作為一家企業，你需要盡你所能提供一個獨特的體驗，吸引你的客戶，如果你是在亞馬遜上銷售，那么最好的方法就是使用亞馬遜EBC。

01什么是亞馬遜EBC？

亞馬遜EBC是一項非常受歡迎的功能，該功能允許品牌注冊賣家通過增強的圖片和文本位置，美觀且引人入勝的格式概述產品的優點、功能和用途，而不僅僅只是使用少量的照片和文本描述。

此外，賣家還可以將視頻添加到圖庫中。在產品詳情中添加EBC可能會帶來更高的流量和轉化率，同時也是區分你的產品與競爭產品、優化內容的好方法。

02使用亞馬遜EBC的條件

此功能僅適用于已通過亞馬遜品牌注冊流程獲批成為品牌所有者的專業賣家以及參加了特定管理銷售計劃（比如 Launchpad 和亞馬遜獨家計劃）。獲得批準后，你可以且只能為自己的獲批品牌目錄中的商品添加 EBC。

03使用亞馬遜EBC的好處是什么？

1. 降低跳出率；

2. 提高轉化率；

3. 提高PPC營銷的投資回報率；

4. 減少退貨和差評；

5. listing中可以包含視頻。

如何創建優質的亞馬遜EBC？本文將舉5個成功使用亞馬遜EBC實現高轉化的范例，你可以從這幾個范例中獲得優化的經驗。

1.WHOOSH

WHOOSH銷售的是屏幕保護膜，想要在競爭中脫穎而出必須在詳情頁的設計上更加有效地說服消費者。WHOOSH借助亞馬遜EBC，通過智能信息圖表傳達其產品用途、優勢、使用方法以及為什么它是最佳選擇。

這是一個非常出眾的品牌，在創建自己的EBC listing后，其詳情頁轉化率得到了427％的驚人增長。WHOOSH的EBC listing很好地說明了該功能的強大作用，以及優秀的設計和智能廣告在提升參與度和銷售額方面的作用。

2.Bioganix

多種維生素市場巨大，但是想要在競爭中脫穎而出，即使是最大的品牌也會遇到困難。借助亞馬遜EBC，Bioganix 通過豐富的圖像和出色的設計傳達其獨特的產品價值，例如Bioganix如何對其產品進行處理。在優化亞馬遜listing以后， Bioganix 在不到30天的時間里將engagement提高170％。

這是因為其通過亞馬遜EBC使用信息圖，用圖標和圖像以清晰、引人入勝的方式分析了產品優勢。

3.Verilux

Verilux證明了，即使是老品牌也可以通過優化EBC listing來提高其在亞馬遜上的轉化率。Verilux制造日光燈，并注冊了HappyLight商標。其在EBC listing中使用的信息圖詳細說明了產品優勢、用途和功能，甚至概述了為什么消費者應該選擇該特定模型，使每個商品都具有唯一性。

在優化以后，Verilux的轉化率提高了17％。

4.Touchstone

試金石在電壁爐市場中是一個熟悉的名稱，但是在亞馬遜上銷售仍然意味著要處理其文字優先列表，除非你使用增強型品牌內容。通過優化其針對EBC功能的列表，他們可以在不到30天的時間內engagement增加了32%。

Touchstone在EBC上列出的優勢和類型包括兩種供暖選項和無憂安裝。不僅限于描述產品，而且強調易于使用或安裝，可以幫助吸引消費者購買其產品而不是競爭對手的產品。

5.Joanna Vargas

Joanna Vargas是一個美容品牌，該品牌做出了一個非常明智的決定，即用其的EBC listing來模仿美容或時尚雜志。其豐富的圖像內容經過專業設計后，既漂亮又復雜，向消費者傳達了新鮮感和美感。這就是你可以使用文本和文本框銷售產品的方式。

04創建亞馬遜EBC的注意事項

當你想要創建自己的EBC listing時，要記住客戶的體驗很重要。例如，科技品牌應具有現代感和時尚感，美容品牌可以從時尚雜志等中汲取靈感。可以通過查看傳統的印刷媒體和廣告，以獲取有關如何提供信息豐富、美觀的listing提示。

創建listing時，調整表達也很重要，盡量以最少的字數傳達最多的信息，同時要盡可能表達清晰。注意，想要使你的EBC listing有效，它必須能夠使消費者一眼就看懂。

（來源：三頭六臂跨境電商聯盟）
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