我在上個禮拜發過一篇文章關于利用競爭對手的listing進行剖析深挖關鍵詞，并且錄制了實操一，然后有些學員已經嘗試使用這種方法了，你可以閱讀這篇文章2020年亞馬遜產品關鍵詞調研最新方法【實操一】，那我們直接切入今天的話題：

上一篇文章的實操視頻中我們以母嬰包diaper bag 作為案例講解了如何利用在這個類目和關鍵詞下面出現的優質賣家的listing深挖相關關鍵詞，接下來我們看一下當時我們篩選出來的10個ASIN，篩選過程一定要看上一篇文章的實操過程

假如說以下是我們的母嬰包：直接從1688找了一款作為案例：

我在1688的詳情頁發現這個產品的幾個主要的特點：

1>輕便-不重而且方便攜帶

2>長效保溫-很多母嬰包其實帶有這種保溫功能

3>大容量—可以存儲很多尿不濕，還有小孩子的衣服

第一步：上次篩選的10 個ASIN 反查他們的關鍵詞

直接復制到ASIN到helium10的cerebro功能的asin 反查窗口，我們會發現會給我們導出來

這個關鍵詞的數量有點多，但是不要擔心我們可以對這些進行篩選，我們進行篩選之前我們要在這里理解，我們的篩選的標準是什么？

我們是根據上圖中五個指標來篩選我們的詞，這五個指標分別代表什么？

我們先解釋其他的幾個指標：

Match Type：你會發現A，O，S 這三個字母這里代表的是organic ，Amazon recommonded ，Sponsored 這三個詞的簡寫，那這里的這個詞diaper bag 是共同推薦這10個ASIN的一個詞，并且他們的廣告活動同時出現這個詞（都在投放這個詞，但不是指全部投放這個詞），還有一個就是這個詞的自然排名下這10個asin 都會出現，這上面的部分有點繞。

Sponsored Rank （avg）：這里為什么會出現一個平均的概念，因為我在這個反查asin里放10 asin ，所以這里的數字只能是某個關鍵詞的平均的排名

Sponsored Rank （count）：這10個asin中有幾個在投放這個關鍵詞，這個數量，我們在點一下這個數字能看到以上填進去的10個ASIN中投放這個關鍵詞的ASIN

你可能問到，他們的自然排名呢？由于我們填寫的是10個asin，所以沒辦法給我們調出來自然排名，因為每個asin在某個詞下面的排名是不一樣的，而且自從10月份亞馬遜算法變了之后，在各州的消費者搜索同一個關鍵詞看到的產品排名結果不一樣的。

那我們這些指標搞清楚之后我們選擇的關鍵詞是match type 下面均有A，O，S的這些關鍵詞導出來再次進行分析

第二步：從helium10的篩選功能點選亞馬遜推薦的詞，10個asin投放廣告的詞，和這些asin同時在出現的自然關鍵詞。

我們全選之后這里3萬個關鍵詞中給我們篩選出來308個關鍵詞，非常好，我們要下載下來這些關鍵詞。

下載之后我們會發現，這個下載的表格有很多信息，但是這個信息我們如何利用，然后怎么分析這個表格，并且優化我們的listing，編寫我們的listing，編寫listing的部分我已經講過。

這個表格的內容不僅僅是這些我們往右邊拉這個表格看到更多信息，往下看

這個上面的表格我們需要進一步整理，這些詞我們用在我們的listing的同時我們要分出來我們要投放廣告的關鍵詞，并且進一步分類哪些關鍵詞放在精準廣告？哪些放在廣泛或者phrase？哪些關鍵詞完全否定。我在下一篇文章中繼續講解這個內容，盡情期待吧。（來源：跨境電商策）

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