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2020-03-31 11:06
對(duì)于大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，開(kāi)店的最終目的就是盈利、賺錢(qián)，在實(shí)現(xiàn)最終目的之前你必須知道一個(gè)知識(shí)點(diǎn)：投入產(chǎn)出比，只有清楚了解自己店鋪的投入產(chǎn)出比才能更好的盈利。亞馬遜投入產(chǎn)出比是什么？計(jì)算公式又是什么？
1. 亞馬遜投入產(chǎn)出比
ROI（Return On Investment）是指通過(guò)投資而應(yīng)返回的價(jià)值，即企業(yè)從一項(xiàng)投資活動(dòng)中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是我們獲得的收益和投入成本的比值。在電商環(huán)節(jié)上，我們則認(rèn)為ROI等于賣(mài)家的投人產(chǎn)出比。
2. 亞馬遜亞馬遜投入產(chǎn)出比計(jì)算公式
ROI計(jì)算公式為：收益/投資×100%或者ROI=（成本降低+收入增長(zhǎng)）/總成本。
電商的ROl=花費(fèi)/銷(xiāo)售金額。
電商的銷(xiāo)售金額=點(diǎn)擊*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)
花費(fèi)=點(diǎn)擊*平均點(diǎn)擊花費(fèi)
電商ROI=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/平均點(diǎn)擊花費(fèi)。
ROI的結(jié)果通常用百分比來(lái)表示，即投入產(chǎn)出比，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是企業(yè)所投入資金的回報(bào)程度。
毛利額=活動(dòng)訂單毛利額+正常訂單毛利額-站外營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用
活動(dòng)訂單毛利額=折扣訂單數(shù)*客單價(jià)*毛利
正常訂單毛利額=日均訂單數(shù)*客單價(jià)*時(shí)間*毛利
如何提高亞馬遜投入產(chǎn)出比是賣(mài)家需要思考的重點(diǎn)，溫馨提醒，核算站外促銷(xiāo)活動(dòng)ROI時(shí)的時(shí)候，要結(jié)合站內(nèi)銷(xiāo)量的持續(xù)變化來(lái)核算，不能割裂開(kāi)單獨(dú)核算某一次促銷(xiāo)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比。（來(lái)源：開(kāi)店小妙招）
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