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2020-02-14 11:36
本文盤點了目前海外7家成功的Shopify商店，其中部分賣家在起步階段對所處市場不甚了了，從0做起，卻逐漸做成了年收入7位數的賣家。他們成功的因素何在？哪些營銷策略和市場洞察技巧是賣家可以學習的？他們成功背后的共同點又是什么？
銷售健身服裝和配件的英國健身品牌GymShark成立于2012年，由年僅19歲的Ban Francis在車庫里創建，如今已成為全球著名的健身品牌。GymShark的突出成就是2018年收入達到了1.28億美元，與2017年5000萬美元的收入相比，增長了256%。除此之外，GymShark在全球131個國家擁有超過330萬的Instagram粉絲。從該品牌的網站來看，整體設計簡潔大方，通過健美的模特展示圖引起買家購物欲。
而真正值得一提的是該品牌遵循以健身為主題的社區發展策略。該品牌的博客相當于一個健身俱樂部，為健身愛好者和運動員提供鍛煉相關靈感。這種通過博客的參與可以幫助品牌定位新客戶和回頭客，并將他們融入品牌社區。
Kylie Jenner目前是最年輕的億萬富翁。這一切也源于她在Shopify上自創化妝品牌Kylie Cosmetics。盡管她本身家境不凡，自帶網紅光環，但從一個企業家的心態來看，她所做的正確的事情值得賣家審視：
·2015年Kylie Jenner推出其美容品牌Kylie Lip Kit，隨后在其母親（兼品牌經理人，負責管理所有業務）的幫助下決定與美妝品牌孵化器Seed Beauty合作，后者稱得上Kylie Cosmetics成功的幕后功臣。對此，賣家如果沒有相關專業知識，不要孤注一擲，而是接受來自專業領域的幫助。
·Kylie Jenner以其性感嘴唇而聞名，兒正因如此幫助她獲得了1.35億多名社交媒體粉絲。在這樣一個活躍的粉絲群體的人助推下，產品的推出在社區中引來了巨大的轟動。
Fashion Nova是2018年時尚品牌搜索量排名超過Louis Vuitton、Gucci和Versace的新星品牌。最初Fashion Nova是以實體店起家，第一家門店于2006年在 Panorama City開業，2013年開啟線上店鋪。最初Fashion Nova只擁有6萬名Instagram粉絲，目前該數字已激增至1700萬以上，成為眾多海外時尚女孩的線上血拼平臺。
這顆網絡時尚新星的成功基于兩個關鍵點：
·網紅營銷
·定價合理
Fashion Nova的首席執行官Richard Saghian曾表示：“我相信只要專注于用最好的價格提供最好的產品，并采用極速設計上架模式，就會保持增長。”
除此之外，Fashion Nova的成功在很大程度還歸因于社交媒體平臺上的網紅。早期的推廣成本還比較低，只為一些小網紅免費提供服裝來獲取流量。隨著品牌越做越多，Fashion Nova開始找一些大咖做推廣，例如邀請美國著名說唱歌手Cardi B為其做代言，讓“網紅家族”卡戴珊家族身穿該品牌的服裝在Instagram上展示。久而久之，Fashion Nova的品牌影響力越來越廣。
Luxy Hair是一家銷售假發產品的網站。Alex Ikonn和他的妻子Mimi是Luxy Hair的創始人。一次偶然，Mimi在費勁心思尋找好的假發產品時發現了這一商機，便萌生了成為假發賣家電商賣家的想法。隨后，便開始在阿里巴巴上尋找供應商，
在短短的幾年時間里，他們從0開始將假發做成了一門年收入達7位數的生意。
在詢問Luxy Hair的成功時，Alex Ikonn提到了品牌通過YouTube的實現成功的兩個因素（自然營銷)。
這對夫婦在2010年創建了一個名為Luxy Hair的YouTube頻道，發布發型相關教程，為客戶創造價值，并逐漸積累粉絲群體，形成了擁有300多萬的YouTube訂閱者的社區。目前其頻道的瀏覽量超過4.69億次。
Best Self Co最有名的產品是記錄每日活動和計劃的記事本，激勵人們以高瞻遠矚和有效的計劃充分利用每一天。
盡管銷售日程規劃產品在市場中已經不算新穎，但是他們的成功要素是在營銷中使用的描述和內容。
首先，他們并不是通過啟發性的內容和展示來推銷產品，而是在Facebook和Instagram上建立了一個相關社區，讓受眾相信合理的規劃會使他們更有效率。
其網站的設計也很出色，可以輕松吸引目標受眾。
鞋履品牌All Birds創立之前，創始人Tim Brown還是一位新西蘭足球運動員，他發現舒適的鞋子在制造和材料之間存在缺口，便開始專注于打造一款舒適的運動休閑鞋，并在創業孵化眾籌平臺KickStarter募集近12萬美元的資。隨后可再生材料企業家Joey Zwillinger也加入其中，開始使用美利奴羊毛制造鞋面。
良好的設計與舒適和環保材料的結合使All Birds成為一家價值14億美元的運動鞋公司，并在全球范圍內迅速火爆。對此，賣家也應該對所在市場有敏銳的觀察力，用專業知識來填補市場空白。
著名的營養學作家兼企業家Dave Asprey創辦了bluttelproof.com，Dave Asprey曾在零下10華氏度的西藏徒步旅行時產生了這一想法。他去了當地的一戶人家，喝了牦牛黃油茶后感受到了能量充沛的感覺。隨后便開始計劃創建品牌，提供可改善機能的能量食品和補充劑。
Bulletproof產品成分是古老的阿育吠陀和中藥的混合物，這是該品牌的專利。
此外，其營養與健康博客已成功地在社媒平臺上創建了一個偉大社區，在Bulletproof的營銷和銷售中發揮了重要作用。
（來源：Shopify老站長）
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