什么是跟賣？

不同賣家之間的同款產(chǎn)品共用同一個(gè)詳情頁(yè)面，就是跟賣。亞馬遜遵循重產(chǎn)品、輕店鋪的運(yùn)營(yíng)理念，認(rèn)為出現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)上的所有商品Listing頁(yè)面都是屬于亞馬遜官方的（即使是品牌備案賣家也只有使用權(quán)；所以，這個(gè)listing是誰(shuí)自建的就沒(méi)多大意義。），因此不同賣家之間賣的同款商品可以并用同一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，這樣能夠避免搜索結(jié)果出現(xiàn)大量重復(fù)的商品和頁(yè)面，給買家?guī)?lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)，也能夠促進(jìn)賣家之間的良性競(jìng)爭(zhēng)。由此也就產(chǎn)生了跟賣這個(gè)概念。

比如說(shuō)，賣家A創(chuàng)建了一個(gè)商品Listing，賣家B有同款產(chǎn)品也想在亞馬遜上銷售，可以通過(guò)在A創(chuàng)建的商品Listing頁(yè)面上面跟賣該產(chǎn)品。亞馬遜要求跟賣方的產(chǎn)品與被跟賣的產(chǎn)品必須是一模一樣的。

這里也順便解釋一下黃金購(gòu)物車，雖然同一款產(chǎn)品可能同時(shí)有多個(gè)賣家在出售，但是Listing頁(yè)面上的加入購(gòu)物車按鈕只能屬于一個(gè)賣家，其他跟賣的賣家只能顯示在購(gòu)物車下方的鏈接中，往往獲得了默認(rèn)加入購(gòu)物車按鈕的賣家能比其他賣家多數(shù)倍的銷量，因此那個(gè)按鈕俗稱為黃金購(gòu)物車。

亞馬遜趕跟賣的方法

（1）Amazon Project Zero（亞馬遜零計(jì)劃） 申請(qǐng)條件：0元加入；需有做亞馬遜品牌備案。

雖然賣家可以免費(fèi)注冊(cè)Project Zero項(xiàng)目，但要使用產(chǎn)品序列化功能是需要付費(fèi)的，按商品數(shù)量計(jì)算，每個(gè)商品的成本在0.01美元至0.05美元之間。雖然這看起來(lái)并不多，但對(duì)于那些擁有大量產(chǎn)品的賣家來(lái)說(shuō)，這也不是一筆小數(shù)目

（1）自動(dòng)保護(hù)功能

第一個(gè)自動(dòng)保護(hù)功能，可持續(xù)自動(dòng)掃描亞馬遜全球每日更新的50多億個(gè)產(chǎn)品信息，以檢測(cè)涉嫌假冒產(chǎn)品。亞馬遜正在利用其機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，并不斷引入新信息，以防止可疑產(chǎn)品在銷售前出現(xiàn)。目前，該功能在在歐洲和美國(guó)已自動(dòng)淘汰超過(guò)9000萬(wàn)件商品。

（2）自助服務(wù)防偽工具

允許品牌所有者自行刪除假冒產(chǎn)品，且無(wú)需向亞馬遜報(bào)告。該工具刪除的產(chǎn)品將反映在自動(dòng)保護(hù)功能中，并有助于提高假冒產(chǎn)品的檢測(cè)精準(zhǔn)度。亞馬遜表示，每使用該工具刪除一件商品，亞馬遜平均會(huì)自動(dòng)刪除超過(guò)500件假冒產(chǎn)品。到目前為止，該功能已經(jīng)刪除了18萬(wàn)件產(chǎn)品。 

此外，如果品牌意外刪除了產(chǎn)品，賣家可以聯(lián)系亞馬遜立即取消刪除。但是，如果品牌反復(fù)獲取統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，例如刪除同一產(chǎn)品，或品牌濫用工具、缺乏準(zhǔn)確性，則可能會(huì)被取消Project Zero資格。

此外，被刪除的賣家可以聯(lián)系亞馬遜，申訴他們的產(chǎn)品不是偽造的。Darmesh Mehta表示：“因?yàn)槲覀儾⒉幌雮o(wú)辜的賣家”。

（3）產(chǎn)品序列化（計(jì)劃于2020年上半年推出）

第三個(gè)功能是序列化，品牌所有者能夠在制造和裝運(yùn)其產(chǎn)品的過(guò)程中發(fā)布唯一的代碼（序列號(hào)），并能通過(guò)代碼查詢?cè)趤嗰R遜上找到真實(shí)產(chǎn)品。這是一項(xiàng)可選服務(wù)，可與自動(dòng)保護(hù)功能相結(jié)合，能更有效地打擊假冒產(chǎn)品。

