中。”——線上推廣負責人
數據提升表現
（來源：Microsoft Advertising）
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