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2020-04-01 13:55
亞馬遜ROI指的是投資回報率，賣家想要追求利潤最大化也就是ROI最大化，但有時往往事與愿違。本篇文章將帶你分析下亞馬遜ROI過低的原因。
控制ROI的關鍵因素有兩個：轉化率和PPC，所以當你發現ROI過低時，無非以下兩種原因：
1. 店鋪的轉化率低
2. 點擊成本過高
如何解決亞馬遜ROI過低：
1.根據推廣數據以及推廣費用進行排序，挑選出轉化率低的關鍵詞和ROI低的關鍵詞
2.觀察這些關鍵詞的特點，找出共同點，如果這些關鍵詞點擊還可以，則降低出價，做關聯銷售，建流量導到其他產品上。
3.選出點擊量低的詞進行分析，如果點擊率、收藏反饋等數據都還可以，就提高出價；如果點擊率低，收藏反饋數據不好，就選擇放棄這些詞。
4.如果關鍵詞點擊量高但轉化低，則降低出價將產品展現位置放到后一頁，選擇好的競爭環境來提高轉化
面對低ROI的情況，賣家應該仔細檢查下利潤率，看看成本是否太高。在確定最高出價之前，最好把利潤率等所有因素都考慮進去。
亞馬遜roi過低的原因就是上述所提到的，賣家也可以嘗試下移除否定關鍵詞、調整長尾關鍵詞的出價等方法來提高ROI。（來源：開店小妙招）
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