據(jù)悉，Project Zero項(xiàng)目已在美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利和西班牙推出，日本是首個(gè)推出的亞洲國(guó)家。目前，亞馬遜正在邀請(qǐng)日本本土品牌加入，包括任天堂、索尼互動(dòng)娛樂(lè)、松下、虹膜大山、川崎重工、Takara Tommy（多美）等等。

（2）Amazon Exclusives（亞馬遜獨(dú)家銷售計(jì)劃）申請(qǐng)條件：

?訂單缺陷率（Order Defect Rate）在1％及以下；

?訂單取消率在2.5％及以下；

?延遲送貨率在4％及以下；

?有一個(gè)信譽(yù)良好的專業(yè)銷售賬戶；

?愿意僅通過(guò)亞馬遜（以及自己的網(wǎng)站或?qū)嶓w店）獨(dú)家銷售產(chǎn)品；

?愿意只使用FBA配送Amazon Exclusives項(xiàng)目中刊登的產(chǎn)品；

?想通過(guò)Amazon Exclusives銷售產(chǎn)品，賣家必須是品牌的所有人；

?使用亞馬遜品牌注冊(cè)項(xiàng)目（Amazon Brand Registry）注冊(cè)產(chǎn)品。

這些僅僅是最低的要求，并非所有申請(qǐng)人都可以參加Amazon Exclusives項(xiàng)目。亞馬遜還會(huì)評(píng)估申請(qǐng)賣家的產(chǎn)品獨(dú)特性和“合適性”。

獲準(zhǔn)參加Amazon Exclusives項(xiàng)目的賣家?guī)ぬ?hào)上，“亞馬遜銷售費(fèi)用表（Selling on Amazon Fee Schedule ）”的Referral Fees部分費(fèi)用將增加5%。此溢價(jià)適用于該賬號(hào)所有產(chǎn)品的銷售。

提高產(chǎn)品知名度

Amazon Exclusives的產(chǎn)品得益于亞馬遜直接利用其網(wǎng)絡(luò)來(lái)推動(dòng)流量，并被列入亞馬遜的高流量產(chǎn)品目錄。對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，這意味著產(chǎn)品知名度的大幅提升，從而促進(jìn)銷售。

Amazon Exclusives賣家也被允許使用A+內(nèi)容，這意味著他們可以在描述中包含更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，以及更高層次的圖像，包括視頻、圖表和圖形。

專業(yè)資源

Amazon Exclusives賣家可以接觸到專門的Brand Advocate（品牌宣傳），以及一個(gè)亞馬遜贊助d廣告專家來(lái)幫助他們優(yōu)化他們的亞馬遜業(yè)務(wù)。他們還可以訪問(wèn)一個(gè)視頻管理帳戶，以便他們可以按照意愿完全地控制視頻內(nèi)容。

獲得促銷

Amazon Exclusives賣家可以利用亞馬遜的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷，其中包括大量的好東西，如贈(zèng)品、特別優(yōu)惠和品牌內(nèi)容。會(huì)員資格還讓賣家有機(jī)會(huì)參與秒殺，并納入獨(dú)家店面。

Prime配送

為了更具競(jìng)爭(zhēng)力，Amazon Exclusives賣家可以選擇在Prime內(nèi)提供快速的兩天送達(dá)服務(wù)。

（3）Transparency服務(wù)（亞馬遜透明計(jì)劃）申請(qǐng)條件：僅限于美國(guó)站，其次必須是品牌的所有者，最后在亞馬遜上品牌備案成功的商標(biāo)必須是R標(biāo)，滿足這三點(diǎn)條件才能夠參與。

目前參加透明計(jì)劃是需要收費(fèi)的，用于購(gòu)買二維碼，單個(gè)價(jià)格在0.01—0.05美元之間，但是在加入的前6個(gè)月是完全免費(fèi)的，6個(gè)月后才開(kāi)始進(jìn)行收費(fèi)。

申請(qǐng)了透明計(jì)劃之后，產(chǎn)品將會(huì)被貼上一個(gè)藍(lán)色的二維碼標(biāo)簽。

這個(gè)二維碼對(duì)應(yīng)的是參加透明計(jì)劃的SKU，消費(fèi)者在購(gòu)買“透明產(chǎn)品”的時(shí)候只需要使用亞馬遜的Transparency app應(yīng)用掃描產(chǎn)品外包裝上的二維碼，就能了解到產(chǎn)品制造商、產(chǎn)地、有效期等一系列從生產(chǎn)到銷售的整個(gè)過(guò)程的信息，也能更加確定產(chǎn)品的真實(shí)性。

制造商上傳了多少信息到透明數(shù)據(jù)庫(kù)，消費(fèi)者就能看到多少內(nèi)容。透明計(jì)劃在發(fā)布之初就廣受好評(píng)，一直以來(lái)受到惡意跟賣者壓迫的合規(guī)賣家們也總算找到了一件強(qiáng)有力的反抗武器。(來(lái)源：公眾號(hào)海象跨境)

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