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2020-04-10 11:56
在跨境電商行業，獨立站一直是備受追捧的熱潮。當前全球疫情趨勢不斷變化發展 ，也給商家們的業務造成了一定的壓力。那么現在是否是一個入場的好時機？在這看似危機的情況下，是否獨立站會產生新機遇？針對剛起步的商家來說，需要準備哪些籌碼？
Q:為什么平臺商戶可以考慮打造獨立站？
Selina：有三個可以考慮的理由：
1.利潤空間。對于平臺商家來講，獨立站的利潤空間是完全更加可控的。獨立站的整體運作，從品牌調性的提高，產品各項服務的提高到全面品牌的升級，少去了平臺的層層干預，商家是可以更加自主地來掌控成本和利潤空間的。
2.消費者心智。如果你既是平臺的商家，同時你又去發展獨立站，將平臺顧客引流至獨立站點上來，那么慢慢地，你的品牌就會跟你的消費者形成更深的聯系，作為商家你會更懂得你的消費者的消費習慣：哪些營銷活動和促銷機制他們更感興趣，他們最頻繁購買哪些產品，哪些產品加入購物車后卻沒有被結算等問題。
3.我們認為是最重要的，自主獲悉消費者數據。經營第三方平臺的商家無法通過平臺獲取任何用戶數據，而經營自建站，可以讓商家通過積累用戶數據，形成用戶畫像，從而針對不同人群制定不同的營銷計劃，提升商店活躍度。
Q:如何分析獨立站入門成本高低這一問題？
Selina: 在成本問題上，大致可分為以下幾點：
1.庫存備貨和廣告成本。無論是第三方商家還是獨立站商家，這是基本考慮成本之一。
2.平臺傭金。第三方平臺的傭金成本相對于獨立站來說是較高的，平臺傭金范圍約15%~18%，而獨立站根據套餐計劃所產生的傭金，相對于平臺傭金來說，相對低廉。
3.站內與站外運營。在第三方平臺上運營站點會遇到諸多限制，例如視頻、圖片等素材的搭建都需要內部審核，而在自建站內，無論是用戶使用場景視頻、網紅營銷視頻、精美的產品圖等，都可以通過官方模板或第三方開發的模板來實現，有許多精美的模板甚至可以免費使用。站外廣告引流上，兩者都需要進行廣告投放來吸引流量，獨立站的好處在于你可以自主獲悉這些用戶數據，來搭建你的社群、社交媒體矩陣，開展用戶忠誠度計劃，實現復購，從而產生更多利潤。
如果你下定決心要去走一條品牌之路的話，不管是從經濟的成本上，還是從品牌發展調性的需要的成本上，實際上獨立站是非常好的選擇。
Q:目前做獨立站，市面上都有什么樣的選擇？這些選擇彼此之間有什么樣的優劣？
Selina: 很多商家會問，自建站、Magento、Shopify哪個比較合適？
我建議商家們根據業務的需求來做選擇。 如果你的需求非常個性化，你需要技術團隊來從頭開始建立站點，但是要注意這塊是需要技術成本投入的，同時要保證后端通順，對供應鏈的要求也比較嚴格。如果是基于Magento網站的基礎上去更改代碼來搭建網站，需要考慮建立3-5人的技術團隊，同時在后期，對于系統的維護上，需要成本和人力資源。最后，類似Shopify這樣的商務操作系統，對于在使用獨立站模式商家來講，它是最輕量的。基本上無需開發，同時集成了各類國外主流社交媒體渠道和第三方平臺銷售渠道，即使是有特殊的需求，也可以通過后臺的應用程序來實現。（來源：Shopify官方）
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