在亞馬遜上賣貨，獲得多高的利潤(rùn)才算合格？

這是一個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題，也有許多不同的答案。有些人表示要關(guān)注固定值，例如每件產(chǎn)品10美元的利潤(rùn)，而其他人則關(guān)注目標(biāo)利潤(rùn)率。但是以這種方式關(guān)注利潤(rùn)存在問(wèn)題。

“利潤(rùn)”無(wú)法展示其與投入之間的關(guān)系。對(duì)于預(yù)算有限的亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，這才是真正重要的。

例如，如果你的投入為5000美元，則每季度10000美元的利潤(rùn)是很不錯(cuò)的。但是，如果你投資1000萬(wàn)美元，那么同樣的10000美元利潤(rùn)是很糟糕的。

那么，你應(yīng)該關(guān)注利潤(rùn)率嗎？答案是不。

賣家應(yīng)關(guān)注的關(guān)鍵指標(biāo)稱為投資回報(bào)率或ROI，其計(jì)算公式如下：

投資回報(bào)率=凈利潤(rùn)/落地成本（Landed Cost）

落地成本是生產(chǎn)產(chǎn)品及產(chǎn)品從工廠運(yùn)送到亞馬遜的成本。凈利潤(rùn)是扣除所有費(fèi)用后的利潤(rùn)。以下是在亞馬遜上銷售時(shí)最常見(jiàn)的一些費(fèi)用：亞馬遜FBA費(fèi)用、亞馬遜傭金、退款、廣告、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、生產(chǎn)和運(yùn)輸。

關(guān)注投資回報(bào)率的好處在于，它是唯一可以衡量業(yè)務(wù)發(fā)展效率的指標(biāo)。例如下面的3個(gè)示例，了解為何ROI才是最重要的指標(biāo)。

當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)情況比下面的示例復(fù)雜得多。例如，通常需要先付給工廠30%的定金，然后在裝運(yùn)前付70%的尾款。然后，亞馬遜每2周回一次款給賣家，而不是像本例中那樣在最后全部轉(zhuǎn)賬給賣家。但是為了避免計(jì)算過(guò)于復(fù)雜，我們假設(shè)前期投入為100%，且每個(gè)周期結(jié)束時(shí)直接回款。預(yù)估的傭金費(fèi)率為15%，亞馬遜FBA費(fèi)用3.50美元。

產(chǎn)品A。

落地成本（生產(chǎn)和運(yùn)送到亞馬遜）：6.5美元

PPC +每售出一件產(chǎn)品的退款費(fèi)用：2美元

售價(jià)：20美元

利潤(rùn)：5.0美元= 25%

投資回報(bào)率：76.9%

產(chǎn)品B。

落地成本（生產(chǎn)和運(yùn)送到亞馬遜）：4美元

PPC +每售出一件產(chǎn)品的退款費(fèi)用：5美元

售價(jià)：20美元

利潤(rùn)：4.5美元 = 22.5%

投資回報(bào)率：112.5%

產(chǎn)品C。

落地成本（生產(chǎn)和運(yùn)送到亞馬遜）：12美元

PPC +每售出一件產(chǎn)品的退款費(fèi)用：4美元

售價(jià)：30美元

利潤(rùn)：6美元= 20%

投資回報(bào)率：50%

以上3種產(chǎn)品，你會(huì)選擇哪一款產(chǎn)品？

如果賣家希望“每件產(chǎn)品利潤(rùn)”高一點(diǎn)，則應(yīng)選擇產(chǎn)品C。如果賣家希望“利潤(rùn)率”高一點(diǎn)，則應(yīng)選擇產(chǎn)品A。

但是有經(jīng)驗(yàn)的賣家會(huì)選擇產(chǎn)品B。為什么？因?yàn)橥顿Y回報(bào)率。以下是原因。

長(zhǎng)期的優(yōu)勢(shì)

為了突出ROI的優(yōu)勢(shì)，你可以在下面看到3種情況，其中賣家前期投資10000美元。庫(kù)存每6個(gè)月售罄，之后使用最初的10000美元加上所產(chǎn)生的利潤(rùn)重新進(jìn)貨。

產(chǎn)品A在2年后：

10000 * 1.765 * 1.765 * 1.765 * 1.765 = 97046美元

產(chǎn)品B在2年后：

10000 * 2.125 * 2.125 * 2.125 * 2.125 = 203908美元

產(chǎn)品C在2年后：

10000 * 1.5 * 1.5 * 1.5 * 1.5 = 50625美元

結(jié)果令人震驚！兩年后，3種看起來(lái)差不多的產(chǎn)品所帶來(lái)的利潤(rùn)卻有明顯不同。原因是ROI不同。產(chǎn)品B更好，因?yàn)槠渫顿Y回報(bào)更高。

當(dāng)然，這些示例中有很多簡(jiǎn)化和估計(jì)。我們不討論趨勢(shì)、整體需求、產(chǎn)品的復(fù)雜程度等。但是本文的目的不是分析選品的每個(gè)方面，而是向你介紹ROI以及它為何是亞馬遜上最重要的指標(biāo)。

那么ROI應(yīng)該要有多少？

個(gè)人而言，我的目標(biāo)是凈投資回報(bào)率達(dá)100%以上。我最好的產(chǎn)品一直保持在140%，而最差的產(chǎn)品只有67%的凈投資回報(bào)率。

（來(lái)源：亞馬遜利潤(rùn)優(yōu)化師）

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