免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2019-12-09 19:03
2019年，美國消費者在電子商務購物上花費了近5870億美元。隨著電子商務銷售的持續增長，在線零售商擁有難以置信的機會可以提高銷售和收入。但96%的買家因為網站未提供購買信息而離去，因此你需要讓買家更容易找到產品信息。
撰寫內容清晰、豐富的產品說明，可以展現你的產品優勢，幫助你銷售更多產品。
在這篇文章中，我們將研究如何編寫高轉化的產品描述，并重點介紹9個“殺手級”的產品描述示例。
1、展示產品功能的優勢
你應該為自己的產品功能感到自豪。但是，僅列出令人印象深刻的功能并不足以吸引人們的購買。相反，你可以把產品功能轉化為收益，并向買家展示你的產品如何讓他們的生活更輕松。
產品描述撰寫示例：Backcountry攀巖鎂粉袋
Backcountry攀巖鎂粉袋沒有在產品描述中列出功能，而是確切地分享每個功能如何為用戶帶來好處。
特點：
羊毛襯里內部；
Shockcord封口；
可拆卸腰帶。
優勢：
柔軟；
防止鎂粉灑出；
節省安全帶空間。
Backcountry在吸引消費者購買產品方面做得很好，它將產品特性作為一種優勢來展示。
如何做到：考慮你的產品特性如何為客戶增加價值，并在產品描述中以項目符號的形式體現優勢。
2、展示你的品牌個性
展示品牌個性可以增加產品描述的趣味性，并使客戶與你的品牌建立聯系。創造性的產品描述可以增加產品的相關性和吸引力，幫助產品脫穎而出。
產品描述撰寫示例：Dollar Shave Club
Dollar Shave Club的產品描述讓顧客了解了他們需要購買的產品，同時清晰地反映了該品牌的風格和基調。
如何做到：品牌的標志性風格可以讓你與眾不同，所以不要害怕把這種獨特性寫進你的產品描述里。
3、納入評論和社會證明
突出評論和星級以及你的產品描述，可以增加社會證明以鼓勵買家購買。
由于消費者對在線評論的信任是對產品描述信任的12倍，所以在產品頁面中添加評論是一個明智的做法。添加評論可以提高在線業務的可信度、轉化率和收入。
產品描述撰寫示例：Dollar Shave Club
對于還在觀望的買家而言，星級評級和推薦分數為他們購買的產品提供了額外的保證。
如何做到：突出評論和產品描述，以提高可信度。
4、預測買家的痛點
撰寫產品描述時，還需預測并解決買家的痛點，從而消除購買焦慮。
通過清楚地解釋產品功能是如何解決痛點的，你可以展示產品是如何讓客戶的生活更輕松，這樣買家會對自己的購買決策更有信心。
產品描述撰寫示例：耐克
耐克在預測痛點和展示其產品作為理想的解決方案方面做得很好。
例如，下圖的產品描述清晰地說明該產品如何幫助跑步者克服在野外經常遇到的“潮濕、崎嶇”問題。
如何做到：使用產品描述分享你的產品如何為客戶解決問題，使他們的生活更輕松。
5、使用情緒化、感性的詞語
在撰寫產品描述時，賣家需要使用感官詞幫助買家想象他們在使用你的產品或服務時的情景。用感官詞語喚起情感，可以增強消費者的購物體驗，從而激發更多的購買行為。
產品描述撰寫示例：Airbnb
這個非傳統的產品描述示例來自Airbnb。感官詞可以使體驗成為現實，并幫助買家在某個空間中想象自己使用產品時的樣子。
諸如“魔法般的寒冬風景”和“舞動的色彩”這樣的短語可以把買家帶到場景中，并鼓勵買家瀏覽更多內容。
如何做到：結合感官詞，讓你的產品描述生動起來，并在情感層面上與買家建立聯系。
6、使你的描述易于瀏覽
在你的產品描述中包含易于瀏覽的說明可以幫助買家挑選出影響購買的關鍵信息。
使用項目符號和圖形突出重要的特性，并說明使你的產品暢銷的原因。
產品描述撰寫示例：REI
除了包含“具體細節”的產品詳細信息之外，REI還在產品說明中包含了快速規格一覽。如下圖的野營帳篷規格。
該快速規格一覽突出顯示了人們在購買帳篷時想知道的關鍵信息，比如帳篷可以容納的人數和帳篷的門數。如果買家想了解更多關于帳篷的信息，他們可以向下滾動查看其他的規格和功能。
如何做到：使用項目符號列表和圖形突出產品信息，給買家提供一個易于理解的產品概述。
7、突出獨特的賣點(USPs：Unique Selling Points)
突出獨特的賣點(USPs)可以幫助你的品牌在網上脫穎而出。
產品描述撰寫示例：Primally Pure
Prially Pure是一家100%純天然的護膚品公司，他們在產品描述中充分體現了其獨特賣點。
例如，他們干性洗發水產品的特點是無毒、天然。
其產品描述中還包括一篇博客文章的鏈接，詳細說明為什么你應該把干洗洗發水換成天然洗發水。
如何做到：撰寫產品描述時應充分展示產品的獨特賣點，并體現你的產品比市場上其他產品好的原因。
8、幫助買家設想使用你的產品
如果你想銷售更多的產品，幫助買家想象他們正在使用你產品的情景。
你可能擁有市場上較好的產品，但如果人們無法想象他們在使用你的產品，他們就不會購買。用你的產品描述為買家描繪他們使用你產品時的場景，并向他們展示擁有你產品的感覺。
產品描述撰寫示例：Indy Brand Clothing
除了產品細節，Indy Brand還分享Instagram上粉絲們穿著其品牌服飾的照片。
Indy Brand的產品描述中包括用戶生成的內容，可以幫助買家想象他們穿著或使用你產品時的樣子。這增加了一層社會證明，鼓勵人們購買。
如何做到：鼓勵買家使用你的產品并分享照片，將用戶生成的內容整合到你的描述中。
9、使用視頻展示產品的實際情況
你可以用文字以外的方式描述你的產品，有創意的照片和視頻可以更好地展示產品。
產品描述撰寫示例：Patagonia
Patagonia在其YouTube視頻中嵌入了產品描述，以突出產品特性并回答常見問題。
在產品描述中添加多媒體可以幫助你脫穎而出，讓買家深入了解你銷售的產品。視頻也是回答關于產品常見問題(FAQ)的好方法，這樣人們會對他們的購買決定更有信心。
如何做到：分享內容豐富的操作視頻，可以展示你產品的實用性。
（來源：跨境電商BB機）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者獨家授權轉載，轉載需經雨果網授權同意。
